許子遠是一個忽悠專家，也是一個慷慨激昂的演說家。他總是能抓住一個人的痛點，然后揪住胡子就是幾嘴巴，每一巴掌都能扇到人的心坎里去。
當年，他僅僅只帶了幾名護衛，孤身一人找到了張嘉，就憑著一張嘴，便讓張嘉倒向了李澤。而在李澤與張仲武的至關重要的易水河之戰中，他又成功地說服了張嘉帶著他僅剩的家底兒前去支援。
雖然最后并沒有起到什么作用，但張嘉的動作，卻贏得了李澤的信任，也就是從那個時候起，李澤開始大力扶助張嘉，一步一步地讓張嘉走到了今天的這個位置。
可以說，張嘉有今天的位置，許子遠功不可沒，而許子遠憑的，就是他的那套忽悠功夫。
今天，張嘉又開始了他的演講。
沒有長篇大論，也沒有什么忠君愛國鞠躬盡瘁，許子遠知道這些戰俘現在最擔心的是什么，所以，他也只從這一點入手。
短促而用力的演講，告訴了這些戰俘，只要他們努力，他們就能得到回報。
而在這里，他有的是活生生的現實例子來說服這些新到的戰俘。
朔州最早的一批屯墾點，便是戰俘，而這些人也是盧龍軍戰俘。現在這些人，已經成了新朔州的在藉百姓，而他們，也理所當然地成為了新朔州最早富起來的一批人。
沒有大富大貴，卻也是吃穿不愁，有房有地有牲口有婆娘有孩子有熱炕頭。
而這，對于最底層的百姓們來說，就足夠了。
蔫蔫兒的戰俘們，也終于有了些許生氣。
現在的他們，只要能看到那么一點點希望，就已經很開心了。
演講或者說是訓話完畢的許子遠，滿意地在這些戰俘身上看到了生氣，他相信用不了多久，這些新到的戰俘，便會成為新朔州的又一批在藉百姓。這可都是精壯漢子啊！
年輕的朔州，將會因為一批又一批這樣的生力軍的加入，穩步前進最終一飛沖天，成為像鎮州，武邑那樣的核心區域。
早就守候在一側的虎視眈眈的屯墾點兒的頭頭們開始領人了。數十個屯墾點，每一個都分到了幾十個戰俘。
這些戰俘將進入這些屯墾點，替官府勞作至少一年，當然，在這一年之中，他們還是有微薄的薪餉可拿的，但因為是包吃包住包穿，在屯墾點又沒有任何可供他們消費的地方，所以這些薪餉也算是盡得。
當然，在一年之后，當他們有機會成為自由民的時候，這一年積攢下來的薪餉，差不多又會回到官府的手中。
土地可以免費分配給你，因為新朔州多的是無人墾種的土地，但牲畜要錢啊，農具要錢啊，給你建房子也要錢啊！這些，必須由這些人自己給付。
這點薪餉當然是遠遠不夠的。
而在這個時候，武威錢莊就會出面了。
他們會給這些人以極低的利息貸一筆款項，絕對良心利息，低到會讓這些人感激涕零。
但貸款也是需要擔保的啊，這些人一無所有，怎么辦？
供銷合作社便在這個時候出面了。
他們會與這些人簽定一份收購合約，這些人種出來的糧食，養出來的豬羊雞鴨，都將由供銷合作社出面收購，價格嘛，當然會比市價要低那么一點點，低的絕對不多，就是那么一點點。而作為回報，他們將為這些人提供擔保，讓武威錢莊貸款給這些人。
一環扣著一環的措施，最終將這些人鎖在了這片土地之上，老老實實的替官府耕作，直到這些人還清了所有的貸款。
當這些人終于覺得無債一身輕的時候，他們終于為徹底擁有了自己的房子土地農具牲畜而開心的時候，他們也已經徹底地被同化了。
當他們安心地在這片土地之上開始勞作的時候，官府也才會把他們真正的當作自己人。他們也會開始享受到更多的優惠，更多的向上走的途徑也才會向他們開啟。
比方說，成為一名戰士。
比方說，成為吏員。
比方說，成為屯墾點上的官員。
張嘉的軍中，現在便有許多最初的盧龍軍戰俘，易水河畔那一戰被俘虜的那些人，在經過勞作，定居，同化然后走到了軍中，不少人因為能力和軍功，而成為了軍官。
二千余戰俘，在極短的時間內，便走得一干二凈，他們或者惴惴不安，或者充滿希望，跟著屯墾點的官兒們，奔向他們的新生活。
“許刺史，每次聽你演講，都讓人血脈賁張啊!”直到此時，張嘉才笑吟吟地道：“看這些人的樣子，又被你說服了，我們朔州，又新添一批新人，接下來還有三千人要過來呢！”
“每一個人都是寶貴的。”許子遠笑道：“李相說了，每一個人都是賦稅的來源，沒有人，那便啥也沒有。”
“李相一向高瞻遠矚，我等只有佩服的份兒。”張嘉笑道：“正事兒辦完了，我備下了酒菜，今日咱們兩個喝一杯，好多天都沒有看到你的人了，連過年都不見你，我還專門上門去給你拜年呢，結果吃了一個閉門羹。”
“一直在外頭跑！”許子遠道：“五千戰俘要安置，人一來，啥財富都還沒有給我們創造呢，便要吃要喝要穿，往那些屯墾點兒分，每個屯墾點分多少人？開春可以多開多少畝地？需要新增多少農具，牲畜，需要多少種子，有一樣考慮不到，安排不好，都會影響接下來的春耕繼而影響收成啊！您張大將軍幾萬大軍，要吃要喝要餉銀，我哪敢有半分怠慢？”
“咱們朔州現在就這條件，中央財政會撥付的。”張嘉道。“這兩年，你不是已經攢了不少家底了嗎？”
“這些家底兒，是預備著打仗用的，不敢輕用。真打起仗來了，可不敢將所有的希望都放在后方支援上，咱們自己手里有，才不慌啊。”
張嘉拱了拱手道：“你說得不錯，張某在這里要多謝刺史你這兩年的辛苦啊！”
“要是打了敗仗，你這個右武衛將軍要倒霉，我這們朔州刺史便能討得了好？”許子遠呵呵一笑：“你駐扎朔州，那咱們就是一根線上的螞蚱。”
張嘉大笑：“許刺史，你老師是章尚書，你沒事兒的時候多敲敲木鐘，讓戶部夏尚書在預算的時候，稍微松一松，多給咱們一點兒支援，咱們就更輕松了。”
許子遠卻是臉色不豫：“這話我就不愛聽了。大將軍，你去武邑會議的時候，要是別人都打了勝仗，就你吃了敗仗，你有臉不？”
“當然沒臉。”
“是啊，每次我去武邑會議，夏尚書都會公布每個州上繳中央的稅賦，每個州的刺史，也會一個個的說明本州的財政狀況，但凡還需要中央撥款予以支援的，一個個都是灰頭土臉，抬不起頭啊!咱們朔州，已經連續數年由中央特別撥款支援了，每一次我的臉都火辣辣的，知道嗎？連莫州，今年都自給自足了。咱們可比莫州要更早地被納入朝廷體系之中，你說我這跟你打了敗伏，有什么區別？”
“咱們這里還是有些特殊的。”
“的確是有些特殊，但這不是我們伸手的理由啊。”許子遠道：“我是一個要強的，別人能行，我也能行。你瞧著吧，再有一年，我們就可以徹底翻身了。到時候你右武衛便可以齊裝滿員，四萬人的編制，絕對沒有問題。咱們這里，以后可是要往西域走的。”
張嘉連連點頭。
“所以啊，我可沒時間喝酒了，趕緊回刺史府處理一下積累的公務，然后又得去下頭跑了。年一過，可眼見著就開春了。整個州都得動起來，我還約了武威錢莊與供銷合作社的官員，商討接下來的貸款以及各種物資的供應問題。手快有，手慢無，武威錢莊就這么大的盤子，供銷合作社手中也就只有這么多的現貨，慢一步，不知又要拖多少時日呢！”
“看起來，我的確不是一個合格的親民官，我也就只能帶兵打仗了。”張嘉嘆息道。
“一文一武，手心手背。”許子遠道：“打不贏仗，我做的這些屁用不頂。這頓酒，且先存著吧，等春耕完了，咱們再美美的喝上一頓，要燒刀子，不要那種淡不拉嘰的酒。”
“這個自然！”張嘉笑道。
在像朔州這樣的李澤治下的邊境州，都是一文一武搭班子，張嘉和許子遠算是相處默契的，兩人互不干涉，卻又互相支持，的確讓朔州越來越強大了。
許子遠拱手準備告辭，張嘉也準備返回軍營去，看到許子遠如此努力，張嘉也覺得緊張了起來。春耕的時候，如果沒有戰事，他的軍隊，也是需要輪休去幫忙的。
兩人走向高臺的時候，一騎卻從遠方而來。
“大將軍，許刺史，邊境傳來急報，天德軍突然大規模地撤離。”馬上騎士來不及下馬，已是在馬上大聲道。