彭和文還主動提出陪郭拙誠一起過去，郭拙誠笑著拒絕了：“不行！路太難了。就算你不怕吹得半死，不怕凍成冰棍，我還擔心路上出車禍呢。那種路實在太難了。”
下午六點，如果是南方，這個時候太陽還掛在天上，但在馬驛鎮這個北方小鎮里，天
已經黑了下來，寒風也非常刺骨。但鮑志宏帶著廠黨委班子人員和臨時提拔為中層
部的鄧云閑列隊站在廠大口迎接。
因為都沒有吃飯，大家可謂饑寒交迫，但所有人臉上都沒有一絲不耐，更沒有愁容，而是一個個
神十足。
實際上，鮑志宏只是喊上了盛廠長，并沒有通知其他廠里其他領導，但廠辦主任和副主任主動相陪后，四個人的隊伍在大口就有點顯眼了，很快就傳到了廠領導班子的其他人員耳朵里，那些班子人員自動從下班的半路上轉過來，跟在鮑志宏后面列隊等待。
他們之所以這么積極主動毫無怨言，實在是因為他們知道他們要迎接的這個人帶給了全廠太多的利益。沒有他，廠里今年就不可能有一千萬的訂單，更不用說今后還可能有源源不斷的訂單涌來。
有了訂單不但他們這些當領導的揚眉吐氣，讓其他周圍的企業眼紅不已，更主要的是自己的家人、自己的親戚都有事做了，很多提前退休都又被返聘回來重新上了工作崗位。大家的工資不再是百分之五十、七十，都是百分之百，而且聽說馬上就有獎金。
最明顯的就是原來不準備發多少過年物資的后勤部現在已經放出風來：每人，包括退休職工，至少有十斤肥肥的過節
發，每人至少有五斤雞蛋。這可是一個肥年啊！
因為保密，除了鮑志宏、盛廠長，其他人并不知道郭拙誠跟副總理打電話的事，他們甚至不完全清楚一千萬訂單是如何通過郭拙誠的手下到了216廠。但并不愚蠢的他們還是從鮑志宏過于熱心手扶拖拉機的制造、多年未出現的大會戰因為手扶拖拉機而重新出現、手扶拖拉機與千萬訂單同時而下、兩位廠里大佬談起郭拙誠就臉
突變、指揮拖拉機生產過于亢奮、盛廠長莫名其妙開始引進設備調查……，等等一綜合起來，自然都發現了端倪——郭拙誠不簡單！
這個年輕得過分的鎮黨委書記不但能挽救216廠，更能挽救他們的仕途。
當郭拙誠騎著摩托車出現在他們面前時，那些沒有見過郭拙誠的廠領導還是大吃一驚，特別是那些完全不知情，站在旁邊看熱鬧的工廠職工，一個個張大了嘴巴，嘴里能塞進一個雞蛋了，還在張大：“草！這也太年輕了吧？有十五歲沒有？”
如果不是鮑書記、盛廠長異常熱情地迎上去，如果不是鮑志宏嘴里喊出郭教授，對方也很自然地答應，他們真不相信眼前這個年輕人竟然有這么大的能耐。
等待的時間長，但吃飯的時間很短，因為郭拙誠不喝酒，在部隊養成吃飯快速的習慣依然未改，或者說不愿意改動。
雖然飯菜的味道很可口，但他也只是幾分鐘就吃完了三碗飯，然后捧著廠辦主任親自遞上來的茶水喝著，一邊對還在吃飯的廠領導，說道：“不用急，慢慢吃，只要不喝酒，吃飯的時間多的是。”
飯后的試車自然是成功的，親自駕駛手扶拖拉機圍著廣場跑了幾圈的郭拙誠比較滿意。
之所以只是比較滿意，不是因為手扶拖拉機質量不好，反而是太好，好得超過郭拙誠的想象。為什么質量好，他反而不滿意呢？實在是因為216廠在制造過程中太不計成本了。無論是主要部件還是次要的配件，都是高級貨。雖然零件在制造過程中執行的是民用產品級標準，但用的材料都是最好的。
現在216廠還來不及估算成本，按郭拙誠的估計，如果估算成本的話，不考慮專家和技術工人的技術付出，不考慮這次會戰的管理成本，只就手扶拖拉機本身而言，至少每臺在四千元以上，而現在市場的手扶拖拉機零售價格只有三千多元，就算是到了前世，也只有七八千元，那時候的物價跟現在可沒法啊。
如果以這個狀態銷售出去，售價至少在六千五百元以上才行，只有這個價格才有可能產生利潤，才能應付工人的工資、原材料、銷售人員的工資、運輸費用、倉儲、稅收以及其他費用。如果要考慮售后服務的話，價格必須更高。
當然，在這個時候，能考慮售后服務費用的企業很少，承諾產品三包什么的還沒有出現。
那就是說買一臺216廠的手扶拖拉機，足夠買其他工廠的兩臺手扶拖拉機了！誰會買？這十臺拖拉機只能做擺設，只能打廣告用。
看完了試車，郭拙誠不好意思當面說把拖拉機的質量做差些，他只能說必須大幅度削減成本開支，必須把手扶拖拉機的每一分鐘都摳出來。
他最大的理由就是，我們生產的手扶拖拉機是為農民兄弟服務的，購買手扶拖拉機的都是單家獨戶的農民，家里都不富裕，大家都是一個銅板扳成二個銅板使用，買這么高級、這么昂貴的產品回家，他們心里肯定會流血。
對于以生產坦克部件為主的216廠技術人員和工人，郭拙誠說的這些話基本沒有產生什么效果。因為他們長期生產坦克，追求的是
，他們考慮的永遠是如何讓零件的能更好，如何讓零件的壽命更長。
他們自覺不自覺地把產品的質量與戰士的生命掛鉤，如果生產了質量不好的產品，那就是在謀害戰士的生命，不但自己內疚，還得接受嚴厲的處分。相反，如果產品的質量比以前提高了一個檔次，那就是挽救了更多戰士的生命，他心里高興，領導也會表揚他。
因此，他們雖然聽了郭拙誠的話，覺得郭拙誠說的有道理，但要他們改正卻困難重重，就是高級專家竟然也不知道如何下手才能把產品檔次降低。因為他們的心里想的永遠都是如何提高質量。
這也是后來很多軍工廠轉型，轉為民用企業后，卻無法跟鄉鎮企業競爭的原因。很多鄉鎮企業購買的是大企業淘汰不要的產品，上車
cāo作的都是
上泥巴還沒有洗
凈的農民，他們有的連稍微復雜的圖紙都看不懂，但他們生產出來的產品卻能暢銷全國。
這固然是因為他們的制度靈活，推銷產品時用金錢、煙酒開路，但更主要的是他們的心能黑、敢黑，價格低廉得嚇人，讓轉型而來的軍工企業目瞪口呆，根本不敢這么做。直到多年以后，大家的心都黑了，沒有不敢做的產品、沒有不敢賺的錢、沒有不敢送的禮了，情況才好轉。
很多人不知道軍工廠轉為民用有多慘烈，那時候有上萬家企業轉型，但真正轉型成功并取得效益的，也就是長虹、熊貓得屈指可數的幾家，極大部分不成功，很多軍工廠被破產、被兼并、被出售，最后連名字都泯滅在歷史的長河中。
就如手扶拖拉機車廂上用的支撐肋條，如果是軍工企業做，必定是采購正規的鋼條，嚴格按照設計圖紙裁取材料，進行表面加工之后再焊上去，然后噴上防銹漆，等防銹漆
了再噴面漆。
而鄉鎮企業則往往是用廢舊鋼條或鋼筋，讓一個農民用壓剪剪斷，然后悍上去，再噴上面漆。雖然外形看上去差不多，鋼筋雖然細一點，但也不影響手扶拖拉機裝栽稻谷什么的。幾年后壞了，農民就用鐵絲甚至繩子捆起來，繼續跑。
當農民選購時，農民看了軍工廠做的產品很高興，眼睛一亮，但看其價格時，眼睛不由一翻。看鄉鎮企業的產品時，眼睛一瞇，但看其價格時，眼睛卻一鼓。
“老子又不是娶老婆回家，
嘛要那么漂亮？只要路上不散架就行。”農民往往這樣安慰自己，從而毫不猶豫地購買低價的產品。其實，就算他們娶老婆，也不一定非漂亮老婆不娶，沒有錢的、自感魅力不夠，只要對方是的就行。反正關了燈之后，效果都一樣。
見到專家們無從下手，就是鮑志宏也一副為難而尷尬的樣子，郭拙誠自己立即把自己劃歸到商這一類，很無奈地向鮑志宏提出了一個要求：“請把將來繼續從事坦克生產的技術人員和技術工人馬上請出去，不許這些人再參與手扶拖拉機的設計和生產。”
沒辦法，如果自己把降低產品質量的理念植根于那些將來生產坦克的專家和技術工人心里，那與犯罪無異，也會降低自己在他們心目中的形象。他只好
痛除開這些長期生活在象牙塔里的人。
那些人很狐疑，不知道郭拙誠葫蘆里賣的什么
，但在鮑志宏等廠領導的勸說下，很多人都離開了，最后那些剛進廠的學徒也被郭拙誠請開，現場只剩下幾個退休老專家。
因為人少，現場一下安靜了許多。
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