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395作者:蠶繭里的牛
不是，這只是我自己想知道罷了。
做保險要有兩個理由，為什么要做？為什么要在我這兒做？
不過現實和理想還是有一定差距的，我還是低估了李春作為一個成功商人的能力，他居然沒有反應！直接把話題轉到正題上來了。
李總，你是不是真心的喜歡小魅？我單刀直入的問，連句客套話都沒有。
李總，這大體上就是我們的計劃，不好意思，本來我以為能談完的，所以我另外還約了個客戶，您看我們下次再詳細談好嗎？（叫你讓我等，我先走了！反正我也不怕你會不讓我再來！）
沒什么，我只是想問下，如果李總沒興趣討論的話，我們就不談這個了，直接談談貴公司的這次保險業務吧。
這次我們坐在一起，是因為您向我公司提出了這個邀約，但我還是想在為什么要做上多說幾句。保險本質上是一種風險轉移，但經過了300多年的不斷發展，現在的保險有了更多的內涵。它不僅可以轉移風險，還可以為企業節省資金，加強企業的戰斗力。另外它還為企業提供了額外的人事管理方案，用保險來作為對員工的激勵，可以增強企業的凝聚力。
是你呀，不好意思，公司有點事，讓你久等了。
果不其然，我還沒說話，我就聽到李春在問我了。
李總，我想站在一個保險從業人員的角度，先為您分析一下，可以嗎？
好的。考慮到不能逼的過緊，我壓下了自己再往后拖時間的念頭。
這樣啊，那，那好吧。（咦，我看見你很失落吔，留我呀，你一留我就留下了！）
不用了，你下午二點直接過來吧。
不過，如果李總的回答是肯定的話，我倒是有幾個主意。我盯著李春的臉。
好的，那我們電話聯系。看著李春沒有一點想開口留我的意思，我只有自己為自己找條后路了。
李春用一種好奇的眼光看著我，哈，有了好奇心就好辦了。
呵呵，這就是我要的效果，這也就是我計劃的瘋狂性！從那幅字，我覺得李春這個人可能并沒有我想的那么惡劣，咱自己長的也不怎么樣，最多也就是不防礙市容，可咱為什么老要以貌取人呢？一個人老盯著美女看，并不代表他就一定是好色這徒吧？哪個男人不看呢？瞎子不算！可誰又知道他們心里想不想呢？！如果這個人還有一點內向的話，可能就更是看的專心了，因為他們不太會說話呀！我要通過這句話來打破李春從心理上對我代替小魅的那種抗拒性，雖然并不一定馬上就會有效！
面對我如此奇峰突出的話，李春亂了手腳，我終于開始掌握主動了！
在等待了一個小時后，我終于等到了李總。同志們，做個保險我容易嗎？
小落呀，你早上問我的那句話，是不是小魅叫你問的呀？
正常！我也沒想過！我才不相信一個把自己公司做大到上千萬的人，會這么簡單！小魅的魅力還沒大到這個程度吧！
李春明顯比早上客氣多了，這說明他一定會想從我這兒得到什么！這就叫禮下于人，必有所求！呵，我是不會自以為是到他對我的保險有這么大的興趣的，那就一定是為了小魅了，呵呵。
好吧，你再給我說說保險的事。
說完我就閉上了嘴，現在就看他的表現了，如果我賭中，那么他應該對我起一種知音的感覺，另外我從頭到尾給他的那種緊緊壓迫的感覺也會讓他在這時一下子放松，呵呵，放松就會上當這可是俺的教訓！當然，我只想做保險，不是想讓他上當！
說完之后，我就象沒問過這個問題一樣開始拿出一堆材料，慢慢的向李春講解起我們的條款來。哼，我就不相信在我這種態度下，你還會有心思往下聽！有人會問，他沒心思聽了，那你不就白說了？這是必要的犧牲，反正我也是個閑人，這點耐心我還是有的！
我一口氣足足說了四十分鐘（大家沒睡著吧？那些太專業的我就不說了，呵呵）。李春聽的很專心，看來沒有白說。下面我就等他開口了。
小落啊，你來了，哈哈，請坐請坐。
下午我還是提前五分鐘到了，這次沒有等，第一時間里我就見到了李總。
我邊說邊看著李春的神色，察顏觀色不僅是推銷員的特長，我想是個人就應該好好掌握一下吧？！果然，李春先生一臉的心不在焉，明顯沒把我說的話聽進去。我就指望他能開口來問我了，可這家伙還真不是一般的內向，他居然忍的住！你忍？我加點藥！
保險在某種程度上也是一種投資。一個家庭的經濟狀況有所謂的三分法，就是三分之一用于日常開支，三分之一用于短期儲蓄，三分之一用于長期投資。企業也是一樣，象您這樣的企業，平時資金上一定也有用于生產流通的，用于后備的，用于長期投資的。而保險它是占用你的長期投資的資金，卻可以在長期和短期都起到明顯的效果！這就是為什么要做保險的原因！
在得到他的默認后，我接下去說。
如果早上半個小時我聽到這個話，我會覺得他是在找借口，不過現在嘛，我倒相信他說的是實話了。
實話和您說吧，早上我得出了一個結論，恕我冒昧，就是李總您是個感情細膩，性格內向，不擅言辭的人，對嗎？
李總一下子就給我問昏了！
哈，我賭中了一半！我以為你不著急的呢！在我說小魅的時候我就是押寶押在他是真的喜歡小魅身上，這樣不管他對我有什么看法，他都會就這個問題多問兩句。呵呵，象我這種保險精英你最好不要開口，你開個口我就煩死你，你要是多問兩句，那簡直等于幫我把我說話的龍頭給開了，我不灌滿你一個游泳池我能不帶停口的！
因為會議室里的那幅字。
這是兩回事，李總，我從沒這么想過。（先把他的警惕性給打下來再說。）
唉，你別一臉的失望好不好，我還沒說完呢！
老甲魚！絕對的老甲魚！這種轉移話題的技術用的如此爐火純青，沒有十幾年的功力是做不到的，更了不起的是他居然沒有在臉上帶出任何的變化！沒辦法了，我只有kao昨天晚上想的東西來應付了。
這不關你的事吧！果然，李春給了我這個我意料之中的回答。
那你想要什么？我可不會為了這個就肯定把保險給你做的。
第二個問題是為什么要在我這兒做。我知道您是一個優秀的企業家，相信您也一定咨詢過了其它保險公司，貨比三家嘛。在此，我先向您說明，我不會對您送禮，不會借聯絡感情之名請您大吃大喝，因為我將為您設計出最合理的計劃。它有著最高的性價比，我將用我的方案來打動您，而不是把您的錢白白扔在大吃大喝上。保險公司又不傻，不賺錢的事不會做，所以請客戶吃飯的錢是哪兒來的？還不是羊毛出在羊身上？！客戶的錢就象是一個蛋糕，在無用的地方多吃幾口，必然在有用的地方就少了。……
來了來了，魚兒咬鉤了，我克制住自己的興奮，盡量平靜的說。
李總還是那個老樣子，一雙眼睛總是讓人感覺有點不舒服，幸虧俺是個男的，否則我可能會把小雨做的早飯全吐出去！
你怎么知道？
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