秋味
84
這時林老爺子和齊秋實先后進門，產銷雙方正式見面。
齊秋實高興道那以后就拜托瘦猴了，我們以后去滬海出差，就找你了。”
“沒問題，我一定掃榻相迎，熱情款待。”瘦猴笑著又道不過在這之前你得給我兩個安裝工人。”
瘦猴看他們沒明白，“你不是讓我去安裝吧這玩兒意目前我還不敢動。”
“哦你放心走時，一定讓你帶去安裝工人。”齊秋實說道。
方默南看到瘦猴能想到這一點兒，已經了得。“瘦猴光想到這些還不夠。”
“老大。”叫名字又顯得不尊重，瘦猴他們叫不出口，梁子是大哥，那么方默南就成了他們的‘老大’。“這不就是賣嗎，人家看了咱的成平，把征訂單往各個百貨公司一送，就解決問題了，人家還屁顛屁顛跑來拉貨了，生怕晚了。”
方默南搖搖頭道瘦猴讓你去滬海，你這些年走南闖北，見識眼界已是不凡，膽大心細。你再想想我們是要做長久的買賣，不是賣完就跑，一錘子買賣那是游商小販。”
“你意思是，說，我是個粗人，直白點兒，就像我們開商店時和公安、混混還有其他，上至我們上邊的官頭頭，中間周圍店家的關系，下到顧客們的關系打好。”瘦猴說道。
“哎有點兒那么個意思，只是話不好聽，應該這么說我讓你去滬海是建立銷售渠道和做好售后服務。”
“我希望你做到的，是在滬海的家電銷售圈子里，形戍良好的人脈關系，樹立起我們公司的良好的企業品牌形象。只要說起我們企業的產品那就是質量合格，服務一流。還要在滬海的消費者那里培養起對中騰實業公司信任和忠城。所有這些，可不是那么簡單地用賣三個字所形容的。”方默南說的振振有詞，他們聽的云山霧罩。
“南南說得不，一個企業做大做強做的長久，就是要有良好的信譽，像世界上的知名企業，那個不是幾十年甚至上百年的歷史。咱們就要往那個方向努力，再說難道國內現在這種物資短缺的現象會永邁持續下去？那是不可能的，咱們既然占了這個先機，就要做到以后即使風扇企業多了起來，顧客提起咱們的風扇就得豎起大拇指。當市場上的供求關系發生逆轉，到那時候，大家拼的就是渠道，可以說是人脈和品牌。”林老爺子語重心長地說道。
“剛才瘦猴說的要帶走安裝工，這個就很好。咱們的吊扇得送貨上門，親自安裝。”方默南說道。
“這個安裝服務得咱來做，如果把這么漂亮的吊扇，因為安裝失誤而壞了，多不值。還有其他的服務嗎不跳字。瘦猴感到不解。
“當然有”方默南道首先一點，你現今要做的是做好顧客的服務，不管是哪家顧客賣我們的產品，你都要和他們搞好關系，絕對不能有傲漫輕視的表現。不管咱們的貨多緊俏，你對于顧客都要笑臉相迎，要記住他們的姓名、職務、聯系，必要的時候還可以記下他們的家庭住址，社會關系，咱們的潛在顧客也許就在他們中間。逢年過節的問聲好，道聲安，千萬不能得罪人，誰里面有沒有貴人”
“還有得安裝客服，誰的吊扇要是有毛病了就必須上門維修。還有專門的話務員，一天二十四小時，都有人接聽，吊扇出了問題，以最快的趕去。”方默南接著說道。
“那要是深更半夜呢”胖子故意道。
“也得去說道就要做到，況且這也不是大事，我們力所能及的事。”方默南道。
“這么多啊有得做了。“瘦猴想想事情還真多。
“瘦猴，錦繡你也帶走，正好給你幫忙，”方默南說道，候錦繡，瘦猴的大妹，在商店干得不，人也機靈、認真負責，正好也帶走。“還有問題嗎不跳字。
“有我能不能喝了梁子大哥的喜酒再走。”瘦猴說道。
“咦梁子都要結婚了，事前沒一點風聲。”方默南盯著梁子，直看的人家臉紅
“本來想辦得，可誰趕上嚴打，所以就推遲了。”梁子不好意思道。
“誰家姑娘？”林老爺子也八卦道，喜事誰都想占個喜氣。
“這個還真有點兒小說里寫得，英雄救美的故事。”胖子詳情叫嚷道今年，我和大哥去羊城進貨的途中，火車中途停留半個小時，怪悶得，我們就下火車在站前廣場上逛逛，誰知廣場上，當時幾個小年輕不但偷了人家姑娘的錢，還見財起色心，拖著人家姑娘往胡同里走，被我們兩個給打暈了。”胖子給那里說的眉飛色舞的，他們牢記方默南的話，所以下手極快，一擊即中，不敢耽誤，拉著那姑娘就跑。帶到安全地方，他們迅速離去，到目前胖子都沒想明白那女的是找到這的。
梁子看不接著道本以為只是路見不平，萍水相逢，沒想到前幾天她找來了，我娘誤會了，將就的就留下了，相處下來覺得還不，至于結婚得南南相看過。”其實還有最重要的是他沒說，當時雖然那幾個人沒得逞，但她的衣服被撕破了，最糟糕的是有人認出了她，保守的人們以為她自身不正，才會讓人覬覦。家里人受不了人們的非議，鄰里還說她是個女流氓，差點兒沒按個流氓罪，所以家里把她趕了出去，認為她敗壞門風，可誰知又差點兒遇上那幾個小流氓，幸虧人機靈，家鄉實在不能待了，輾轉才找到了他。
“哦你結婚，還得我相看。”方默南戲謔道，“是不是長的太漂亮了。”
“你也這段不安穩，所以她沒敢出來。”梁子維護道，他只是希望將來的另一半能得到她的認同。
“算了，不逗你了。這么我的眼光，就幫你看看。”方默南說道。“別怪我的眼光太挑剔嘍”
“瘦猴放心的走，過年時等你再結婚行不，別耽誤大事。”梁子說道。“你啥時候也領個兒，咱縣里你又看不上。”
“哼那些歪瓜裂棗，俺窮的時候，看俺的眼神恨不得瞧到天上，現在俺才不要那些個勢力眼。”瘦猴話說的輕飄飄，眼神中有一絲不屑。
瘦猴帶著，四個安裝工，還有縣里招收四個職員，包吃包住，月工資30元。就為了這四個名額，許多人就爭破了頭，要這是去滬海工作，那簡直無法想想的地方，一步登天了。
瘦猴沒有請自家親戚的任何一人，為此許多親戚不滿，在瘦猴家門口，罵罵咧咧的，不過瘦猴不在意這些，當時窮的時候沒人幫忙，他娘甚至去市場撿爛菜葉子，還差點兒，被當成小偷給抓了。那個時候他就發誓，這些親戚不要也罷。
到達滬海后，在淮海路邊上的一個里弄租了一處辦公用房，前面有個小門面，后面還有倉庫，加起來五六百平米，租金才450塊。當然，450多塊錢對于當時的人來說，也是天價了，但方默南還是覺得簡直便宜得像是白揀一般了。
在得知這個租價之后，方默南讓瘦猴找找附近有沒有要賣的房子，如果能夠花個幾萬塊錢直接買下來，放上十年”這一處房產起碼也得值上幾千萬了。幾個月后還真讓他找到了，方默南花了將近十萬塊錢買下了兩處房產，每處大約有7、8百平米，高興的她夜里都能笑醒。
瘦猴把辦公房整飭的很干凈，掛上牌子，安裝就算是成立了。因為這是節已經是十月了，已經過了電扇的最佳銷售時節。最主要的是產能不足，必須再保證外銷貨物，才能輪到他們，所以他們銷售的主力在賓館、咖啡廳，也算是活動廣告了。瘦猴憑著三寸不爛之舌，說動這些有小資情調的地方，不用納涼，打開燈，朦朧燈光中，也能增加情趣和檔次。好像不賣他的產品，檔次跟不上，落后不少。
瘦猴他們沒有打廣告，有經濟意識的經銷商就像貓兒聞著魚一樣，自然就‘上鉤’了。
飛來了如雪片的的訂單，齊秋實樂呵的，哎呀看來又得上一條生產線，幸虧現在是冬天，淡季，馬上組織人力。還幸虧縣機械廠地方夠大，夠他們折騰。裝配工人也直接招人，這些不需要太多技術含量，培訓過后就能上崗。
齊秋實忙得不亦樂乎，廠子走上正軌，林老爺子教會了徒弟后，過的悠閑日子。方默南他們還是老樣子，該學習的學習，該練琴的練琴。雷納德則有更多的跟老爺子探討博大精深的國學。
老爸修路接近了尾聲，終于在溫度下降上凍之前，修完了所有的通村主干道。他吃住在工地，緊抓工程質量，老爸還受到了表揚。為此在未來的大量的汽車涌入時，道路經得起考驗。道路通車時，縣里舉行的盛大的通車儀式，來往于村里拉農副產品的車，加快流通，這是一條快速的致富路。
日子如流水般的靜悄悄地劃過，轉眼又到了深冬，圣誕節前夕，程世貴和韓志謙又駕著車跑來了。家里住不下了，這回方默南和他們一起去農場住了，這里地方大，‘裝修’后甚至比家里方便，當然最主要的是這里人少，不會惹來麻煩。
“路上還安全嗎不跳字。方默南問道，車匪路霸四處橫行，無數無業青年呆在家鄉打架斗毆、偷雞摸狗、殺人越貨的屢見不鮮。
“還行，誰還敢頂風作案不成。”韓志謙說道，馬修一直在國外，不了解，他可是深有體會。
“日本股市漲勢良好，得追加投資。”程世貴說道。在這次進入日本股市的過程中，香港的程家占得先機。
“明年七月之前，逐步回籠資金。”方默南說道。
“哦資金往美國轉移。”程世貴確定道，從意大利退出來后，除了一部分帶去奧地利，他就帶著資金前往日本進行投資，事情進展順利后，他去美國進行一系列的觀察。
“嗯”方默南點點頭。
“對了，‘南南’我們找了你需要蓋大樓的材料。”程世貴說道。“酒店你打算建在哪？”
“你們想把它實現。”方默南說道，本來她就是畫著玩兒。
“這么好的建筑當然要建，為不”韓志謙說道。“以現有國家的開放速度，酒店市場前景不，我看就建在特區吧那是改革的前沿陣地。”
“在等等，資金方面還是有點兒緊，等到五月份，吊扇資金回籠了在說也不遲。”方默南想了想說道，“具體的設計還得找專家，我那只是草圖。“
“在美國時，我找了最著名的建筑事務所，他們很有興趣。”程世貴說道。“誰來管理這酒店。我們可很忙，根本抽不出。”他提議道梁子如何，在你這兒窩著大材小用了。”
“呵呵……我正想著讓他出去闖闖，你正好給他指了個去處。”方默南笑道。“說起來這個，梁子就要在農歷新年前結婚了。
“可惜不能參加他的婚禮，不過禮物我們帶來了。”韓志謙笑著說道，“沒想到我們中間他最先結婚。”
“新娘漂亮嗎不跳字。韓志謙好奇的問道。
“不。”方默南簡潔道。
“他們時候。”程世貴問道，話音還沒落，梁子和胖子就進來了。
他們雙方彼此一陣問好，坐到炕上，暖和，聊聊彼此的事情。
“恭喜了，梁子。不能來參加你的婚禮，禮物不會少的。”韓志謙把禮物遞給了他。
韓志謙送的禮物倒省勁，兩套衣服，男的西服，女的喜慶的呢子大衣，皮鞋。外加兩枚翡翠同心扣。
“你到討巧。”方默南晃了一眼笑道，“老坑玻璃種，翡翠中的上品。”
“哪來的。”方默南好奇的問道。
“呵呵……賭石得來的。沒想道手氣好，賭毛料時中的，小了點兒，只能做成小玩兒意。”韓志謙得意的笑道。
“呀你還有這本事。”方默南說道。
“隨便玩兒玩兒。不過，‘南南’懂行，一眼就認出老坑玻璃種。”韓志謙說道。
梁子把它們捧在手心，猶如捧著一汪綠，波光流動，煞是好看。
程世貴遞上的是個性化的情侶手表。
梁子打開表盒，男表尊貴大氣、低調奢華，女的婉約精致、小巧玲瓏。“這太貴重了。”他也不是昔日的吳下阿蒙，當然認得此表。
“結婚禮物，可不行退。”程世貴說道，“表的后面有你和新娘名字字母的縮寫，獨一無二，只此一對。”
“江詩丹頓。”方默南掃了一眼道。“我家就快成了名表展了。”
“很有名嗎不跳字。胖子不解的問，不過這表真好看。
“江詩丹頓成立于1755年，為世界最古老的鐘表制造廠，也是世界最著名的表廠之一。傳承了瑞士的傳統制表精華，未曾間斷，同時也創新了許多制表技術，是世界上歷史最悠久、延續最長的名牌手表，每年僅僅生產2萬多只，其表盤上的如瑞士國徽般的十字標記，已經是品位、地位和財富的象征，頂級手表。”韓志謙說道。
“媽媽呀這得多少錢。”胖子指著手表叫嚷道。
“兩萬多美金。”程世貴隨意說道，從里得知梁子要結婚，正好這個當禮物。
梁子把表放回盒子里，的放好。
程世貴向方默南使了個眼色，方默南點頭頷首后，“梁子給你看些。”他把酒店的示意圖遞給了他們兩個。
梁子翻看了一下，抬起頭來，詫異地看著他。
“天高任鳥飛，海闊憑魚躍。不適合窩在這里了，有沒有也出去闖一闖的想法。”程世貴修長的手指，點著炕桌。
梁子看看方默南，又看看他，還沒，胖子卻憋不住了，“這你們都走啊俺咋辦？”
“噗嗤……”韓志謙捶了胖子胸一下，“你瞧你那個熊樣誰說丟下你了。酒店的事，梁子一個人也忙不。”
“呼那就好”胖子開心的說道，瘦猴去滬海闖蕩，讓他眼饞了好久，還被梁子‘訓斥’了一頓，別眼皮子太淺，沒出息。‘哈哈……’老大果然沒忘了他們。
梁子道我們都走了商店辦？還有啥事，南南誰給你跑腿。”
程世貴心下滿意地點點頭，看看方默南，示意她，“走吧走私貨這種灰色收入也不是長久之計，國家會不打擊。以后店里的主營會集中在服裝上。”她頓了一下接著道韓志謙給發貨，我這邊收貨就行，方便快捷，不用你們跑南跑北的。再說，縣里車站那幾個人都是老熟人了，說一聲就行。”
“是啊平常沒少給他們帶貨，小恩小惠的招待著。”胖子說道。
“還是梁子覺得管理酒店很簡單。”韓志謙激將道。
“不是，只是有些舍不得，在南南這里學到的更多。”梁子強打起精神說道。
“行了，大老爺們的，別跟哪悲春傷秋的，婆婆媽。紙上得來終覺淺絕知此事要躬行。”方默南接著道好男兒志在四方，出去闖一闖。”
“酒店管理里面的學問大著呢”韓志謙說道。“有的學了，還是梁子沒信心。”
“你也別激我，我懂。”梁子說道，“南南，讓我去的，我就去。”
“我看好你，臨走時我會給你一本小手冊，對你有幫助，不至于兩眼一抹黑。”方默南說道對了，不會的可以找你兒秋紅葉問問。”
“嗯”梁子點頭。
“嗎其實姜子牙成功的秘密就兩件事：姜子牙81歲當上國務總理、三軍總司令，人家前八十年就做兩件事：好好學習，鍛煉身體。”方默南說道，這段林老爺子又開了‘新課’，講的就是姜子牙。
“呵呵……你說的還真是逗樂。”程世貴笑道，“不過仔細想想也對，姜子牙這個人，80歲之前，默默無聞，就是一個釣魚為生的窮光蛋。沒錢，沒房，沒車，連個都娶不上。簡直就是個徹頭徹尾的失敗者，而且，年過八十，身無長計，可以半截身子入土，這一輩子也就沒希望了。這樣的人，擱在今天，那簡直就是早就懸梁自盡，切腹自殺了。可是，他老人家時來運轉，80歲高齡，遇到了周文王。從一個窮光蛋，一越成為一人之下哦，萬人之上的“丞相”。指揮了“武王伐紂”戰爭，成為西周王朝的開國功臣，被分封到齊國。世世代代享受榮華富貴。”
“姜子牙是那個姜太公釣魚愿者上鉤，封神演義的里人，對吧”胖子聽完程世貴的話，撓著頭問道。
“對”韓志謙說道。
“嘿嘿，這對多虧了林老爺子每晚講的故事。”胖子憨笑道。
程世貴針對方默南所說地兩件事，意味深長地說道機會留給有準備的人，身體的本錢。”
“我明白，終身學習、終身奮斗。活到老、學到老。”梁子頗有感悟的說道，“我也會好好督促胖子的。”
“我也要啊”胖子苦著臉道，他最怕讀書了。
“當然有難同當、有福同享。”梁子難得開玩笑道。
“傻瓜，又不是讓你背書，既然，我們是華夏人，為不挖掘挖掘的成功智慧。中華民族自古以來就是足智多謀的民族。全世界的智慧都放在國人的腦袋里。古人給我們留下了太多太多的智慧，我們大可以去老祖宗那里，取取經，充充電。你說呢？古代的帝王將相都是活生生的成功學教科書，從他們哪里學來的知識和經驗，可以說是一方水土養一方人，現學現賣。還不用交學費，這樣的便宜買賣，上哪找去？”方默南好笑地說道就當好了，總比看那些亂七八糟的強。”
“嗯嗯”胖子點頭，他心里明白這也是為他好，為了不被他們拋下，俺拼了。
梁子過完年臨走時，方默南給了他一本手寫的小冊子，里面有：酒店管理、心理、旅游、營銷、前廳客房服務與管理、餐飲服務與管理、菜點與酒水、酒店英語、、酒店財務管理、會議服務與管理、康樂服務與管理、酒店管理十要素。有好多是方默南后世住酒店的感悟，一并寫了他，希望對他有用。
是由.！！