“紐約市立芭蕾舞團的新版‘羅密歐于朱麗葉’，真實令人激賞。”
說話的就是索尼的社長，大賀典雄。
大賀很有藝術氣質，戴著金邊眼鏡，說一口對于東瀛人來說，算是非常流利的英語。羅納德和他一起去看了紐約市立芭蕾舞團的演出，然后回到了他下榻的半島酒店繼續聊。
大賀還在不停地稱贊紐約市立芭蕾舞的高水平。
這不是大賀典雄附庸風雅，他早年曾經是東京國立美術與音樂大學的畢業生，主攻歌劇演唱。之后到了慕尼黑和柏林繼續深造，又和柏林愛樂的指揮卡拉揚成了忘年交。如果不是后來加入索尼，他會成為一個東京歌劇院的演唱家，或者東京交響樂團的指揮。
這樣一個藝術家，怎么會成為索尼公司，一家跨國消費電子產品生產商的社長的呢？
說來有趣，大賀加入索尼是一個很偶然的機會。在他年輕的時候，買了索尼的錄音機用來學習歌劇，使用中他發現索尼的產品故障很多，簡直無法使用。
于是他給索尼當時的總裁盛田昭夫寫了一封意見信，總結了索尼錄音機的所有故障，并寫了應該怎樣改進的意見。這封信讓索尼高層很激動，如獲至寶，在大賀留學回國以后，被盛田昭夫聘請為公司的編外顧問。
大賀典雄是既懂藝術也懂技術的天才，他一邊在東京歌劇院當歌唱家，一邊參加索尼的各種項目的公關，直到有一天因為太累，在后臺睡著了錯過了歌劇里他角色的上場時間。
他知道自己精力只能保證一份工作，經過思考，他放棄音樂夢想，全職加入了索尼，一直是盛田昭夫的愛將。
大賀還對飛行充滿了熱情，考取了八種飛行執照，可以駕駛各種飛機，也包括民航客機。這次他來阿美利加出差，就是自己開飛機來的。
聽說羅納德很忙，大賀典雄親自駕駛公務機，飛到洛杉磯，和羅納德會見以后，又盛情邀請，親自當飛行員，拉羅納德來紐約度周末，看紐約市立芭蕾舞團的新年演出。
盛情難卻的羅納德，只好和班農，強尼·喜多川，和大賀典雄一起去了紐約。到了紐約，大賀絕口不提找羅納德幫忙的事情，而是和他一起享受最高級的日餐，和最好的古典音樂演出。
除了物質和精神上的享受，大賀還送了羅納德最新款的BetaCam
SP升級型號的攝像機。和之前的老款不同，新款攝像機水平分辨率提高到了前所未有的340線，打敗了現有的電視臺設備300線的水平，眼看全，美各大電視臺都要更新換代。
“他們新年會排古典芭蕾舞劇，平時的演出季還是以現代芭蕾為主。”羅納德因為安東尼婭的關系，對紐約市立芭蕾舞團比較了解，他們和髪國和聯盟的芭蕾舞團側重點不同，主攻現代芭蕾。
“是的，我很喜歡他們的現代芭蕾舞，沒想到他們的古典芭蕾水平也很高。”大賀典雄是專家，在東瀛很少有人可以和他聊藝術。
羅納德把玩了一下新款攝像機，禮下于人，必有所求。于是把話題轉向正事，問大賀典雄社長找自己，到底要咨詢什么事情。
“羅納德桑，我其實只是對于阿美利加的一些文化上，有非常不能理解的地方，這次來阿美利加，索尼公司在經營上遭受了一些挫折，我特別想找一個貫通東西方文化，既懂阿美利加，也懂東瀛的思維方式的大師，來請教一下哲學上的問題。”
大賀用清晰的英語，鄭重地說了這次的來意。
“啊？”，羅納德啊了一聲，“大賀先生，我只是一個電影導演，我并不是企業家。我有一個公司，也是為了拍電影方便立項而已。恐怕我不能幫上什么忙。”
“羅納德桑是一個謙遜的人，但是確實是最了解東瀛哲學的阿美利加藝術大師了。”大賀輕輕點頭，表示自己不是胡說八道，完全為了找搭子看演出聊天才編出的理由。雖然確實和羅納德一起看演出，聊藝術確實感覺很好就是了，兩人可以說一見如故。
聽羅納德的回答，大賀典雄就知道這人絕對是貫通中西思維的，難得的人才。一般阿美利加人，哪里懂得在上位者咨詢的時候，要先表示謙遜的東方哲學？
就連索尼在阿美利加分公司的副董事長，資歷最深的西方人員工舒爾霍夫，也沒有這樣的自覺。阿美利加人一看到這種機會，不趁機吹噓一下自己的能力，就算東瀛通了。
“羅納德桑是喜多川桑親自推薦的人選，我特地找來你導演的兩部東瀛文化電影，‘龍威小子’和續集，宮城師傅的角色就是一個具有東方哲學思維的大師，我就知道他沒有推薦錯。”
大賀不緊不慢地解釋自己的來意。至于羅納德說的自己不是企業家，根本不是他考慮的重點，自己不也是歌唱家半路出家，現在也當上了索尼的二把手嗎？
大賀是很精明的管理者，他的問題，主要是他對阿美利加藝術公司的高層管理者的思維實在是無法理解，而公司內部的明白人也未必會暢所欲言。喜多川推薦了羅納德，他就想來試試看這位好萊塢出名的喜歡東方文化的導演的想法，有什么啟發。
“所以，你在哲學上的挑戰，究竟是什么呢？”羅納德聽到是聊聊哲學這種高深的問題，也放心下來。反正自己也懂點東方思維，和對方聊聊哲學，糊弄兩下還是可以的。
“哎，我們索尼唱片想收購你們的哥倫比亞唱片公司。我們三次出價，已經感覺做到了仁至義盡，都被哥倫比亞的高層拒絕，我實在是不明白伱們……的思維方式。所以這次想要請教……”
大賀典雄實在是苦惱的很，把事情的來龍去脈說了一邊。
原來索尼和哥倫比亞唱片合作歷史很長，早在六十年代就成立了東瀛的合資公司。1982年更是在阿美利加投資數千萬美元，成立了合資的新式CD唱片工廠。
在1986年，一位經營度假村發家的企業家勞倫斯·特休取得了哥倫比亞集團的控股權，他打算出售旗下的唱片公司。
哥倫比亞唱片的總裁，沃爾特·葉特尼科夫得知消息以后，馬上建議合作伙伴索尼公司吃下這個優質資產。
索尼的會長盛田昭夫，和社長大賀典雄都很興奮，這是他們期待已久的進入阿美利加市場的機會。馬上委托阿美利加分工廠的副董事長舒爾霍夫，全權和哥倫比亞談判。
1986年11月，索尼第一次向哥倫比亞提出收購邀約。特休給哥倫比亞唱片公司開出了12.5億美元的價格。
盛田和大賀確認了這一價格，雖然很貴，但是值得。同時索尼的舒爾霍夫與哥倫比亞唱片的葉特尼科夫達成協議，保證收購后唱片公司的管理層不發生嚴重變化。更重要的是，錄制中的音樂作品不會有問題（那時候最重要的當然是MJ的新專輯）。
但是哥倫比亞艾爾董事長勞倫斯·特休傳來了壞消息：董事會否決這項建議。特別是副董事長帕萊，強烈反對放棄唱片業務，而且說服董事會否決了這項提議。
九個月以后的八七年夏天，特休第二次提出了收購動議，這次的收購價格，比第一次幾乎漲了60，達到了20億美元。盛田昭夫和大賀典雄，幾乎沒有猶豫的答應了新價格。主要原因，是那時候的日元正在快速升值。
但是反對派哥倫比亞集團公司的副董事長帕萊，還是糾集了一批猶太裔高管，投票反對新的出價。他們在索尼的態度里發現了問題，想再敲敲竹杠。
第二次收購失敗以后，事情在美國股市崩盤的“黑色星期一”以后，又一次出現了轉機。這次的主要原因，是金融市場對哥倫比亞的前景產生了嚴重動搖。
股災以后的第二天，特休告訴舒爾霍夫，如果索尼仍然對唱片公司感興趣，他保證董事會會同意，但是價格仍維持20億美元。
舒爾霍夫第三次向東京請示。很顯然，盛田昭夫沒有為價格問題所困擾，他對舒爾霍夫說：“如果它上個月值20億美元，那它就還值20億美元。”
就這樣的優厚條件，除了東瀛企業家以外，就沒有人會答應了。其他國家的企業，絕對會乘火打劫試圖壓價。這比交易對哥倫比亞上市公司是個天大的好消息。
沒想到哥倫比亞董事會內部，在股災的影響有所恢復以后，又開始出現了不和諧的聲音，一些董事會成員，又想要串聯起來再次否決索尼的邀約。
“我不太明白，為什么盛田昭夫會長，不趁著股災的時候壓價呢？”羅納德聽完這段神奇的收購經歷，也覺得索尼簡直太好說話了。
“我們東瀛的資本，想要進入阿美利加，收購一家歷史悠久的唱片公司，不是那么容易的。”大賀典雄說了原因。戰敗國的企業，賺了錢來收購戰勝國的企業，這在民眾心理上是一個不容易過去的坎。有了股災的機會，對民眾心里來說是一個很好的說服理由——“這次是戰敗國來幫助我們渡過難關而已”。
盛田和大賀想得最多的，就是抓緊時間拿下再說。
“而且我們東瀛企業的管理文化，和阿美利加非常不同”，大賀又講了維持出價的第二個原因。在戰后麥克阿瑟占領期間，美軍翻譯了一大堆法律，強加給東瀛政府。
勞動法就是里面最典型的一個法律，在修改以后，基本上企業不能開除員工了。所以一旦雇傭了一個員工，就要養他到退休。
“我們公司的年輕人，總是以二十年以后的發展，來看現在的公司決策。這是我們公司能夠進步的重要原因。相對于二十年里，哥倫比亞唱片可以給索尼帶來的好處，這點溢價算不了什么。”大賀總結到。
原來是這樣。羅納德心里有了底。其實這還是個文化和制度差異的問題。終身雇傭制度下，結合了東瀛本來的武士大名之間的傳統效忠文化。雇員一心為雇主奉獻天賦和努力，雇主也有終身照顧員工的心態。
東瀛的大企業，從上到下，人人上下一心，員工都把公司視為大家庭，在東瀛經濟起飛的大背景下，爆發出來的國際競爭力是非常強大的。
但是當他們發展有成，走出東瀛，來阿美利加收購企業，碰到這里的任何事情都當成生意來看的文化，就顯得非常不適應。
一邊是看二十年后的長遠眼光不爭一時短長，另一邊是有錢不賺就以為是對手很蠢。恐怕哥倫比亞的董事會，把索尼的好意，視作腦子不好，還要從這個大交易里面詐一筆出來。
不過這種文化上的隔閡，羅納德明白了，也很難向大賀解釋清楚。就像他也很難向阿美利加的企業家，解釋為什么索尼明明有趁股災壓價的機會，還是堅持原來的報價一樣。
“對了，大賀先生，那個兩次在董事會里反對收購的帕萊，是不是猶太裔？”羅納德突然靈光一閃。
“董事會里大多數反對我們收購的，確實都是猶太裔。但是支持的也有。”大賀典雄承認。在美國，猶太裔的人才，主要都去演藝界，新聞界，和資本市場這三個行業輸送。哥倫比亞就有很多猶太裔高層。
最先向索尼建議收購的人，哥倫比亞唱片的副總裁葉特尼科夫就是猶太裔。
羅納德想起了自己和猶太人打交道的不愉快經歷，心中已經明白了幾分。
“大賀先生，阿美利加的猶太人，多數是東歐來的移民。他們做生意可以說，和東方的傳統完全不同。”羅納德笑著給對方解釋。
“他們一上來談判，就會假裝重拳出擊，如果你害怕被擊中，或者因為考慮長期利益后退的話，他們會愉快的拿過你遞過來表示友好的的橄欖枝，放進自己的口袋。然后認為是自己用聰明和野心，戰勝了你這個外鄉人。”
“是這樣嗎？”大賀典雄有點吃驚，做生意還有這樣的嗎？這些人是把東瀛人都當成傻瓜嗎？
“是的，他們還會因為你的軟弱，以后每次和你交易的時候，都按照這種尺度來擠壓你。如果你表示不滿，他們還會拿出第一次交易時候的你的好意，來作為尺度向你抗議。”
羅納德和猶太裔打了好久的交道，對他們這種顧頭不顧腚的方法很清楚。不管是利用信息差坑你，還是上來先用大話騙你，總之能賺到錢就好。
至于上當以后，你是不是不想在和他們做長期生意了，嗨，猶太人還有什么做長期實業生意的打算？都是能刮一筆是一筆，二戰的時候，他們還可以賣用來絞死自己的繩子給對方呢。
“這……”大賀典雄開始深思，這種猶太人深層的生意思維，對于東瀛企業家來說，簡直是不可理喻。但是羅納德把關鍵處點出來，自己回想起來，竟然無一不符合。果然是貫通東西的哲學大師，不是這樣的天才，也拍不出龍威小子里的宮城師傅，這種充滿東方智慧的人物來。
“而且，猶太人有個特點，他們對競爭對手，合作方，和其他猶太人，都一樣兇狠，恨不得把你的內褲都贏了過去。”羅納德繼續說下去，他也是很看不上這種猶太人的生意哲學，長期的實業生意，都講究一個雙贏，不讓合作伙伴賺錢，怎么長久得了嘛？
大賀典雄的思維，被撥開了迷霧，馬上想通了全盤的對策。之前之所以感覺無處下手，就是因為文化上的隔閡，讓他們沒有料到，對方竟然如此短視。
現在既然了解了問題的關鍵，那就很好辦了。既然他們對同族裔的人也那么兇狠，只要自己找一個業內的猶太人來對付他們就好了。東瀛人對這種策略不陌生。
“羅納德桑，你是我來阿美利加以后，碰到的最有指揮的哲學家，藝術家。”大賀典雄不再談生意，開始和羅納德聊起了好萊塢的藝術成就。
這位對歌劇改編的電影很有研究，特別喜歡羅納德的熟人，波姬小絲主演的“無盡的愛”的導演弗朗哥·澤菲雷利。
(本章完)
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