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在馮永禮的帶領下，蕭平順利進入了金點海洋開發有限公司的珍珠養殖場。這個養殖場位于南海市遠郊的海邊，其實離文昌市也已經不遠了。
這個公司看上去還真的有些實力，養殖場的規模也挺大。在平靜的海面上，漂浮著面積足有十多畝的竹排，一些工人正坐著小船在竹排邊忙碌。見蕭平在打量海面上的工人，馮永禮自豪地向他介紹：“這就是本公司養殖珍珠貝的地方，一共十二畝水面，養殖籠箱不計其數，每年都能提供大量優質的珍珠。”
“不錯，還算有點樣子。”蕭平雙手背在身后，大模大樣地對馮永禮道：“再去別的地方看看吧！”
馮永禮一心想拉住蕭平這個大客戶，對他的吩咐自然不會有什么意見，又帶著蕭平去參觀了養殖場的種珠室。
種珠室寬敞明亮，幾十張桌子排得整整齊齊，大多數桌子前都有人在工作。這些工人從桌子旁邊的水桶里撈出一個珍珠貝，熟練地用專門的工具把貝殼撬開一些，然后用鑷子往貝殼里塞上幾個小東西，最后拔出開殼的工具，把珍珠貝扔進另外的桶里。
這些人的工作引起了蕭平很大的興趣，他覺得這些工人做的事情和培養珍珠肯定有很大關系，不禁在一張桌邊停下腳步，仔細看著那個工人的一舉一動。
見“大客戶”對種珠有興趣，馮永禮連忙向蕭平解釋：“我們用特別的材料作為‘核心’種到珍珠貝的外套膜里。珍珠貝就會分泌珍珠質包裹住進入貝殼的異物，時間長了就形成珍珠了。人工種珠能提高珍珠的產量，同時對珍珠的品質沒有任何影響，現在絕大多數天然珍珠都是依靠這種方式生產的。”
馮永禮的話讓蕭平對種珠更感興趣，他又仔細地觀察了好一會，直到弄清楚“核心”放在珍珠貝的什么部位，這才心滿意足地點了點頭。既然種珠這個步驟是培養珍珠的關鍵。蕭平自然要對其特別關注。他這是打著偷師的主意，準備弄到珍珠貝后自己動手來種珠呢。
在離開種珠室之前，蕭平無意中看到一只裝珍珠貝的大桶上印著“浦合養殖場”的字樣。在下面還有一個電話號碼。這讓蕭平心中一動，不動聲色地記住了這家養殖的電話號碼。
接下來馮永禮又殷勤地請蕭平去參觀制作車間，珍珠就是在這里被制成項鏈、耳環之類的飾品的。不過蕭平對這個步驟就沒多大興趣了。只是走馬觀花地看了一遍就匆匆離開了車間。
“蕭老板，您對我們公司還滿意嗎？”馮永禮一心想做成這筆大買賣，剛出車間就迫不及待地問蕭平：“要不我們到展覽室去看看吧，那里陳列著本公司所有的產品，您可以在那里挑選需要的款式。”
蕭平不慌不忙地道：“這個先不急，你先把最好的樣品拿三套給我，我還要回去問問懂行的人，然后才能決定要不要訂貨、訂多少貨。”
蕭平的回答讓馮永禮有些失望，不過他也知道要是蕭平真的大量批發珍珠飾品，確實不可能這么快就作決定。要些樣品回去找人鑒定也是很正常的事。然而有一點讓馮永禮有些為難，他吞吞吐吐道：“樣品是有的，只是這貨款……”
蕭平大度地揮手道：“錢的問題不用擔心，三套最好的樣品，就按市場價算好了。我也不還價了。”
聽到這話的馮永禮大喜，一套最貴的珍珠飾品零售價是兩萬八，三套也有八萬多了。就算蕭平最后沒有批發更多的貨，就這三套樣品也能讓他有不少提成了。
想到這里馮永禮臉上的笑容更多，連忙從包里找出三套包裝精美的珍珠飾品遞給蕭平：“這是三套最高級的飾品，每套兩萬八。您先看一下吧。”
蕭平本就志不在此，接過來隨便看了兩眼就放進包里，然后對馮永禮道：“我身上沒帶那么多現金，跟我去市區找家銀行取錢吧？”
馮永禮不愧是金牌推銷員，聞言立刻笑道：“不用那么麻煩，本公司為客戶考慮得很周到，除了收現金外也可以刷卡。”
馮永禮邊說邊拿出個pos機出來，看到蕭平干脆地刷了卡，他有些忐忑的心也終于放下——這個上午總算沒白忙活。
成功推銷出三套最好的珍珠飾品后，馮永禮對蕭平更加熱情了，主動提出要安排車把他送回南海市去。蕭平婉拒了馮永禮的好意，說自己正好要去文昌辦事，叫輛出租車過去就可以了。
既然蕭平有事要辦馮永禮當然不會勉強，他殷勤地把蕭平送上出租車，直到看著車開遠了才突然想起來，自己忘了問這位大老板要聯系方式，以后很可能再也聯系不到蕭平了！想到這里馮永禮更慶幸已經推銷出去三套珍珠飾品，否則不但浪費了一整個上午，還要倒貼車錢呢。
其實蕭平買下三套珍珠飾品，本意就是給馮永禮一些補償而已。畢竟耽誤了人家半天時間，還掌握了很有用的信息，為此付點錢也是合情合理的。至于買來的三套珍珠飾品，蕭平早就想好了該怎么安排，李晚晴、張雨欣和宋蕾一人一套，不偏不倚的皆大歡喜。
等出租車開出一段距離，蕭平就撥通了在大桶上看到的電話號碼問：“請問是浦合養殖場嗎？”
接電話的是個年輕女子，在得知蕭平想買一些珍珠貝后，立刻熱情地把養殖場的地址告訴他。浦合養殖場離得并不遠，蕭平在半個多小時后就和養殖場的負責人老劉見面了。
蕭平到了浦合養殖場后才知道，原來珍珠貝也分成很多種。有的珍珠貝飼養容易，有的則更容易出產高質量的大珍珠，還有的有更大幾率出產彩色珍珠。當然，越是好的珍珠貝價格就越高，比如盛產大珍珠的大珍珠貝就比一般珍珠貝貴，而出產黑珍珠的墨珍珠貝的價格最高。
不過對現在的蕭平來說，珍珠貝的價格并不是什么很重要的問題。最終他挑選了兩百只個頭最大的大珍珠貝和同樣數量的墨珍珠貝，總共四百只珍珠貝又花掉蕭平萬把塊錢。
離開浦合養殖場后，蕭平立刻訂了最早飛往省城的飛機，到了當天傍晚時分他已經回到省城了。（）
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