望書閣簡介
正文
“不知道大哥大嫂是想要輛轎車還是想要輛越野車呢。”趙小蘭很乖巧，她剛才從劉中書的話里，聽出了于清影喜歡大嫂這個稱呼，所以說話就直接點出了大哥大嫂，果然，于清影聽到這個大嫂的稱呼，心里就跟吃了蜂蜜一般。
“清影，你看呢！”
“我不懂，你看著買吧！”
“那給介紹下這個越野車吧，我喜歡大一點的。”唐振東指著這兩款路虎越野，讓趙小蘭給介紹。
“恩，好的，路虎的暢銷車一般有這么幾種，一是路虎發現，哦，就是這邊的這輛，這款車也是我們這里銷量最好的一款，那邊那輛是路虎神行者，屬于路虎中的低檔車，雖然也是掛著路虎的標，但是配置和發動機都跟發現有較大差別，還有一輛暢銷車是攬勝，不過現在店里沒貨，如果想要要從濟南調貨，攬勝屬于高端車，在我們海城賣的一般！”
趙小蘭拿出攬勝的宣傳冊，展示給唐振東看，唐振東對攬勝的后斜的屁股感覺很不舒服，“這個車后面都是這樣嗎！”
“恩，攬勝就是這種造型，怎么大哥不喜歡這種嗎！”
“我個人感覺這樣不是很好看，我還是喜歡這種方正的造型。”唐振東指著發現者四，對趙小蘭說。
“恩，這款車中規中矩，而且最重要的是這款車的排量適中，不像攬勝只有3.6，5.0以上排量，這款發現的排量從2.2開始，到中檔的3.0，到5.0都有，不過平時開，開個適中的3.0最合適，而且這款車也是全時四驅，不論在什么樣的環境下，只要有路，就能走，在城市里，也可以打成雙驅，還能省油，呵呵！”
從趙小蘭的介紹里，就能看出趙小蘭果然是新手，剛才那個領來趙小蘭的店員雖然眼睛盯著吧臺，但是耳朵里卻聽著趙小蘭給唐振東三人的介紹，邊聽心里邊冷笑，“真是個新手，還省油，人家既然出錢買的起路虎，就不會在乎那么點油錢，真是說話說不到點上！”
這個售車小姐叫姜圓圓，在這里干了好幾年了，業績一直不錯，而且人長的也漂亮，當然她賣車不是全靠賣嘴皮子，有時候賣車的同時還捎帶著賣肉。
香車送美女。
有很多來買車的，就好這個調調。
姜圓圓就是個中高手，別人賣車靠嘴，她賣車靠眼睛和身體，眼前的這三個，穿著一般，而且還有一個身上的學生氣還沒褪干凈，一看就不是真的買車那種，所以她剛剛才不辭辛苦，從后面維修車間找過來趙小蘭，如果來的是個大老板，姜圓圓早就貼上去了，買車贈肉。
在姜圓圓的眼中，除了那個不怎么說話的女人外，其余兩個都不像是有錢的主，于清影雖然穿著一般，但是從高干家庭帶來的氣質，卻獨特，讓人一看不但是美麗，而且氣質有異于常人。
唐振東衣著都很一般，肯定不是什么富家大少，而且他身上也沒有官員的氣質，姜圓圓在常年的售車中練就了一雙火眼金睛，一眼就看穿了唐振東，至于劉中書，身上稚氣未脫，明顯是剛出校門不久的少年郎，而且還不是富家子弟，這種人能買的起一百萬的車，那只有一種可能，在夢里。
售車行業有個規矩，那就是先來后到，誰先接待的這個顧客，這個顧客買的車歸誰，當然回來過來買的也算，甚至記不清是誰的顧客，那誰能留下這個顧客的電話號碼，就屬于誰的顧客。
當然像捷豹路虎這種高級車店鋪不需要這么復雜，畢竟看這種車的人少之又少，一月也賣不出去多少輛，所以這種記憶簡單多了。
“怎么樣，大哥，用不用去試試車。”趙小蘭也判斷不出來唐振東究竟是要買還是只是看看，而且應該以看看的情況居多，不過銷售中有一句話，即使有百分之一的希望，也要付出百分百的努力。
“好，試試吧！”
“大哥，試車的話，要把駕駛證和身份證做一下登記！”
趙小蘭一提駕駛證，唐振東猛然想起，自己的駕駛證還沒拿到手呢，不光自己，就連劉中書的也沒拿到手，“我的駕照還沒拿出來呢，對了，清影，你的駕照拿了嗎！”
“我找找看，應該帶了！”
姜圓圓一聽這幾人的對話，差點笑出聲來，這三個人真有意思，連駕照都沒帶，還學人家來買車。
雖然車行的規定是所有顧客一視同仁，但是真正落到實處的時候，就算是車行經理也不贊成把無謂的努力浪費在沒有希望的顧客身上，唐振東三人就屬于沒有希望購買的顧客。
“大哥，大嫂，是這么回事，我們這里有規定，沒有駕照一定不允許試車，而且考取時間太短，不足一年的也不允許試車，你看！”
于清影翻出了自己的駕照，“呵呵，帶了，而且剛剛一年半！”
劉中書一拍手，“得了，大嫂你來試車，你說好，東哥肯定不會說不好！”
“好，那我試試吧！”
趙小蘭拿著于清影的身份證和駕駛證去吧臺做了登記，然后又跟了一個維修技師，因為趙小蘭是實習店員，經驗太少，所以店里在這種情況下，試車都配備一個維修技師。
“這個趙小蘭真有意思，像這種顧客一般就是沒有什么購買力的，路虎油耗這么大，這不明顯是浪費汽油嗎，回頭我把這事跟經理說一聲，扣趙小蘭一百塊的工資！”
“姜姐，趙小蘭才是個實習的，你跟她一般見識干嘛！”
“哼，別看她剛實習，其實這樣的人我心里有數，她們就是一肚子壞水！”
“呵呵，姜姐，如果趙小蘭的這個顧客真要買車怎么辦！”
“他們，根本不會有這個可能，我看人最準，不過要是真買的話，還是老規矩，記我的名字，誰讓她是個實習生呢，不欺負她欺負誰！”
“好的！”
“這輛車的動力真不錯，油門輕輕一踩，車就竄了出去，轉速表到二千轉的時候，推背感強烈，恩，不錯，有勁。”于清影學過駕照后，曾經跟著父親于振華的司機老王練過幾天，所以對車并不陌生。
“呵呵，這車當然有勁，3.0的發動機，極速可以達到二百多，而且抓地非常穩，速度越快，越穩。”維修技師才是真正的行家里手，對這輛車的性能如數家珍。
“恩，好，不錯。”唐振東坐在副駕駛的位置上，感覺也非常不錯。
于清影邊開車，旁邊的維修技師邊詳細講解這車的優缺點，“這車是六位手自一體的檔位，跳檔非常流暢，跳檔有輕微的啪啪聲，幾乎微不可查！”
“好，就它了。”唐振東拍板定下。
“對了，大哥，你是要多大排量的，如果你想要大排量的，那還需要從省城調貨，大概需要半個月才能提車！”
“哦，那現在現車有什么樣的！”
“目前店里現車就兩輛，一輛是神行者四，2.2升排量，柴油版的，特別省油，而且價格也不貴，大概五十萬多點，還有一輛是發現者四，就是咱們現在開的這款，排量是3.0的黃金排量，不過價格嘛，稍微貴點，辦好后，大概要將近一百萬！”
“就要這輛吧，那輛有點小。”唐振東本來就是打算來買輛一百萬的車的，他買車不看性能，只看價格，把自己帶的一百萬花出去就好，他堅信一分錢一分貨的道理，貴的東西沒有白貴的。
“清影，你覺得呢。”唐振東非常尊重于清影的意見，不過于清影更注重唐振東的意見，她見唐振東看上這輛了，所以也就順著唐振東的話說，“除了有點貴之外，別的都好，我開上就不想撒手了！”
“大嫂，其實這車的性能在這里，各種運動模式，還有導航，全景天窗，所有的一切都說明這車是個絕對的奢侈品，開出去幾乎是百分百的回頭率！”
“小蘭同學，這樣，便宜點，你看我給我東哥帶到你這里來了，是非常看好你的，你要是把價格弄這么貴，我東哥還以為你把提成給我了呢。”一旁的劉中書也幫腔討價還價。
趙小蘭有點沉默了，她是個實誠人，劉中書還是自己的同學，價格要高了確實不好，如果劉中書回去跟同學說，自己賣車掙了他多少錢，那就不大好了，趙小蘭一咬牙，“我當然知道咱們都是同學，但是這車不是我定價，而是省城經銷商統一定價，我決定不了價格，但是我只能把我的這部分提成不要了，算是給你的優惠吧。”
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