第三百一十五章新打算,闊產量
第三百一十五章新打算,闊產量
“知道了，叔叔。我會注意的……”看著侄子一副不在意的神情，比爾.伏特知道自己的一番話算是白說了。這侄子不會聽什么說了什么的。
比爾.伏特嘆了口氣，現在美國的年輕人極為浮躁。他們總想著一夜之間就獲得成功，又或是想著一夜之間便取得什么巨大的成就。
但作為過來人，比爾.伏特比任何人都知道。沒有經過失敗，你所獲得的成功不過是虛幻的。那種所謂的“成功”便如同沙灘上的堡壘，只需一個海浪便被打翻。
可惜的是，他是這么看的但他的侄子顯然不是這么看的。山姆.伏特更為嚴重的問題是，他還沒有學會通過一個人的作為、展示出來的能力去判斷一個人的成就。
他的合作對象，多是選擇跟他出身相近的至少是家庭環境不錯的人來作為合作伙伴。對于像是納爾遜這等從底層逐漸打拼上來的人，山姆嘴上不說什么但心底里卻存著蔑視。
對于這種情況，比爾.伏特是知道的但卻無可奈何。即使山姆的父親將他送到自己身邊來，希望他能夠學到一些本事。但就現在來看，山姆什么都沒有學會。
“讓人轉告納爾遜，我到時候會準時參加這個展示會。同時告訴他，我對于成為推廣理事會的◎會員，很有興趣。同時也想見見梁三平先生……”
山姆雖然對于比爾.伏特的教訓不在意，但是對于他的命令執行起來卻是不打折扣。完完全全的按照著比爾.伏特的要求去做，這也是比爾.伏特愿意山姆留在自己身邊的原因。
至少，山姆讓比爾.伏特看到了他身上的閃光點。這就足夠了，其他的慢慢學、慢慢改吧。畢竟你不能指望年輕人一蹴而就不是嗎？！
“三平啊……你推薦的這個納爾遜，果然不是一般人啊！練伏特家族的人。都能請得動。”利佳成很是感慨，雖然他也在一些場合見過比爾.伏特。
但想要與他們相交，卻不是那么容易的事情。這些人哪個不是江湖老鳥？！表面功夫做的比誰都好，但你想要實質性的合作。他們只是打哈哈。
除非你有足夠讓他們動心的項目，否則的話你很難融入他們的圈子。頂多是在外面打轉。利佳成也曾試圖進入美國市場，但始終找不到合適的機會。
利佳成等人也知道。雖然西方社會表面上看起來是“平等自由”的。但實際上他們的保護主義，也極為盛行。內部對于外來勢力的警惕更嚴重。
想要在美國立住腳跟，那么就必須要跟美國本土的這些企業打好關系。否則的話，以他們所掌握的資源。哪怕你資金再多，強行進入也只有被聯手封殺的份。
利佳成是商人，商人自然是要講究盈利的。如果沒有足夠的把握在美國立足盈利，那么他寧愿放棄這塊市場。且，無論是從資本還是從各界人脈而論。
美方的企業，都高出他無數籌。利佳成沒有和他們硬拼的打算。如果迂回合作不奏效。那么他會選擇暫時放棄，等待合適的時機再次嘗試接觸。
“就現在看來，他比我們更適合在美國市場發展。”卻見利佳成無奈的嘆了口氣，美國畢竟是白人社會。相比起他們來，納爾遜有這天然的優勢。
“哦？！那么先生是已經決定了，我們將美國的茶葉分銷權全部交給納爾遜來運作？！”梁三平笑呵呵的對著利佳成問到。這個結果，是他一早就預料到的。
畢竟納爾遜的本事，在這些年算是歷練出來了。能夠早卡爾農機脫穎而出。納爾遜自然有著自己的長處。隨后他在日本經營著自己的企業，同時打開美國的通路。
這也是花費了不少時間精力的。這其中的辛苦不足以向外人道哉。梁三平比誰都知道，納爾遜今天的成績是他應得的。的確，這其中有梁三平的緣故。
但如果他自己沒有這份努力和天賦，那么早就被淘汰掉了。何至于會混到現在這樣？！
“沒錯，美國的市場我們還是交給納爾遜吧。”卻見利佳成頓了頓，道：“當然。我們也希望加強和他的合作。共同拓展美國市場，一起開發！”
梁三平笑了，利佳成自然有著自己的想法。和納爾遜交好沒有什么壞處。大企業現在很難和利佳成他們進行什么合作，首先他們并沒有什么項目是可以跟人家合作的。
其次，就目前而言他們也還沒有正式的進入美國的商業圈子。而納爾遜則不同。他有著完整的人脈圈子。且經營著多個項目，和很多公司有著大大小小的合作。
利佳成自然是考慮長期的合作方式，有了這一次作為開端。那么之后如果利佳成想要進入美國市場，便可以由納爾遜作為牽頭來進行。
“這樣自然是好的，納爾遜那邊我會讓他來跟我們談。”卻見梁三平灑然一笑，道：“浙省那邊的茶葉種植情況很不錯，很快的下一批茶就產出了。”
梁三平說著，頓了頓道：“我覺得，我們當務之急是要尋求一批合作伙伴。讓他們來協助我們進行茶葉的分銷。趁著個機會，一舉樹立起來我們的品牌！”
這么做也是不得已，梁三平比任何人都知道如果不趕緊樹立品牌并注冊專利。那么隨之而來的侵權就會發生。見到了其中的利益，少有不插手的。
所以，早在茶藝展示會取得成功的同時。梁三平也把品牌專利注冊，擺上了日程。但這件事情并沒有瞞著利佳成他們，同時也是由納爾遜經手辦理的。
“我們的茶葉已經包裝好了，前期的五十噸正在運輸的途中。半個月之內，就會抵達美國。”梁三平深深的吸了口氣，自己所有在美國的布局為的就是這個。
1977年，美國全部進口的茶葉高達9萬噸。但其中，中國產出的茶葉所占的比例卻極為微小。他們進口更多的。是印度所產的紅茶。
這一次也是梁三平牛刀小試，他準備一舉將中國茶的品牌推向高端。首先進來的一批，便是龍井。經過茶藝展示會的鋪墊，老美們已經開始接受這種中國茶葉和引用方式了。
盡管砸下去了不少銀子，梁三平依然相信這不過是個開始。只要這種習慣被養成，那么他們將會變成忠實的消費者。到時候。他們會和國人一樣變成茶葉的需求者。
“三平啊！咱們的產量，還是得提高。現在每年不過一百噸的產量實在是太少了……”卻見利佳成苦笑道：“如果要形成消費習慣，這點茶肯定是不夠的……”
對此梁三平也是很無奈，不是他不想提高產量。而是現在的條件根本就不允許。要知道哪怕是在2012年西湖龍井茶基地面積僅為1.368萬畝，年產茶僅800多噸。而西湖龍井一類保護區即原先的西湖鄉所在地，以獅峰、龍井村、五云山、梅家塢等為代表，面積僅4000多畝。
你要產量一下子提起來，這怎么可能？！且，比之這個更為嚴重的是梁三平對于茶葉的質量要求很高。這無形中又限制的龍井茶的產量。導致產量雖然虛高但合格率卻不高。
“這個問題，我回國以后便著手解決。”卻見梁三平苦笑著道：“其實，咱們國內好茶不少。但得有渠道往外走，得有專門的營銷策劃方式。”
“酒香還怕巷子深呢，你不吆喝吆喝誰知道你這里有好東西啊？！”梁三平的話，叫利佳成一陣大笑。這話雖然糙了點兒，卻是事實。
現在的老外們90對于中國是兩眼一抹黑，別說是現在了哪怕是后世。一些留美學生曾經做過調查。美國人對于中國知之甚少，甚至很多連中國的首都在哪里都不知道。
在這種情況之下。如果你沒有進行一定的營銷策劃和宣傳。想要他們了解中國的文化尤其是茶文化這種內涵型文化，無疑是癡人說夢。
“我這次和納爾遜商量的建立一個理事會，為的也就是這個。這個熱度只能持續一段時間，我們需要培養長期的客人。借著這次機會，我們可以吸引到更多人的興趣。”
卻見梁三平笑著道：“我們正在聯系一些法國大廚，他們會將茶葉開始運用在他們的食材當中。同時我們也在聯系飲料商人合作。希望開發出適合美國人口味便攜茶飲料。”
看到利佳成疑惑的眼神，梁三平無奈的苦笑。他如何跟利佳成解釋，到了后世現在流行的可口可樂已經不再流行。中國茶飲料市場自1993年起步，2001年開始進入快速發展期。2002年，全國茶飲料的總產量接近300萬噸。
至2003年。這一數字已超過400萬噸。在夷洲地、在日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種。至2005年，中國約有茶飲料生產企業近40家，其中大中型企業有15家，上市品牌多達100多個，有近50個產品種類。
而與此同時，中國茶飲料消費市場的發展速度更是驚人，幾乎以每年30的速度增長，占中國飲料消費市場份額的20，超過了果汁飲料而名列飲料市場的“探花”。
但隨后國內的茶飲料市場卻沒有如同日韓、夷洲地區那樣發展起來，究其原因便是在定位上出現了問題。茶飲料，他們無論從包裝還是理念上更為突出的是“飲料”而非茶。
這和日韓地區的做法，卻是完全相反的。在日韓地區，茶便是茶。哪怕是作為飲用水出售依然突出的是產品“茶”的本質。而日本的灌裝茶飲用，也和國內的不一樣。
我們所看到的灌裝茶，多數都是呆在冰柜里面拿出來便凍飲喝。但日本卻是需要加熱的，甚至在一次調查中日本人還表示加熱的茶，有些燙嘴是個缺陷。
由此可見，兩國之間在茶飲料方面創造出來的是完全不相同的概念。是以，在國內茶飲料陷入低谷而礦泉水崛起的時候，日韓地區依然保持著茶飲料高銷售的姿態便可以理解了。
當然，梁三平更為看重的是美國的茶飲品市場。將茶普及化、平民化，這才能促進中國茶在美國的發展。而不似后世一樣，被大型跨國公司占盡先機。
哪怕中國是原產地，也只能是作為原料提供商給包括可口可樂等大型跨國企業提供原料。而他們在進行加工之后，把最肥的一塊利潤給吞下。我們只能干看著。(未完待續。。)
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