楊姝婕把話說完，和她預料的一樣，會議室內變得鴉雀無聲。[]她本想說，大伙沒事的時候再想一想，有什么好點子，就跟我話，現在散會。
可話還沒等出口，呂大偉又舉起手來。
楊姝婕露出微笑，說道：“呂大偉，你又想到什么好點子了？說。”
“我認為，下崗女工入場之后，咱們面臨的問題就是購買材料，進行生產，以及生產出來的衣服，是否能夠銷售出去。三十萬塊錢，是不少，可先前購買材料的費用，確是相當巨大，起碼要用上十之七八。我倒是認識一個紡織廠，那里的經理和我父親交情很好，如果咱們到他那里進行采購，我估計，一定會比在別的地方便宜不少。省出來的錢，夠給工人開一個月的工資了。”呂大偉說道。
北安縣的工資水平很低，一個月只賺三四百的人，多的是。一百人開一個月工資，卻也得三四萬，要是能省出這個數字，確實不錯。楊姝婕將信將疑，說道：“這是真的？”
“千真萬確，廠址就在咱們北安縣六道溝，但不是溝里，比較靠外面。我可以帶主任和高廠長去看看，看了貨之后，談妥了價錢，然后貨比三家，認為確實實惠，再決定也不遲。”呂大偉說道。
北安縣總共就兩家紡織廠，規模還不大，在座的基本上都知道。一家盛雪紡織廠，效益還不錯，另外一家永棉紡織廠，好像不怎么景氣。六道溝那家，應該就是永棉紡織廠。
“這也好。”楊姝婕點了點頭，跟著問道：“你說的是永棉紡織廠？”
“就是他們家。”呂大偉答道。
“他們家現在好像不太景氣呀。是不是質量比不上另外一家呀？”楊姝婕問道。
“質量方面，我聽說差不多，之所以不景氣，實在是因為咱們北安縣的服裝廠太少，就那么幾家小型的服裝廠，一年用的布料，連一家紡織廠都養不活，有的服裝廠甚至還在外地進布料。(就到)也是因為我父親那朋友經營不善，沒有拓展開市場，才得如此。也是因為不景氣，所以價格方面，比較好說話，絕對會比別處便宜。主任要是不信，看貨比對。”呂大偉說道。
“如果質量方面沒得說，又比別的家便宜，這倒可以考慮。你還有其他什么建議嗎？”楊姝婕又問道。
呂大偉故作思考，片刻之后，才說道：“主任，銷路方面，我有這么個想法，服裝廠剛剛招入的下崗女工，也不知有多少會縫紉，如果咱們一上來就大批量生產，然后對外進行推銷，肯定是行不通的。畢竟，這些人沒有什么經驗，質量和款式方面，都很難得到認可。但是，不馬上生產，咱們每個月就要白白搭進去不少工資，現在雖然有三十萬啟動資金，也架不住這么蹉跎下去。不然，等到明年九月，需要生產校服的時候，咱們連前期購入布料的錢都拿不出。”
呂大偉說的這番話，確實有道理，和高玨想的差不多。高玨心中暗自討道：“呂大偉這小子，別看心眼不怎么地，但腦子還真是夠用，分析起事情來，頭頭是道。要是能夠用在正途，還真是不錯。”
在座眾人都是點頭，楊姝婕也認為在理，隨即說道：“說得對，現在猛進不妥，停滯肯定也不行，想要把這個服裝廠經營好，絕不容易。呂大偉，針對你所說的這些，你可有什么好的解決之策。”
“剛剛我琢磨了一會，想出個法子，也不知能不能成。”呂大偉說道。
“先不管能不能成，說來聽聽，大伙研究一下。”楊姝婕馬上說道。
“我覺得，咱們這個服裝廠，起步的時候，要以確保銷量為前提。多弄一些像承包校服這樣的活來做，這樣的話，收入才能有保障。在咱們北安縣，其實像承包校服的活也有不少，比如說，一些工廠需要訂制工作服。在競爭這些收入保靠的活時，我們婦聯是比其他服裝廠有優勢的，第一是免稅，沒有什么其他雜七雜八的費用，成本相對要低。第二，因為咱們扶持的是下崗女工，從情感上講，許多企業都會優先考慮。尤其是一些國有企業，更會如此。”呂大偉振振有詞地說道。
“對呀……”
楊姝婕和在場眾人聽了呂大偉的主意，又是紛紛點頭稱贊，就連高玨，也暗中挑起大拇指，這個法子，自己怎么就沒想到。
這時，辦公室主任尚瑾出聲說道：“出任，呂大人的提議很不錯呀，咱們縣內就有兩個國有企業，一個是北安酒廠，一個北安鋼鐵。北安酒廠有上千名工人，北安鋼鐵更是有上萬人，要是能夠把北安鋼鐵訂做工作服的活給接下來，那咱們這服裝廠一年的收入，可就有保障了。”
呂大偉是她的手下，這些天光是高玨出風頭了，現在自己人想出了主意，她怎么不得站出來幫著邀功呀。
“說的沒錯。這件事，咱們需要盡快進行。我看這樣，等一下，我就親自跑一趟北安鋼鐵廠，跟廠里的領導商量一下，看能不能讓他們把訂制工作服的活，交給我們。如果能夠拿下，確定了款式和材料，咱們就再去永棉紡織廠，看看那里的布料質量和價格。高玨、呂大偉，你們倆跟我一起去，現在散會。”
楊姝婕就是這個脾氣，工作方面的事，是說干就干，從來不磨蹭拖拉。因為這個建議是呂大偉提的，所以她決定帶呂大偉一起去，如果辦成了，順利成章的會給他一份功勞。
她向縣委辦公室要了輛車，前往北安鋼鐵廠，到了廠里，當然見不到副市級的廠長，接待他們的是后勤處的孫處長。
這位孫處長倒是很隨和，聽了楊姝婕講述的情況，馬上表示，他們元旦之后，準備給工人發一批工作服。不過這些工作服，以前都是給縣里的一家小型服裝廠來干，冷不丁的換人，總得有些理由。你們的價格如何？
楊姝婕也不含糊，表態自家服裝廠的價格，肯定會比別的服裝廠便宜，你要什么款式的，什么材質的，給他們做多錢，到我這，一套最少便宜十塊錢。
孫處長見楊姝婕痛快，便直言大家都是給國家干活的，只是分工不同，我交個底，廠子今年打算給工人發一套尼龍綢工作服，連衣服帶褲子都要。原先給廠子做工作的服裝廠給出的價格是八十塊錢一套，你們服裝廠要是六十塊錢一套能接下來，就包給你們。不過前提是，元旦之前必須將工作服交齊，為了表示誠意，工廠可以提前支付百分之十的訂金。
目前市場上布料價格，楊姝婕不太清楚，六十塊錢一套的尼龍綢工作服，其中能有多少利潤，她更是不知道了。不經意間，只能看向高玨。
尼龍綢的衣服，現在到市場買一件上衣，質地好點的，還得三四十，甚至五六十呢，別說是一套了。高玨心里也沒譜，但他確信，這個價格肯定不會賠錢，于是說道：“孫處長，我們這個服裝廠剛剛成立，經驗還不足，您給出這個價格，我們一時不敢輕易答應，能否讓我們回去研究一下。您放心，最遲一天，一定會給您一個答復。不過，在這之前，能否將工作服的款式和顏色給我們看看。”
“小李，把上次咱們做的工作服的資料檔案拿過來，給婦聯的同志看看。”
后勤部的一名工作人員取來一份材料交給楊姝婕，這時，孫處長又說道：“我們廠工作服的款式，基本上每次做的都差不多，以前都是用普通的布料，這次準備給工人做點好衣服穿。顏色方面，因為部門和車間太多，為了區分出來，分為幾種顏色，上面都有記錄。今年我們不打算在款式方面進行修改，顏色也是照常。”
楊姝婕翻看了一下資料，工作服的款式和一般工廠工作服的款式也差不多，顏色方面雖然有好幾種，但也都是大眾顏色。什么黑色，藍色，紅色等等。
看過之后，楊姝婕說道：“這份材料可以給我們研究一下嗎？”
“沒有問題，如果你們決定承包的話，這份材料可留給你們當作參考。”孫處長客氣地說道。
接著，雙方又客氣一番，高玨三人便離開北安鋼鐵廠。
上了車，三人一研究，認為當務之急是到永棉紡織廠去看看，詢一下價格，看看材料的質量。
永棉紡織廠的廠長姓王，顯得很精明，年紀不到四十，呂大偉管他叫王叔。廠里的尼龍綢布料價格，確實便宜，按他的說法，平均三十塊錢的布料，就可以做一套衣服。他又領三人去庫房驗看布料，高玨三個沒一個能看出布料質量的好壞的，不過王廠長倒也爽快，表示你們可以裁幾塊帶走，找懂的人問問，就知道質量如何，值不值這個價了。而且他還承諾，簽訂合同，如果你購貨后發現質量與樣品不符，包退包換。
看他那副信誓旦旦的樣子，似乎真的對自己產品很有信心。
高玨三人拿著樣品，又去了一趟盛雪紡織廠，進行尋價、看貨。還真別說，盛雪紡織廠的尼龍綢和他們帶來的樣品，看上去、摸上去倒是差不多，價格方面，盛雪紡織廠給出的價格要比王廠長給出的價格高出將近五塊錢。這個差距可不小啊。
楊姝婕也向盛雪紡織廠要了樣品，然后離開，三個人在車上，就開始對布料進行比對，怎么看怎么覺得差不多，但價格方面，差的也太離譜了。倒是呂大偉有話說，表示王叔也是沒辦法，產品賣不出去，要不是積壓嚴重，也不可能以這個價格出售。
但高玨肯定不會聽他的一面之詞，他隨即想起一件事來，便道：“咱們先回婦聯研究研究，招募下崗女工的事，看來得盡快，要不然，活接下來了，工期卻誤了，反而得不償失。”
說完他突然捏了楊姝婕的手一下。
高玨和楊姝婕坐在后排，呂大偉自然看不到高玨的非禮舉動，但是楊姝婕的身子好似觸電一般，面頰緋紅，心中暗道；“他這是什么意思呀？難道……不可能呀……”