第三百零五章：表決權才是關鍵
第三百零五章：表決權才是關鍵
廉刀：、、、、、、、、、
看著老板不像開玩笑的話，外賣項目負責人楊佑軍的心里深吸了一口氣。
他能從魔都跑到綠城來，為的就是獨立操作一個項目誕生。
當然他作為一個俗人，高薪跟福利待遇也是必不可少的。
這幾個月他來到綠城星辰科技公司后，雖然公司框架十分簡陋，甚至連老板都沒有見過幾次。
但是楊佑軍早就聽過公司傳出的小道消息。
這個老板王辰雖然是第一次涉足互聯網公司，但是他在綠城還有別的房地產公司。
那家房地產公司的資產過億的。
所以對于老板現在跟他說的話，楊佑軍還是十分相信的。
“老板，我馬上修改。”楊佑軍保證道，“一個星期內，新版平臺一定會做出來！”
“留給你們的時間不多了。”王辰平靜道。
軟件已經做的差不多了，也是時候開始小范圍推廣了。
坐在星辰科技公司的會議室里，戴通抬頭看了一眼心里有事的胡琳琳跟鄧子明后，才朝著坐在主位上的王辰問道。
“老王，你玩真的？”
他是第一個跟王辰站在一起的人，自然對于王辰的了解很多。
而且他跟王辰認識，還是王辰的輔導員介紹的。
所以對于王辰在學校里面弄的跑腿群，戴通自然是知道的。
只是跟絕大數人一樣，戴通覺得王辰在學校里面弄的跑腿群只是小打小鬧，跟山河公司的產業根本沒法比。
一直以來，戴通也沒有放在心里。
但是，今天實地考察完星辰科技公司后，戴通感覺不一樣了。
由于父輩的關系，戴通從小到大接觸的都是建筑行業的人。
對于互聯網這個新興的產業，他其實不懂。
戴通覺得自己不懂，鄧子明跟胡琳琳兩個人多多少少是了解一些的。
別的不用說，胡琳琳跟鄧子明兩個人對于互聯網的市場前景，絕對比他了解的多。
胡琳琳出國留學過，國外的互聯網比國內的誕生的早，自然比國內的市場更加成熟，所以胡琳琳對于王辰的項目自然有著自己的認知。
而鄧子明就更加不用說了，一個成功的投資人，對于任何產業，都要有足夠的了解。
你可以不投資，但是你一定要了解。
這個一個投資人的基礎知識。
戴通不相信鄧子明連這一點的都沒有。
不過戴通很聰明，他雖然不懂，但是當鄧子明跟胡琳琳兩個人上手體驗了一下，戴通可是一直暗中觀察著兩個人的面部表情。
當一個人突然接觸了了不得的東西，臉上的表情是很難隱藏住的。
在有心算計無心的情況下，戴通從鄧子明跟胡琳琳兩個人臉上都看出來了震驚，驚愕，暗喜……
掃了一眼沒有說話的鄧子明跟胡琳琳，王辰看向戴通，笑道：“東西都做出來了，你認為我是玩假的？”
“而且綠城大學的跑腿群本身就是項目的前身。在可行性這一方面，我已經在幾個學校里面論證過。”
“學校跑腿群，現在的盈利怎么樣？”鄧子明突然出聲道。
“一年破百萬。”王辰淡淡道。
綠城的學生本來就多，旁邊還有幾個學校也已經被占領，使用過跑腿群的學生，加起來已經破十萬。
當然大部分都是最開始拉人免費吃飯的手段吸引過來的。
但是等沉淀下去之后，幾個學校每天下單的學生還是有幾千個。
每天五千個學生，一個人按五毛錢利潤，一天就有二千五百塊。
當然還要去掉跑腿的人工資，還有客服的工資。
但是除了跑腿費外，學校里面那些商戶還要給王辰的跑腿群返點費。
這一部分可是大頭，甚至可以說是跑腿費主要的賺錢方式。
一份飯賣十塊錢，光跑腿群的返點就有一塊錢，光返點的錢，一年的收益都破百萬。
當然最開始收這個錢的時候，那些商戶肯定是不同意的。
甚至一度還找關系，告到了校領導那邊去了。
但是那個時候跑腿群的規模已經大了起來，作為終端商，王辰的跑腿群自然有著說一不二的話語權。
而且憑借著輔導員這層關系，王辰在學校里面也不是沒有背景。
你可以不給返點，有的是商戶給返點。
你不入場，有的是人入場。
甚至要不是怕影響后來推出的外賣項目，王辰都準備給優質商家加盟費，商戶入駐保證金這些都弄上去了。
什么你想跑腿群上你的飯？
可以，先交一萬塊錢的保證金再說。
什么？你問這錢干啥的？
萬一你的飯給學生吃壞了，你又跑路了，不認賬，怎么辦？
一家商戶交一萬，一百家多少錢？
要是放在整個綠城，甚至全國，又有多少商戶？
項目手中握著的現金流又有多少？
當然在學校里面弄東西，難免要打點一些，亂七八糟的去掉之后，幾個學校加在一起的跑腿群存利潤破百萬是有的。
而且學校的跑腿群終究只是一個試驗性的東西，所以王辰沒有將很多東西加上去。
外賣項目推出之后，作為一個新興企業，必然在國內會受到很多跟風的，這點王辰心知肚明。
所以王辰讓楊佑軍弄平臺的時候，根本就沒有提到美食之外的服務，就是為了在應對那些競爭者的時候，能夠拿出各種底牌。
王辰對于星辰科技公司現在的項目定位很明確，先搶占市場，賺不賺錢另說，先將客戶留住再說。
“一百萬……”
鄧子明的心里有些震撼。
當初看的資料中，要是沒記錯的話，王辰弄的那個跑腿群才花了幾十萬吧？
這才幾個月的時間，投資的錢就回來了？
光是王辰在學校里面弄的跑腿群，一年就是幾倍的利潤……
如果王辰投資一個億，將項目覆蓋到整個市，要還是按幾倍利潤算，那么一年就能賺幾個億？
今天能在會議室里坐著的，都是聰明人，這個賬一算就能明白。
在鄧子明跟胡琳琳還沒說話的時候，戴通說道：“這個錢我投了。”
“老王，一千萬百分之一的股份太少了，這樣吧，我投五千萬，給我百分之十的股份咋樣？”
“你一句話就砍掉一半的估值，做夢呢？”王辰瞅了一眼戴通。
一千萬百分之一的股份，那么他這個項目估值就是十個億。
現在五千萬百分之十的股份，估值就成了五個億。
王辰自然不可能同意。
而且王辰也不想給戴通這么多的股份。
原始股份王辰拿在手里越多，到了后期就越值錢。
“三千萬，給你百分之三的股份。”王辰看向戴通平靜道：“你別閑貴，這個項目要是真上市了，你手中的股份別的不說，至少也能翻十倍。”
“光是幾個學校的跑腿群就能為我每年帶來過百萬的收入，整個綠城有多少學校？豫省又有多少學校？”
“而且我推出的平臺對準的客戶，不是只有學生，而是從富人到普通人整體的人口。”
“整個綠城有八百萬人，我在綠城只要有十萬經常下單的人，你認為我現在的平臺估值高嗎？”
“你平臺還沒有推出，你這說的都是不確定性的因素。”戴通撓了撓頭。
他也感覺王辰項目的潛力大，但是真正大力推廣起來，肯定有各種麻煩。
而且市場接受度雖然有學校試驗過，但是誰知道到底什么樣？
假如王辰在綠城有十萬個客戶下單，一天的跑腿費收五毛，一天就是五萬，一個月就是一百五十萬左右，一年就是將近二千萬。
如果在加上軟件的費收入，在從那些商戶身上收點錢，鄧子明估摸著王辰項目的年收益至少也能達到五千萬左右。
這還只是一個城市，要是換到一省，甚至全國，王辰項目的年收益會達到多少？
如果真擴展到全國，到時候上市，市值百億未必沒有可能性。
一瞬間鄧子明就算明白，王辰的項目潛力很大很大！
鄧子明知道王辰敢估值十億是什么原因。
首先王辰不缺錢，至少不缺小錢。
現在綠城沒有人跟他競爭，這是最關鍵的一點！
王辰已經將軟件做了出來，哪怕是有人跟他競爭，但是也要好幾個月時間。
等別的企業軟件做出來之后，王辰早就已經占領了綠城市場！
所以王辰是拿著自己項目已經占領綠城市場來估算的價格！
想明白之后，鄧子明看著王辰，認真道。
“你這次準備拿出來多少股份？”
“百分之二十。”王辰說道。
其實他底線是百分之三十，畢竟胡琳琳手中的設計院股份可能就占了一大半，鄧子明要是持有的股份太少，可能后期推廣到全國的時候，他背后的人不一定努力賣力。
但是做生意嘛，只有競爭才會顯得股份值錢。
“我們三個人，就只有百分之二十的股份？”鄧子明皺了皺眉。
他知道王辰不會拿出來太多的股份，但是沒想到王辰拿出來這么少的股份。
換算下來，一個人百分之十的股份都沒有。
第一次收購股份，才是最有價值的頭籌，等王辰真占領綠城市場后，鄧子明還不知道他會估價多少錢。
而且到時候，可就不知道他們這幾個人盯著，有的是投資機構感興趣。
“我出四個億，收購百分之四十的股份怎么樣？”鄧子明說道。
中/信集團不缺錢，只缺好項目，對于這項投資，鄧子明有把握。
王辰看著一直沒有說話的胡琳琳，淡淡道
“百分之二十的股份，你們兩個分。”
“我比你們三個更知道這個項目的潛力，對于這個項目的估值我比你們想象中高的多。”
外賣市場千億市值，王辰怎么可能隨隨便便就出售股份。
現在多賣一點，等到上市之后，王辰就虧多了。
他不可能做出殺雞取卵的事情。
要不是因為他倆背后的關系，王辰一點股份都不想賣。
就在鄧子明沉默的時候，一直沒有說話的胡琳琳突然出聲。
“建業地產持有設計院百分之二十的股份，作價一億四千萬給你，我要你這個項目14的股份。”
“我不同意！”
王辰還沒有說話，鄧子明就出聲急切打斷道：“你買了14的股份，就留給我6的股份？”
6的股份才多點？
等后來股份稀釋之后，還不知道剩下來多點。
看著鄧子明臉上的急切，胡琳琳面無表情。
反正她手里有王辰需要的股份，她不怕王辰不賣給她。
“還有我百分之一的股份呢。”戴通幽幽道。
他感覺鄧子明有點不重視他。
他還有百分之一的股份呢。
戴通這段時間雖然缺錢，但是幾千萬還是拿得出來的。
花一千萬買1的股份，他也不在乎賺不賺。
就當王辰了，他無所謂。
看著兩人的樣子后，鄧子明靠在椅子上，搖頭道。
“百分之五的股份我不接受。”
“就按你這個估值，我投兩個億，占20的股份。”
“我有設計院股份。”胡琳琳淡淡道。
“設計院股份又不是買不到。”鄧子明不爽道：“股份在建業集團手里，又不是你私人手中。”
“我找胡總，多花點錢總能買到。”
“你看看我爸會不會賣給你。”胡琳琳平靜道。
聽到這話，鄧子明有些惱火了。
他知道王辰想要設計院的股份，但是偏偏胡琳琳手中就有股份。
這個優勢是他比不了的。
但是胡琳琳要是拿下來大部分股份，他股份就太少了。
“豫省設計院是不錯，但是省里面又不是沒有就他一家，還是有幾家跟它差不多的。”
鄧子明冷哼道：“真不行，山河公司收購其他設計院也是一樣的。”
“我認識另一家設計院的老總，王辰你要是有想法，我給你拉個線。”
聽到鄧子明的話，胡琳琳皺眉道：“設計院破產了估值才會這么低，其他設計院經營好好的，估值都不便宜。而且你手里已經有設計院的股份，你收購一半不收購，你之前的錢可就要砸進去。”
雖然不相信王辰會收購到一半不收購，但是胡琳琳覺得鄧子明給的建議還是夠狠的。
看著兩個人彼此不爽，坐在主位上的王辰，笑了笑后，說道。
“這樣吧，估值按十億，戴通1的股份，胡琳琳你拿設計院的股份換我項目14的股份，鄧總你出資一億五千萬，占股15。”
“不過我有個要求。”
十五的股份已經不少，鄧子明心里已經能夠接受。
此刻聽到王辰的話后，他不動聲色道。
“什么要求？”
“跟我簽訂協議，你們持有的股份表決權都要給我。”王辰笑瞇瞇道。
雖然出售了30的股份，但是他手里的股份還有70。
而且最關鍵的是哪怕王辰只有10的股份，公司全部股份超過半數的表決權在王辰手里，公司的話語權還是在他手里。
這就是后世那么多巨型企業，明明創始人股份只有百分之幾的時候，依舊能夠穩穩的將公司握在手里的原因。