另外，隨著軍工企業的轉型，他們還得花大力氣培訓工人培訓技術員，另外還有培訓大量全新的市場推銷員、采購員。[ww.ranwen.net燃.文.]以前計劃經濟時代由上級分配原材料、上級包銷全部產品的情況不會再出現，一切都得靠企業自己去采購、去推銷。
所有這些企業行為無疑都需要大量的資金做后盾。如果企業沒有錢，只能等待上面財政撥款，那轉型的困難就會增加無數倍，變得寸步難行。
即使轉型成功，這些沒錢的企業也只能生產一些成本小、投資小的產品，或者幾個工廠為了生產同一個產品而擠破頭。
前世的時候就出現了這種可悲的情況，因為經濟困難，軍工廠沒錢，很多技術力量和設備力量雄厚的軍工廠家只能生產液化氣罐、防盜窗、炒菜的鍋、塑料盆等等，堂堂的國有大中型企業竟然辛辛苦苦地跟私營企業、鄉鎮企業低級產品的市場。
而經濟情況稍微較好，又是國家或省里關照的重點企業，則削尖腦袋搶著生產電冰箱、電視機、洗衣機等有數的幾個產品，而且這些產品基本都是組裝：低等級的電冰箱的主要部件壓縮機從外國采購，黑白電視機的顯像管從國外采購……
因為某些部門的失誤，或者說因為兩伊戰爭結束后軍工企業再也找不到產生利潤的產品，幾乎所有軍工企業的效益都太差。國家財政又根本無法維持這些企業生存下去，只好一股腦將其扔掉，讓他們自謀出路，導致一個“好產品”有無數家企業哄搶，如一條國外的陳舊生產線有七八個國內企業哭著要，導致國外本該當垃圾扔掉的生產線被中國當寶貝高價搶走。
在國外同行譏笑和狂歡中，中國企業運回來的生產線只能生產低檔次產品供應市場，企業的競爭力就是在國內企業中也屬于無力的階層，以至于數千家軍工企業最后轉型成功并取得效益的只有區區幾家，如長虹、熊貓等等。[歡迎來到到燃文閱讀小說]他們還是借光于那段時間家用電器需求大爆發的大潮生存下來并發展的。而其他極大多數的軍工企業在轉型中不是被轉賣就是破產或者無聲無息地消亡。
如果說浪費寶貴的外匯，閑置高端的設備很可惜的話，最可惜的是浪費本國稀缺的人才資源。因為中國體制的特殊，當時高端技術人才百分之八十以上集中在軍工企業的，特別是高精尖人才，幾乎百分之百在軍工企業。如果軍工企業效益好，他們完全可以繼續工作、繼續發揮他們的聰明才智很長時間，很多都能堅持到七十多歲甚至八十多歲。不但他們自己能對社會做出巨大貢獻，而且還能帶出不少有本事的徒弟。
可是，隨著軍工企業的轉型、倒閉、消亡，他們連正常的生活都無法維持，哪里還有精力搞科研搞設計？再說，就算設計出來好產品。他們的單位也不要了，也生產不出來了。因為單位要轉型要轉產，所以這些技術人才必須響應國家號召、必須適應時代的需求，丟下以前熟悉的高端產品，俯下身子去研究液化氣罐、研究防盜窗等東西。原來的特長幾乎好無用武之地，過去豐富的經驗只能白白浪費。隨著企業一步步走向深淵，他們也一天天老去，提前退休、退休、在家帶孫子輩、死亡……
軍工企業轉型后，里面的高級別技術工人、技術專家很少有出去到社會上尋找工作的，他們中很少有自己開工廠辦企業的。極大多數就此湮滅，根本沒有創造出與他們技能、知識想匹配的財富和貢獻。[歡迎來到到燃文閱讀小說]
造成這種可悲局面的原因有很多，主要有以下幾點：一是當時的環境造成的，人們憎恨富人又不敢愛錢，特別是有單位的知識分子如果到私人企業去打工，或者自己開辦私人企業，會被同伴瞧不起，會被領導找去談話。二是他們這些人退休的時候。工資雖然不高但比周圍那些普通工人的工資高得多，當那些工人惶惶不可終日到處尋找工作的時候，這些專家們一般不屑去找活干，也怕別人指著他們的背影罵，說他們拿高工資還跟別人搶飯碗，人都鉆得錢眼里去了，罵他們思想境界不高。
三是當時效益好、能出錢請得起他們去投效的鄉鎮企業、私營企業并不需要他們這些人的高技術、高知識。這些企業都是技術含量低的企業，生產的都是低檔產品，很多老板都是膽大而沒有多知識水平的人，在這些沒有知識的老板看來，能夠找一個幫他們畫圖紙，幫他們開車床的人就夠了，他們寧愿招身強力壯的青年工人，也不愿找年老的高技術人才。
至于那些效益不好的大工廠，基本都是國營企業，不說他們無權聘請外面的高技術人才，就是想請也拿不出工資，拿不出讓技術人員心動的“高工資”。少量的薪水吸引不了他們，而又沒有人開出讓他們心熱的薪水，以至于日子就這么一天天過去，最后帶著一身的手藝或滿腦子的技術和經驗進了火葬場。
四是這些人才隨著自己所在軍工企業的倒閉而心灰意冷，寧愿拿著能基本過日子的工資捱著日子，沒有去闖的雄心和膽量，又不愿意受私營企業老板的約束。在這些高傲的專家、技術人員眼里，私營老板都是暴發戶、奸商。
郭拙誠的目的就是避免前世的失誤，讓這些軍工企業在最旺盛的時候就開始逐步著手轉移，成批次地進行轉型，即使現在因為阻力太大而轉型不徹底，但也至少可以做好這個準備，不至于將來只能如垂死的病人一樣隨別怎么抬怎么扔。
可是，馬友善心里顯然有點不樂意，語氣也沒有了開始的尊敬，問道：“郭主任，你說我們轉型生產什么呢？”
郭拙誠裝著沒聽出對方話里的怨言，說道：“具體轉型生產什么，當然是你們考慮的事。不過，我可以提一個建議，建議你們生產重型卡車或工程車。因為你們現在生產裝甲運兵車，如果轉型生產卡車和工程車的話，就會有很多技術力量和設備可以利用，就能減少資源的巨大浪費。而且現在社會上對這類設備的需求量很多，就是我們工程兵部隊也需要采購很多，我相信只要你們能生產出來，產品就有人購買，近十年不愁銷售。將來社會發展了，你們的廠也隨著發展壯大。”
說到這里，郭拙誠又提醒道：“我可以給你們透一個底，全工企業將只保留一部分骨干企業，至少有百分之八十以上的企業將在今后幾年轉型，即使這幾年軍品訂單多，上級也會這么做。
如果你們行動得早，優勢是明顯的：第一，你們可以優先選擇生產什么商品，特別是選擇與你們目前所生產產品所類似或近似的產品，這樣就能節省轉型的浪費，不僅是設備的浪費，還有人才的浪費。如果等到其他軍工企業蜂擁而至，都要轉型生產民品的時候，你們能選擇的余地就小了很多，很多時候還要與其他軍工企業競爭。完全可以說遲轉型不如早轉型，早一天轉型就早一天獲利。
第二，國家和上級現在是鼓勵轉型，你們可以乘這股東風享受國家的各項優惠政策，還可以成為軍轉民的典型、成為全行業的模范，對你們今后的仕途顯然有利。這話按說不應該由我說出來，但我們是朋友，現在也是私下談話，我就直說了。
第三，現在是賣方市場，什么叫賣方市場呢，就是現在市場上商品稀缺，人們要買的商品遠遠超過企業要賣的商品，只要你們的產品有使用價值就有人買。如果再等幾年，各地的私營企業、鄉鎮企業以及其他企業會如春天雨后般的竹筍蜂涌而出，市場上的商品會大量涌現，用不了多久賣方市場就不復存在了。到時候不是人家上門求你提供商品，而是你要想方設法向別人推銷產品。
最后一點就是剛才說的，你們有錢，不說能夠買來原材料買來設備，就是失敗一次也能承受得起，不至于大家餓肚子。”
郭拙誠說得苦口婆心，但355廠的兩個領導還沒有點頭，依然在猶豫，依然在回味目前軍工廠的輝煌。
倒是旁邊的譚應池連連點頭道：“郭主任，你說的太好了！特別是你把現在的市場情況和將來的市場情況說的太精辟了。說實在的，我對你要求我們廠打廣告、搞好售后服務的說法以前不以為然，雖然我們這么做的，也是因為感恩，感謝你的幫助，覺得這么不做就對不起你。
說真的，從我內心講，我是不怎么在乎的，覺得現在產品銷路這么好，人家都是排著隊來求我們供貨，我們打什么廣告，還干嘛專門成立售后服務部？讓那些銷售商自己做不就行了？不但我是這么想，我們廠的很多人也是這么想，有人甚至還說我這是浪費錢，是為我譚應池揚名。”
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