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224作者:玉米熊
“我們有了資料后，就開始電話約訪客戶，慢慢的拜訪他們，等待時機，消滅敵人！呵呵，就象養魚一樣，等哪天把魚養肥了，就撈出來燉湯喝！不過最最郁悶的是很多人留虛假電話，拿了你的宣傳材料，隨手給你寫個假電話，弄得我們撥通電話后莫名其妙的碰一鼻子灰，被人家罵神經病，白白浪費感情。”
“呵呵，一般人一聽是推銷保險的，立馬就跟見了發臭的死貓爛狗似的，捏著鼻子就趕我們走，十個人能有九個人給我們吃閉門羹，就差喊‘關門！放狗！’了。肯和我們侃保險的那一個呢，又有80的可能性是因為他在辦公室坐膩了，呆悶了，得了痔瘡渾身難受，想找個人海吹猛侃罷了。有時候白跑一天，凈吃閉門羹，結果雞毛都撈不到一根！那時候真的有點苦。呵呵，這年頭沒幾個人會乖乖地把錢交給保險公司的。”
“我除了販毒賣軍火，估計是什么也做過了，我嘛，不務正業，工作是幾天一換，一心一意忙跳槽，我可是‘老跳蚤’呀，呵呵。自己折騰過精品店，可惜天生的缺心眼兒，賠得一塌糊涂，慘不忍睹，后來賣過電腦耗材，也是雞飛蛋打，破產倒閉。再以后在數碼城做過打印機和臺式機的銷售，呵呵，甚至還在一家酒店做過門童和前臺接待，還在快餐店做過，最慘的時候混到了在星級酒店做保安，知道嗎？就是那種在酒店門口負責車輛調度的那種，整天喊著：‘倒！倒！倒!往左打！往左打！好！’，幫客人停車，然后畢恭畢敬地替客人打開車門，酸溜溜的來上一句鳥語，‘MayIhelp誘，Sir’，一天在大街上站將近十個小時，呵呵，要是一不小心把客人的車給劃傷了，那可就會把工資賠進去呢！最倒霉的是那個保安隊長肥得像頭豬，脾氣又臭，人又懶，我呢，又有點倔，經常把他氣的嗷嗷叫。呵呵，現在想想真的好笑。”
6賣保險的大蜘蛛
“我這不是讓你聽的明白些嘛！”
“也不是了，不想跑的時候呢，我們就帶一張折疊桌和一塊大宣傳牌子，鬼出鬼沒地到處打游擊，到我們公司門口啦，交通要道啦，或者有錢人的小區附近，搞保險咨詢，積累客戶資料。因為沒有辦手續，常常被城管追得雞飛狗跳，滿街亂跑，呵呵，抓到就罰200塊呢！至于桌子牌子什么的，我們也不用再惦記著了，城管肯定全給沒收充公，上繳國庫了。有時候連小區保安也牛氣沖天的朝我們耍橫，呵呵”。
“你們也太瘋狂了吧？”，韓雪佳聽入迷了。
“呵呵，你把她媽媽也看成蚊子蒼蠅？”，韓雪佳已經笑岔了氣兒。
馬可笑著模仿著那些動作，就像說笑話一樣，似乎那些日子真的那么輕松，但是韓雪佳聽得直搖頭。
“什么？掃大街？掃樓？你們也打掃衛生？”
馬可在空中畫了個大圈，然后就扮作準備捕獵的蜘蛛樣子，惹得韓雪佳咯咯的笑起來。
“那些人好可惡哦，電話都留假的。”
“做保安？你不感覺屈辱嗎？尤其被那種人呼來喚去的，你——”。
“什么屈辱不屈辱的，那時候只想怎么填飽肚子，能找個地方睡覺了，別的真的顧不上想的。再說了，我和他們也沒什么不同，都是為了生活，你能說誰比誰嬌貴？”，馬可也嘆了口氣，隨即又用玩世不恭的語氣說，“也蠻不錯的，可以看很多名車的，呵呵，知道嗎，我們酒店的董事長有一輛凱迪拉克CTS，很酷的哦，他弟弟游手好閑的，還弄了輛寶馬Z4，整天拉著女人到處瘋。酒店前邊還經常有什么林肯啦，克萊斯勒啦，保時捷啦，賓利啦，加長的沃爾沃啦，烏七八糟的。不過我最喜歡的還是德國車，寶馬呀，奔馳什么的。站在酒店前值班無聊時，除了看美女，就數馬路上的奔馳或者寶馬，有時候一天能數到四十多輛，青島有錢人可真多哦！”
“哦，原來是這樣子，那好賣嗎？”，韓雪佳理了理額頭前被海風吹亂的一縷頭發，津津有味的問。
“是嗎？賣保險很累嗎？你做多久了？”，韓雪佳有些好奇。
“你倒看得開，那現在呢？”
韓雪佳嘆了口氣，她從馬可的眼里看到的更多的是一種天生的傲慢，她無法想象這樣一個人，一個H大學的畢業生，會接受如此落魄的生活。她把一瓣橘子放進口里，輕輕的咬了下去。
“呵呵，賣保險的人是跑不死的，我們每天要跑很多路的，鞋底都磨平了。哈哈，我都懷疑當年紅軍長征，跑完兩萬五千里的那些家伙，參軍前是不是都是干保險的呢！”
“所以呀，我們現在還是要自己去開拓準客戶，好好的織網嘛，只有多認識人，才會有機會把保險賣出去。運氣好的話，有些覺悟高的蚊子和蒼蠅就會帶著他們的親戚朋友什么的，一起飛過來撞網，這叫轉介紹。呵呵，就像這次白靜她媽媽幫我介紹的那個。”
“不是的了，呵呵，其實最可惡的是我們哦，你想呀，如果有人知道了你的電話，天天打電話騷擾你，讓你買保險，你不抓狂才怪呢！呵呵，其實他們還不夠狠，他們要是把精神病醫院的電話寫上，我們肯定會被整得很慘的，弄不好就被精神病醫院當成神經病給抓過去了哦！所以呢，人家對我們還是挺厚道的。”
“那要是蜘蛛網破了呢？”
“不是那個意思，其實就是陌生拜訪，積累客戶資料，你該見過那些在學校挨個兒宿舍敲門推銷化妝品的吧，我們也那樣子。找一條大街或者一座寫字樓，一家一家的敲門拜訪，我們就叫掃大街，掃樓了。呵呵，我們是‘擾民先鋒’，到處砸門，攪得整座城市都烏煙瘴氣的。所以呢，這個‘掃’就跟當年日本鬼子挑著膏藥旗，進村掃蕩的那個‘掃’差不多的意思，反正原則是一樣的，就是所到之處，清鄉圍剿，雞犬不寧，挨家挨戶的踹開門，他們搜八路，我們拉客戶，沒有客戶也要創造客戶，他們沒有保險需求我們也要把他們忽悠出保險需求來，呵呵，這么說你該能聽懂了吧？”
“還可以吧，你呢？”，韓雪佳輕輕坐在馬可身邊。
兩個人沿著南海路，慢慢的往西走，不一會兒就到了匯泉廣場。
“你們就一直跑？”
這里剛剛擴建過，成了青島的“城市會客廳”，還曾做過啤酒節的分會場。在馬可看來，匯泉廣場比五四廣場漂亮些，綠化的不錯。廣場里的大屏幕，播放著青島旅游的宣傳片，不過很快就變成了足球，是齊達內的視頻。廣場上高聳著世紀紀念碑，而西面的黃海飯店背后就是綠綠的八關山和小魚山，山上隱約可見一些別致的老建筑。北面則是中山公園和天泰體育場。
“做了一年多了吧，剛開始的時候特別累，因為你沒有客戶，所以只能整天掃大街，掃樓。”，馬可笑著用手比劃著掃地的姿勢。
別看馬可談笑風生，就像有多好玩似的，其實那段借錢度日，交不起房租，甚至連啃一個月的饅頭和咸菜的艱難日子，那種對生活的恐懼和絕望，不是一個剛剛大一的小丫頭能夠理解的。它們給馬可留下了太多的印痕，還好他熬了過來。
“以前做過什么工作呢？保險那么難做，為什么還要做呢？”
“現在好些了，已經積累了很多客戶資料了。呵呵，知道嗎？公安局找不到的人，我們賣保險的也能給他搜出來！我們叫經營人脈，也就是像大蜘蛛一樣給自己在青島織一張人情關系網，我就是蜘蛛精哦。織好網了，就有蒼蠅呀，蚊子什么的粘到上面了，然后我們就沖上去，一口吞掉他，飽餐一頓，呵呵。”
“走了這么多路不累嗎？坐一會吧。”，馬可看韓雪佳有些疲倦了，便先在廣場的木凳上坐了下來。
馬可掏出兩個橘子，遞給了她一個，韓雪佳接過去，慢慢的剝開。
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