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"你們對藥劑這一行的了解,真的很少."
王貴并沒有被趙鋼間的話給唬住,他搖頭道,"藥劑興起二十多年,這二十多年下來,才形成了如今的潛規則,這個規則,是一個大家都能接受的規則,你們作為規則中的一員,不接受規則,只能是死."
"我這人,還真不怵那些所謂的規則."
趙鋼間從桌子上拿起一根煙點上,深吸一口,吐出一個煙圈,然后緩慢的說道,"我最喜歡干的,就是打破規則,博斯克公司,聽起來很牛逼的樣子,你說他占了全神州百分之四十的市場份額,沒錯吧"
"沒錯."王貴點頭道.
"也就百分之四十."
趙鋼間撇了撇嘴,說道,"你可以走了,晚上多謝你了."
"我…真的可以走了"
王貴半信半疑的問道.
"不然呢難道還想我留你喝個酒"趙鋼間笑著問道.
"好好,我這就走,這就走."
王貴連忙起身離去.
"你,打算怎么做"
等王貴離去之后,冷冰問道.
"把市場搶過來."
趙鋼間彈掉煙頭的煙灰,說道,"既然沒有一個藥劑商人愿意做咱們的生意,那就咱們自己做藥劑商人,把產品的生產,流通,銷售,全部掌握在自己的手上,我會讓他們看看,任何所謂的規則潛規則,在我們趙家人眼里,那就是個屁！"
冷冰直愣愣的看著趙鋼間,這時候的趙鋼間的身上,似乎帶上了微微的光芒,他那自負到霸氣表情,讓冷冰一顆沉寂的心幾乎都要顫抖起來.
冷冰連忙深吸一口氣,將內心的激蕩平復下去,然后問道,"你,有什么法子么"
"沒有."
趙鋼間搖了搖頭.
趙鋼間在冷冰心里剛剛凝聚起來的偉岸身軀瞬間傾塌,冷冰勉強的扯了一下嘴角,說道,"那你還說什么"
"我沒法子,不代表別人沒法子."
趙鋼間拿起手機,說道,"我出去打個電話."
"好."
趙鋼間拿著手機走出房間,站在陽臺上,給林欣打了個電話.
林欣那邊的聲音略顯嘈雜,好像是在參加什么宴會一樣.
"等我一分鐘."
趙鋼間嗯了一聲,將還沒抽完的煙抽完,一分鐘也就過去了.
"晚上有個京商會的理事請吃飯."
"最近過的還行吧京商會的事情處理的還順手么"趙鋼間問道.
"還行."林欣說道,"這個點兒打電話給我,不會是突然間想通了,要去1108了吧"
"好馬還不吃回頭草呢,我連馬都不如么"趙鋼間笑著說道,"給你打電話,主要是有些事情,想要求教一下你."
"說."
趙鋼間簡單的將藥劑廠碰到的困難說了一下.
"博斯克,那可是個大公司,據說背景很深厚."
林欣說道,"他們的生意遍布全世界各個角落,公司資產超過五千億."
"別說這些沒用的,我就問你,有什么法子,可以把藥劑廠的生意弄起來."趙鋼間問道.
"法子倒是有,不過需要很龐大的人力物力."
"說說看."
"他們既然已經形成了屬于自己的規則,那我們,大可以建造屬于自己的規則."
"哦"
趙鋼間好奇的問道,"我也有這樣的想法,但是不知道該怎么建造."
"簡單."
林欣說道,"首先,得把勢打出去,任何一個新規則的誕生,最需要的,就是前期的勢頭,如果前期勢頭夠猛,那就可以以很小的代價,沖出一段很長的距離,這段時間,我建議你,將央視的所有頻道的黃金時間段的廣告,都給拿下來,還有各大衛視,比如芒果臺,西紅柿臺,再找幾個大牌明星做代言,將整個藥劑品牌打出去…對了,你們的藥劑廠,有自己的品牌么"
"獠牙藥劑公司…"
"這只能是公司,你需要有自己的品牌,就好像博斯克,博斯克旗下有三大藥劑品牌,一個艾美,一個始克,一個達舒,也許你沒聽說過博斯克,但是你一定聽說過這三大品牌,是吧"
林欣問道.
"是,那個艾美,我記得是做恢復藥劑的."
"沒錯,你需要建立屬于自己的藥劑品牌,然后打廣告的時候,就打藥劑品牌的廣告,找明星代言,也代言藥劑品牌,這樣子進行一輪全方位的廣告轟炸,將藥劑品牌的形象給樹立起來,而在做這些的同時,你還需要做一點,就是鋪路."
"鋪路"
.[,！]"沒錯."
林欣說道,"總不能人家都知道了你的藥劑品牌,但是要去買你的藥劑,卻發現根本沒地方買吧曾經有一個飲料品牌,廣告做的十分大,但是路沒鋪好,結果廣告的效果全部打了水漂,所以,我需要你,發動你趙家的財力物力,在全國一線二線城市,開至少一百個以上的門市店,這些店鋪,可以作為你的藥劑的直營店.到時候廣告打出來,人家要買你的藥劑,才找的到地方,這樣做有一個好處,就是可以省掉藥劑商人這樣一個環節,做到藥劑直接供應門市店,減少中間環節,節約成本."
"一百個門市店…"趙鋼間有點心驚的問道,"這得多少錢"
"這個小錢,大概兩個億左右能夠拿下."林欣說道,"這只是前期的鋪路,等廣告徹底打響,門市店就需要向三線城市擴張,總的預計,至少需要開三千家的門市店以上,才有可能不被現有的規則影響."
"三千家…就是得六十億"趙鋼間小心翼翼的問道.
"差不多吧,你要知道,你面對的,是一整個藥劑行業,如果你想與之分庭抗禮,你就需要足夠強大.我所說的這種方法,全神州也就你們趙家能夠做的到,畢竟,這一系列動作下來,所需要的財力物力,根本就不是一般公司承受的了的,就算是京商會,也不可能做的出來."
"那你估計一下,加上廣告,還有七七八八的東西,大概得花多少錢"趙鋼間問道.
"準備一百個億吧."林欣說道,"央視黃金段的廣告就是天文數字,還有各大衛視,這些加起來沒有十億以上拿不下來,還有人工,還得有足夠的藥劑供應,同時,你還得承受單一品牌所帶來的損失,大家去你的店里只能買你的產品,這損失是很大的."
"我草."
趙鋼間在聽到一百個億的時候果斷就被嚇尿了,這年頭有邪還真的不能隨便說啊,也難怪那王貴臨走的時候看自己還跟看個笑話一樣,要構建一個屬于自己的規則,與另外一條現有規則對抗,這需要付出的代價,真的是太大了.
"以上我所說的,是最好的狀況,如果產品出現問題,導致銷售不佳,那你的損失還得繼續擴大,所以,我覺得,花一百個億,甚至更多,去建造一條屬于趙家的規則,并不劃算.就算一年能給你帶來五個億的利潤,也需要二十年,你才能回本."
"我知道了."
趙鋼間沉思片刻后,說道,"回頭我把燕子的電話給你,你約她聊一聊央視廣告的事情."
"你,真打算做"林欣的聲音似乎有點不滿.
"嗯."
趙鋼間點了點頭,態度很堅定.
"就為了冷冰"林欣問道.
"我說為了百姓你信么"趙鋼間笑道.
電話那頭沉默了一會兒后,說道,"信."
"哈哈哈,我可沒那么好的心,我就為了泡妞,這事兒交給你去做了,需要錢,多少錢,你隨時可以找我."
"好吧."
林欣似乎也懶得勸趙鋼間,她說道,"你把燕子的電話發給我,還有,把你們趙家那些主事人的電話也發來,這件事情,我一個人做不了,需要很多人幫忙運作."
"行,我會知會他們的."
說完,趙鋼間就掛了電話,然后從口袋里又摸出一根煙點上,再走回了房間.
"怎么樣"冷冰問道.
"沒問題了."
趙鋼間說道,"我們已經有了一個絕佳的計劃,回頭咱們這個藥劑廠,還需要再擴建,接下去幾個月,我們會以這個藥劑廠為基礎,構建一條屬于咱們自己的規則,你放心吧."
"謝謝你."
冷冰說道.
"以身相許吧"趙鋼間調侃道.
"滾蛋."
冷冰嗔怒的瞪了趙鋼間一眼,然后說道,"我先回去了."
"好."
從趙鋼間這兒離開,冷冰的心情有點小激動,多年的夢想就要實現,冷冰覺得整個人都明媚了起來.
就在這時,冷冰的手機響了.
一看來電,冷冰有點驚訝,接起電話說道,"林欣"
許久之后,冷冰掛下了電話.
她的臉色,微微的有些凝重,因為林欣打來的電話.
她真沒想到,趙鋼間幫自己這個幫,竟然需要付出那么大的代價.
之前看趙鋼間的臉色,自己完全沒有感覺到趙鋼間所承受的壓力,還以為趙鋼間輕輕松松就能幫自己搞定一切.
猶豫了許久,冷冰打了個電話給趙鋼間.