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11.24
小說名：
作者：熙禾
事情議定，一家五口全數通過，隔天，葉連翹便利用這好容易得來的假期，將三種澡豆又制出來一些，將大多數交給秦氏，讓她拿去隔壁幾個村售賣，余下的則與葉謙分了，預備各自行事。（網)
葉冬葵手頭有木匠活兒，不便出外走動，就留在了家中，捎帶腳地，也可照應一下房后那新屋的修建過程。一家人各司其職，倒也十分有條有理。
葉連翹雖已有了離開松年堂的心思，但畢竟在家歇了兩日，有些過意不去，不好意思在大伙兒都忙忙碌碌的時候外出，就只有等到中午時，同姜掌柜和曹師傅兩個推說有事，不在鋪子上吃飯了，帶著做好的澡豆，直奔彰義橋彭掌柜那間胭脂鋪。
正午時分，街上的飯館食肆正是生意火爆之時，胭脂鋪卻恰恰最為清閑，葉連翹一腳踏入鋪子中，就見那胖乎乎的彭掌柜剛吃完飯，咽下最后一口湯，把碗筷交給伙計去后院清洗。
“彭掌柜。”
她站在門口笑吟吟地招呼一聲，彭掌柜應聲抬頭，先是一愣，繼而便笑了起來。
“是葉家姑娘，甚么風把你吹了來？松年堂的買賣不忙吶？”
“晌午有些空閑，便出來轉轉。天氣這么好，我卻成日窩在屋子里，都覺得自個兒快生霉了。”
葉連翹并未直接同他提起賣澡豆的事，只笑著與他寒暄，拉扯些家常話，又問了問他最近這一向生意如何。
“還不就是那樣？”
彭掌柜笑著搖搖頭，從柜臺后繞出來：“一個月到頭，倒也能做成幾筆買賣，卻是沒法兒跟你比。你如今去了那松年堂，薛夫人、何夫人她們，頭上使的臉上搽的，便都跑去那里同你買，好些日子也沒見來我這小店走動走動，我呢，也就只能做幾筆零星買賣，掙不了啥錢，只算是餓不死罷嘍！”
這話使用半開玩笑的語氣說出來的，卻仍舊令人無法忽視當中那兩絲淡淡的怨懟。彭掌柜仍是笑呵呵的，一面說，一面踱到葉連翹跟前，朝她臉上瞅了瞅：“葉家姑娘今日來，是有事吧？”
“也沒什么大事，想看看您這里的澡豆。”
葉連翹便對他笑了一下，不動聲色道。
彭掌柜聞言就是一個愣怔。
看澡豆？澡豆有啥好看的？這葉家姑娘，自己就是做這行的，似澡豆這等家里常用的玩意兒，她輕易就能做出來，壓根兒不用去外面買，好端端的，為何跑來他這鋪子上“看”？
這事兒若擱在其他人身上，或許他心中還會打個突，覺得會不會是同行跑來他這里打探，但葉連翹卻與旁人不同。
人家做出來的美容物品，樣樣都是獨一份，城里別的地兒是決計買不著的。有個當郎中的爹，背后還倚著松年堂，哪里需要跑到他這小鋪子里來偷師？
當初沒做成七白膏那筆買賣，直到現在，每每想起，他還悔得直想捶心口，只怨自己慢了半步，如今這葉家姑娘忽地主動找上門來——先別管她到底是想干嘛，橫豎不過見機行事，萬一有好處，能撈一點是一點呀！
“嗐，我店里的澡豆，都是市面上常見的，是沒法兒跟你手下制出來的那等貨色比喲！”
他感嘆了一句，話雖如此說，卻半點沒耽擱，招手將一個女伙計叫過來，痛痛快快讓她把店里所有的澡豆都搬了出來。
“你瞧瞧，有便宜的，也有貴的。”
彭掌柜也不要伙計們幫忙，親自拆開紙包，一樣樣指給葉連翹看：“喏，要說最好賣的，當屬這一種，那些個富貴人家的夫人們，都是整盒整盒的買，滿口夸贊，說是家里洗手洗臉也用它，清爽不膩，洗完了白滑，香味也好聞。”
說著便拈起一粒丸藥大小的澡豆，擱進葉連翹手心里。
葉連翹笑著對他點了點頭，將那澡豆觀察一番，又送到鼻間，仔細嗅了嗅。
唔……顏色微微褐紅，主料應是赤小豆，聞著有一股曬干的桂花蕊之香，此外還有淡淡的清涼感，應是添加了龍腦，至于那一絲細弱的苦澀味，十有**，便是雞骨香和杏仁了。
這些藥材的價格都不低，用料不可謂不講究，不過效果嘛，卻未必就比得上她帶來的那種。
“這種澡豆，肯定不會便宜吧？”
她若有所思地看了彭掌柜一眼。
“是，價格的確是高了點，但架不住它好用不是？”
彭掌柜點了點頭，一本正經道：“前兩日，薛夫人才打發丫頭來買了一大包吶！這大夏天的，陰雨一旦過去，咱清南縣立馬就熱的要人命，你瞧瞧這兩天的日頭，夠不夠毒？家家戶戶正是最費澡豆的時候，我這個鋪子里，所有的護膚用品，最近這段時間，也就是這種澡豆最能掙錢啦！哈哈，說起來，幸虧你在松年堂里沒張羅這個來賣，要不然，眼見得我連這份錢也掙不著！”
說到這里，他便又試探著道：“要說便宜的，鋪子里也有，兩三文就能買一顆，但我估摸著，那種貨色，你恐怕也看不上吧？”
葉連翹不置可否地笑了一笑。
她今天是來談生意的，這彭掌柜已在這一行打滾了許多年，若論算計，她就算是把自己的腦袋給翻個個兒，也算計不過人家。所以，倒不如爽快坦白一點，行就行，不行就不行，大家落個輕松。
思及此處，她也就不賣關子了，拿出隨身帶著的手帕疙瘩，小心翼翼地打開來，從中捏了一顆自家制作的澡豆，送到彭掌柜面前。
“您的澡豆用料很實在，怨不得賣的好，您瞧瞧，我做的這種又如何？”
“你也做了澡豆？”
彭掌柜有點詫異，低下頭，目光不由自主地就被鎖在了那顆圓乎乎的物事上頭。
大抵是因為用白豆制成的緣故，這澡豆看起來十分潤白，每一種原料都細細研磨了十來遍，之后又過了篩，團成藥丸大小的一團，表面光生生細滑滑，莫說是粗粒子了，壓根兒連一點子氣泡都沒有，不似一般的澡豆那樣，或多或少都有點不平整。
彭掌柜是這一行中的老人了，對于鋪子上的各種貨品，他或許沒有伙計們那樣如數家珍，弄得一清二楚，但他經驗深厚，某種東西究竟好不好，他一看之下，心中便立馬有數。
眼前這種澡豆，光是賣相，就已經很招人喜歡了！俗話說，最怕貨比貨，看見了這個，自家賣的那種，就有點上不得太面了。
他喉嚨里不自覺地滾動了一下，抬頭對葉連翹道：“我細瞧瞧，行不？”
“原本就是特地拿來給您看的，您若是愿意，弄一碗溫水來，把這澡豆化開親自試一試也使得。”
葉連翹含笑應道。
彭掌柜心頭驀地一動，嗅到了某種可能性，立時有些抑不住地歡喜，二話不說，忙忙叨叨弄來少許溫嘟嘟的水，將那澡豆化開，涂在了自己的胖手上。
那澡豆一沾了水，便化作濃稠的白色漿子，倒更像是某種較為稀薄的面脂。涂在手上與皮膚相接觸，使人感覺細軟綿滑，十分舒服柔膩，然而清洗起來卻又非常簡單，溫水一沖，再抹個兩下，便干干凈凈，半點殘留都無，手上肌膚都好似軟了兩分。
更妙的是，它的那一股子香味。
不是新鮮的花香，仿佛也并不是普通的香料，它那種味道……藥材的清苦里帶一點甜，沁人心脾又醒神，午后吃完了飯，本是最昏昏欲睡的時候，被這股子香味一激，腦子立刻清明不少，人也來了精神。
“這澡豆同您鋪子上的貨一樣，也是用來洗臉洗手都使得，假使早上用，一整天香味都不會散。若是晚上使它，雖沒有安眠的功效，卻有抑汗的作用，人躺在被窩里，會覺得舒服許多，而且，香味是藥材里帶出來的，我用的幾味藥都比較溫和，雖然醒神，卻不至于令人睡不著。”
葉連翹留心望著彭掌柜的反應，適時補了一句。
“是哩，我聞著這香味是讓人挺舒坦。”
彭掌柜滿心里贊嘆，連連點著頭，擦干了手，目光挪到她臉上：“葉家姑娘，咱直說了吧，你今日把這澡豆特意拿來我鋪子上，究竟是個啥意思？”
葉連翹就笑了：“我就不同您兜圈子了，這澡豆是我這兩天剛剛制出來的，想來您這兒打聽打聽，若我要賣，您可愿意買？”
“真的？”
彭掌柜方才便猜中了這一層，心中一陣高興，面上卻是半點沒露出，納罕道：“奇了，你不是在松年堂里做事嗎？為何要把這澡豆拿到外邊兒來賣？”
他覷著葉連翹的臉色：“是不是……出了啥事？”
“沒有，都挺好的。”
葉連翹笑嘻嘻搖搖頭：“我是想著，松年堂到底是一間藥鋪，澡豆這等家家戶戶的日常用品，最重要的功效是清潔，在那里售賣，始終不大合適，要不然，我也不會這么長的時間都不曾打這主意了。是我家里人說外頭買的澡豆用起來不大好，我才動手制了些出來，一用之下覺得不錯，便生了拿出來售賣的心思——我也想多掙點錢不是？”
彭掌柜聞言愈加心動，卻仍舊有些不踏實，追問道：“那……你的意思，是只打算賣給我一間鋪子？這種澡豆，松年堂買不著吧？”
葉連翹很是坦誠：“我也不瞞您，此番我一共做了三種澡豆出來，還有另外兩種，用料相對簡單。您的胭脂鋪，做的大都是富裕人家的買賣，那兩種澡豆，只怕買的人不會多，我便打算賣給雜貨鋪。至于您今天看見的這種……若您有心做這筆買賣，我便只賣與您一家，莫說是松年堂，就算是城里的其他兩間胭脂鋪，也決計尋不著。”R1152
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