正文卷
正文卷
東山地產公司，總經理馬濱正在匯報過去一段時間的業務開展情況。
做房地產的關鍵是資金，只要資金充足，能把項目建成，就不愁沒有錢賺。.
而東山地產背后有東山礦業提供資金，發展當然非常迅速，過去兩年里接連做成了幾個項目，算是房地產領域頗有名氣的后起之秀。
當然跟那些房地產巨頭相比，東山地產還只是個小蝦米。
得益于過去兩年的房價上漲，國內的房企如雨后春筍般冒出來，甚至有很多原本與房地產無關的企業，都成立了公司開發房地產，希望以此獲利。
與房地產行業有關的企業，轉向房地產的就更多了。比如建筑公司、鋼鐵企業、水泥企業、建材企業等，本來處于房地產的上下游，干脆就成立了專門的房地產開發部門。
也有些個人注冊一個空殼公司，啥資質都沒有，靠著找關系買地立項，接著把項目轉賣出去，就能賺個幾百幾千萬。
這大概是房地產行業最無序擴張的一個時代。然而無序也代表著機遇，對于投機者而言，這就是一個遍地黃金的時代。
在房地產行業當中，最不缺乏的就是投機者！
馬濱匯報完過去的業務情況，又說起了未來的工作計劃。
“目前我們幾個項目的進展都很順利，但這些項目主要是在山陜兩省的二三線城市，盈利遠不如一線城市。所以接下來我們計劃向一線城市發展，爭取在一線城市拿到幾塊土地。”馬濱開口說道。
“向一線城市發展的策略是正確的，一線城市的房地產潛力無限，也有比較大的升值空間，未來肯定會成為最熱門的商品。”
李衛東先是表示了贊同，然后話音一轉，開口問道：“對于向一線城市發展，你們有什么詳細的計劃或具體目標么？”
馬濱馬上答道：“一線城市無非就是北上廣。京城的話今年要舉辦奧運會，因此土地審批會比較困難，至少今年是比較難拿到土地的。
珠三角地區有不少的大型房地產企業，其中不乏有實力雄厚的港資企業，我們若是過去話，會遭遇到非常激烈的競爭。所以我們的目標就是長三角地區的滬城。
我們已經收到消息，接下來滬城會密集型的放出八塊土地，如果我們能拿到其中一塊的話，對于我們進軍一線城市的市場，將會有很大的幫助。”
“有那八塊土地的資料么？”李衛東開口問。
馬濱準本的很充分，他立刻拿出了資料，遞給了李衛東和趙金山這兩位老板。
李衛東看到第一塊土地的資料，便非常的心動，這塊地的位置非常好，極具開發價值，若是放在十年之后必然是絕版地塊。
再看第二塊土地，地理位置同樣是很誘人，開發成樓盤的話肯定可以大賺一筆。
接下來的第三塊土地、第四塊土地、第五塊土地也都是如此，直到看完所有的八塊土地，全都是位置很不錯的地塊。要么位于比較靠近中心城區的地方，要么處于未來具有開發潛力的區域，要么就是在地鐵沿線。
這些優質地塊，在十年后想都別想，即便是有類似的土地放出，也必然是天價級別的“地王”。
李衛東很清楚，以未來一線城市的房價走勢，這八個地塊開發成樓盤，獲利絕對是天文數字，賺十二位數絕對不是問題。
甚至都不用看的很長遠，等國家的四萬億刺激計劃出臺以后，房地產市場迅速的回升，到了2011年，原本刺激房地產的政策就相繼取消，一線城市更是出臺了限購政策，就可以看出房地產市場有多火熱了。
李衛東放下手中的文件轉頭望向旁邊趙金山：“趙哥，覺得這幾塊地怎么樣？”
“都是好地段，非常有開發的潛力。短一些的過個三年，長一些的過個五年，這幾個地塊的房價肯定能漲起來，我估摸著隨便拿下一個地塊，都能賺上十個億。”趙金山開口說。
李衛東呵呵一笑，趙金山雖然有經商的目光，但還是低估了一線城市的房價漲勢，一塊地賺十個億，太保守了！
不過想想也正常，2008年的時候，中國經濟總量還沒有超過日本，當時的人哪能料想得到，未來十年中國發展竟然那么迅速，更預判不到中國的房價會坐火箭一般的攀升。
當年《蝸居》播出的時候，引起了社會上的熱議，《蝸居》里主角的遭遇更是引起了很多買房一族的共鳴，那時候老百姓已經在吐槽房價貴了，很多人都認為房價已經到了天花板。
然而現實卻是，看完《蝸居》以后，馬上學著里面主角買房的人，現在肯定是賺翻的！
于是李衛東開口說；“是啊，隨便一塊地都能賺大錢，若是只拿下其中的一塊地怎么行！得少賺不少錢啊！”
“那就多拿幾塊，爭取拿下個三塊地。”趙金山開口道。
李衛東依舊是搖了搖頭，然后開口說：“三塊地也不夠，我琢磨著，把這八塊地全都吃下來！”
“八塊地全都要！”會議室里的眾人紛紛大吃一驚。
李衛東則跟旁邊的趙金山商量道：“一口氣吃下八塊地，所面臨的資金壓力還是不小的，煤礦那邊要加大注資力度了！”
趙金山想了想，隨后點了點頭：“資金方面應該沒有問題，錢待在賬上吃利息，倒不如流轉起來，在滬城拿塊地，肯定比銀行利息來的劃算！”
“好，既然資金沒有問題，那咱們就爭取把這八塊土地全都吃下來！”李衛東笑著樹洞。
馬濱卻是面露難色，他開口說道；“董事長，實話實說，一線城市的房地產市場競爭始終是比較激烈的，這次滬城放出了八塊土地，不光是我們盯著，其他房企也都盯著呢！
參與這八塊土地投標的企業，實力比我們強勁的實在是太多了，不光是有國內知名的各大房企，還有港島的大地產商，也看到了長三角地區未來的發展潛力，想要來開發項目。
以我們的規模和知名度，如果傾盡全力，投標比較偏的一個地塊，或許是有成功的可能，要是同時投標三塊地，恐怕不可能成功，一口氣吃下八塊地的話，更是不可能。
這不僅是資金的問題，還牽扯到很多其他的因素，比如企業的綜合實力，過往開發樓盤的實力，企業知名度，甚至還有關系因素，這些我們都不占優勢。
而且站在當地政府的角度上，他們肯定也不會將八塊土地，全都交給一家開發商，一家通吃是不利于當地房地產市場發展的。”
“你說的這些我當然知道，不過事在人為嘛！”李衛東臉上露出了老謀深算的笑容。
“衛東，你是不是已經想到辦法了？”旁邊的趙金山馬上問道。
“辦法是有一個，不過得你點頭才行。”李衛東湊到趙金山耳邊，低聲耳語的幾句。
聽完李衛東的辦法，趙金山沉吟片刻，開口說道：“你說的這個辦法雖說可行，但風險也不小啊！萬一要是收不回成本，咱們可要虧本了。”
“別的城市可能收不回成本，但作為全中國最發達的城市，怎么可能收不回成本？”李衛東笑著說道。
“說的也是，滬城能夠享受到的政策和資源，是其他城市無法比擬的，在那里投資，回本應該是沒問題的。”趙金山點了點頭，接著說道；
“不過你能想到這一招，其他房企說不定也能想得到，就算是他們想不到，可要是來個照葫蘆畫瓢，有樣學樣，咱們也會陷入被動。畢竟咱們的實力不比那些知名的大房企。”
李衛東則是一臉自信的表情：“我當然還有后續手段，別忘了我是做制造業起家的，這可是是那些大房企所不具備的優勢！”
2008年，中國的房地產行業還處于春秋時代。大中小型企業遍布各地，而且數量極多，企業的競爭也像是春秋諸國一樣，各種圈地搶地盤。
當時國內房地產企業的老大，自然非萬科莫屬，這家老牌房地產公司，無論市值、銷量還是綜合實力，都是國內當之無疑的第一名。
除了萬科這個老大之外，實力最為強勁的房企是幾家有央企背景的企業。比如海外發展公司，是中國建筑工程中公司控股的企業；華潤置地背后是華潤集團；保利地產背后是保利集團等等。
那個時代有很多國有企業也紛紛向房地產行業投資，國企在融資方面是有優勢的，所以國企旗下的房企，也混的風生水起。
央企背景的房地產巨頭之后，才輪到諸如恒大、萬達、富力、碧桂園、合生創展這一類的民營房地產企業。這些雖然是民營企業，但是在房地產行業當中也是佼佼者。
除了這些本土企業之外，港資的房地產企業，也是中國房地產行業中不容小覷的一股勢力。
港島的房地產行業比較發達，大陸房地產行業的很多規則，都是學習了港島。而港島就那么大的地方，開發潛力有限，所以港島的房地產商很早就在內地投資項目。
早在上世紀九十年代，諸如長江實業、恒基兆業、新世紀、新鴻基等港資房企，就開始進入內地市場，公攤面積、樓花、按揭住房等新穎的房地產理念，對于剛剛起步的內地房地產市場而言，毫無疑問是一種沖擊。
強大的資金儲備，以及地方上對于招商引資的歡迎，也使得港資地產有足夠的能力，去實現他們的野心。
港島地產商成熟的運營經驗和商圈構建的模式，也成為了內地房地產企業學習的范本。
入滬更是港資企業的重要戰略，1992年到1997年之間，剛起地產在上海拿了不少的土地，港資地產明顯是在押寶上海，第一批跨過黃浦江，開啟“浦東新區副本”的，也正是那些港資大老們。
到了2006年的時候，港資地產在上海灘的版圖達到了巔峰，港資六大房產商在上海灘撒下重金投資，從南京西路到淮海中路，從靜安寺到徐家匯，八成的高端工務中心和甲級寫字樓，都是港資經營。
所謂盛極則衰，次貸危機讓房地產棋盤發生了反轉，內地的房地產企業迅速的發展壯大，很多內地房企也學會了港資地產的商業和運營模式，而且運作的更好，港資房企面對更加激烈的競爭，逐漸開始收縮業務。
2013年以后，港資企業紛紛進入到“賣賣賣”的模式，最典型的就是長江實業的李超人，連續多年拋售內地資產，套現上千億，當時的新聞也經常有報道。
外國經濟學家也借此唱衰中國經濟，“中國崩潰論”又被炒作起來，國內也有網民說，別讓“李某人”跑了！
但是以幾年后的眼光看，當時港資房企撤退，純屬是競爭不過內地房企，所以只能盡早套現離開。
當年港資進入到內地市場時，第一大優勢是資金雄厚。而隨著中國經濟的快速發展，內地房企的發展壯大，港資房企的資金已經沒有優勢了。
港資房企的另一大優勢是商業模式和運營模式，這一點也被內地企業學的差不多了，甚至是青出于藍，最起碼在本土化運營方面，內地企業是更勝一籌的。
港資房企的兩大優勢全無，在競爭上很難取得優勢，自然只能暗然退場。
不僅僅是房地產行業，其他各行各業也都是如此，那些離開中國市場的外資企業，大約有8是因為成本因素，2是因為政治因素，而90以上都是因為競爭不過中國企業。
這個結論是有數據支持的。
在2010年，有148家外資企業在中國市場上的細分市場份額能占據第一名的位置。到了2015年，還能在中國拿到市場份額第一的還剩下57家，短短五年時間少了近三分之二。
這些企業都哪去了？當然是競爭不過中國企業，失去了市場。
而到了2021年，只有七家外資企業，可以在其細分市場份額拿到中國市場的第一名。分別是IBM、英特爾、AMD、特斯拉、蘋果、宜家，以及可口可樂。
估計到了2022年，特斯拉有可能被踢出這個榜單，他們在華的市場份額，很有可能被比亞迪所取代。
同時放出八塊土地，這是難得一見的大肥肉，各大房企無不摩拳擦掌，想要吃到這塊肥肉。
每一家企業也都知道，不可能獨自吞下這八塊土地，雖然很多企業都有這個資金能力，但是面對諸多競爭對手時，即便是那幾家頂級的房企，也沒有吃獨食的能力。
更何況政府在賣地的時候，也要考慮一個平衡，不可能將所有土地交給一家開發商，任由一家獨大，沒有競爭的話對于當地的房地產行業也是不利的。
既然不可能一口氣吃下所有的八塊地，那么各大房企便將目標縮小，爭取來個“保一爭二”，或者“保二爭三”。
與此同時這些企業的情報部門和分析部門也開始行動起來，他們開始搜集情報，分析其他企業會去競標哪塊土地。
大家也都想避開強者，遇到弱者。比如某地塊，如果萬科這種行業老大勢在必得，那么其他企業肯定會選擇避其鋒芒，選擇其他的地塊。
再比如某個地塊，競標的企業實力不是很強，那么其他有實力的企業就會琢磨著摻合一腳，萬一混順摸魚拿下這塊地，豈不是賺大發了！
有一些關系比較好的企業，甚至提前就進行了溝通，將這八塊土地來了個分蛋糕，等到競標的時候各自顧各自的，互不干涉。
招標前的說明會，要求競標企業派負責人參加，于是馬濱便親自來到了現場。
各大房企的負責人基本都認識，有些互相之間還比較熟悉，一起喝過酒吃過飯耍過大寶劍。
只不過今天這個場合，認識馬濱的人并不多。
東山地產的規模本來就比不上那些大型房企，再加上又是后起之秀，很少有機會參加這種場合，也結交不到房地產界的大老。
但是馬濱這張生面孔的出現，還是引起了很多人的注意。
“那伙人是哪家公司的，之前好像沒見過啊！”
“是啊，我也沒見過，是張新面孔。難道是最近哪家企業的高層有重大變動么？”
“沒聽說這方面的消息啊！而且這位肯定是新人，咱們誰家進行高層變動，也不會用一個新人吧！”
“有認識這個人的么？”
“我認識，他是東山地產的總經理馬濱！”
“東山地產？好像聽說過，又好像沒聽說過。
“反正不是我們南方的企業。應該是你們北方的吧！”
“我想起來了，這家企業是前兩年剛冒出來的一家新企業，一直都是在山陜地區做項目！在當地是小有名氣的。”
“山陜地區有很多煤老板吧，聽說最近幾年都發了財，有不少投資房地產的。”
“這家東山地產背后就是煤老板。東山礦業聽說過吧？算是國內頗有規模的煤炭生產企業，就是東山地產背后的金主。”
“還真是煤老板開的？呵呵呵，一群土包子，他們懂什么房地產！”
“挖煤的，就老實的挖煤唄，干嘛來這里湊熱鬧！大老遠的來了，再空著手回去，不是自取屈辱么！”
“說不定人家就是來長長見識的呢！”
一片嘲諷的議論聲四起。
所謂同行是冤家，房地產這一行的競爭本來就很激烈，大家自然會排斥外來者。
更何況這個外來者，還是個挖煤的土包子！