聽著郭拙誠連珠炮似的詢問，文保衡臉上有一絲尷尬，但他依然認真回答道：“郭主任，我認為我們勘探隊出國的目的就是為了賺外國人的錢。請：。在接到科威特那位王室人員的邀請后，我們召開了內部會議，大家都一致認為應該派人去，就是拖延了我們自己在這里的勘探也沒有關系。”
郭拙誠高興地點頭道：“你這個思路很對！我們這里的油田遲一天勘探清楚與早一點勘探清楚沒有什么關系，反正這里的石油都已經是我們的了，遲早都會采掘出來。而且我們現在的運輸能力和煉制能力都非常有限，即使馬上找到了大量油田一時也開采不出來，反而會讓人眼紅。我們應該全力以赴在科威特那里大顯身手，先把能賺的錢賺到再說。……，你的想法很不錯啊，可你怎么一副欲言又止的樣子？”
文保衡尷尬地笑了一下，說道：“郭主任，我們第一時間派出了工作隊。可是，我們還沒有開展工作，就有人橫插一杠子。”
郭拙誠哦了一聲，問道：“誰啊？”
文保衡說道：“丹麥一家公司提出要低價承包那塊地方的勘探。真不知道是該說我們運氣好還是不好，如果他們早幾天找上這個王室人員，我們連參與的機會都沒有。如果他們再遲幾天找這個王室人員，我們進場了，他們也沒有機會了。可巧就巧在我們正在跟這個王室人員談判的時候。”
郭拙誠也苦笑了一下，說道：“還真是巧了。”接著，他不解地問道，“既然他們報低價，那低價就低價唄，我們的人工成本和設備成本都比他們低，難道我們在價格上還競爭不過他們？人家的平均工資至少是我們的二十倍以上，我們的人工成本低得多。……，對了。丹麥的勘探隊怎么就瞄上了這一小塊地方？”
三百六十平方公里真不大，周長不到三百公里，一輛車幾個小時就能跑完。只是這里交通不便，崎嶇偏僻，野外作業很困難。交給中國人勘探也許沒什么，丹麥這個比較發達的西方國家的公司來搶這個合同就有點令人感到不可思議。
文保衡回答道：“因為我想打出我們公司的高檔形象，不愿意在價格上與丹麥拼殺，而且。我們現在在這里的波哈茲地區還有勘探的工作沒有完成，并不是很著急，所以就沒有大肆降價。……，至于丹麥來的這家公司為什么瞄上了這里，據說是因為這是一家新開的公司，很想擠進中東勘探市場，想拿這個試一試身手，有利于將來談生意。因為是為將來的市場做準備，所以他們報出的價格很低，基本上接近了我們報出的價格。這樣一來。我們的價格優勢就不存在了，不說在同樣的價格下。就是我們的價格比人家的低百分之十甚至二十，人家還是愿意聘請西方國家的公司。”
與中國人將國營企業視為金字招牌不同，國外對中國的國營企業有一種天然的抵觸情緒。在同等條件下，一般都不愿意選它們。
郭拙誠想不到文保衡的目光看得這么遠，到底是前世當過總理的人，在目前中國物價、工資、利潤都遠遠低于國外的情況下，為了長遠利益而敢跟丹麥在平等價格上叫板。
他說道：“你思考的有道理。如果我們這次完全憑低價格來承包這塊地的勘探，將來我們想提價就難了。我們先爭取一下，實在不行。如果價格太低影響了我們今后的業務擴展，那我們就放棄算了，也許丹麥人是不計成本地想擠進來，我們不跟他們拼，我們現在要慢慢樹立我們的企業形象，慢慢提高我們的企業品位。”
文保衡見郭拙誠沒有批評他，心里一下松了一口氣，說道：“可是，我們又不想放棄這塊地的勘探權，我也想到時候我們國家還可以買下這塊地的采油權。郭主任，這位科威特王室人員之所以對這塊地進行勘探，他并不是想采出油來賣，而是急于兌現，將采油權出賣，就如我們購買伊拉克這塊地上的采油權一樣。”
聽到這里，郭拙誠笑了，敢情自己“自私自利”的思維污染了文保衡這個純潔的人，他竟然也想搞“殖民地”，想把國外的資源攬入懷中。
而且文保衡閃爍的目光里，郭拙誠還知道他心里有“鬼”：這塊地只有由中國人勘探才能有更好的運作空間，雖然由丹麥人負責勘探這塊地也能探明地下的原油儲量，但作為購買這塊地的中國人就難以玩鬼，不能瞞報，至少得實打實地根據儲量和地質條件等方面的因素來支付購買資金，而且一旦丹麥勘探隊勘探錯了，夸大了地下的石油儲量，中國人還得吃虧。
相反，如果這塊地由中國人來勘探，不但存在可以適當隱瞞某些數據的可能，確保中國不吃虧甚至還賺點便宜，而且在勘探的時候可以順便將將來建設的基地設計出來，甚至將來還可以將勘探時候建設的房屋、設施等免費利用起來。
對于文保衡而言，他內心很糾結：低價競爭不愿意，影響到自己公司的形象和品位問題，因為中國公司與丹麥的公司在世界上的印象完全不同，人家即使是小公司，國際上也會被人認為是高科技公司，而中國的公司即使再大，在目前還是會被認為技術含量不高。
價格降的越低，人家越認為你是草臺班子，越不放心讓你單獨做。可是不降價的話，更難承接到這個早已經被他相中的寶地，人家外國人最喜歡比較的就是雙方的高科技設備、精密儀器和專家的學歷，而這都是中國的弱項。如果不是因為郭拙誠舞弊讓中國勘探隊輕易打出了油井，科威特那個王室人員壓根就不會過來找中國這支“土八路”，一支從內到外看起來都很簡陋的隊伍。
這個時候就是郭拙誠自己也覺得沒有什么好辦法競爭到這塊地的勘探業務和采掘權。
這時文保衡又說道：“郭主任，科威特王室前天倒是提出了一個建議，那就是我們公司與丹麥的公司競爭，看誰先找到石油，誰先勘探出油井，將來的勘探就由哪一家公司做。而且，他還把另一位王室人員擁有的土地一并拉了進來參與這次勘探，面積有八百多平方公里，擴大了好幾倍。”
郭拙誠心里一喜，連忙問道：“那你答應了沒有？”
文保衡連忙說道：“我們答應是答應了，但心里卻沒有底。主要是對方還提了一個非常苛刻的條件，那就是不能派出比對方更多的人員，弄得像真的比賽一樣。”
說到這里，文保衡和周圍幾個人都露出一臉的激憤：這個條件可真是太過分了，我們中國勘探隊現在不就是靠人多才有可能勝過對方嗎？不讓我們派過多的人去，人家丹麥都是機械化部隊，進行海陸空立體作戰，而我們只能靠自己的雙腳，就是走路也走不過人家啊。那還不是穩輸不贏？
旁邊一個專家氣呼呼地說道：“我知道這個要求肯定是丹麥那邊提出來的。科威特方面用的理由是什么我們的工人進去太多了，會讓他們國家的人害怕。真是豈有此理，我們又不是軍隊，更不是強盜，他們怕我們什么？”
嚴格地說科威特的擔憂不是沒有道理，人家國家的國土面積太小了，才1.7萬平方公里，跟中東部省份一個地級市的面積差不多，還沒有西部地區一個縣的面積大，真正的科威特國民才85萬，跟中國的一個縣人口數量相差無幾。如果一下涌入上千甚至上萬的中國勘探工人，還真讓對方心驚肉跳，生怕出現什么麻煩。
郭拙誠倒是沒有這么沮喪，反而笑道：“沒關系，只要讓我們進，我們就有獲勝的機會。既然人家要用高科技，我們也用高科技。我們這次要堂堂正正地打敗西方國家的公司。”
文保衡連忙說道：“我們現在就是馬上到國際市場采購高端儀器設備，就算順利買到，我們也一時間無法學會啊，更不可能馬上就用到這次勘探行動中。不說精密儀器了，就是大型的沙漠用卡車，我們也沒有這么多司機會開。”
郭拙誠胸有成竹地笑道：“沒關系，沒有精密儀器我們就買一點，沒有人會用，我們就裝著會用的樣子。倒是卡車什么的必須加緊培訓，還有就是把我們國內的解放牌大卡車運進來一批，看能不能用。如果不能用，就讓一汽派人過來進行適應性設計，我們給他們訂單，我就不信我們制造不出能在沙漠中行駛的卡車，將來還要讓他們把卡車開到極寒之地呢。”
文保衡等人目瞪口呆，一個專家不解地看著郭拙誠，問道：“裝？……，裝只能欺騙科威特人和丹麥人，可騙不了我們自己，騙不了我們腳下這塊地啊。如果不會使用它們，怎么可能幫助我們找到地下的石油呢？”
郭拙誠說道：“只要能騙住他們就好了，其他的事我來解決。”