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正文
“三娘，昨天晚上睡得可安好？”
一大早，劉遠起床后，在后堂碰到起床洗刷的杜三娘，笑容可掬地跟她打著招呼。
現在她的船樓己由秦朗代她出售，雖說她跟秦朗結為異性兄妹，不過還是不太方便跟她那哥哥回秦府，畢竟身份有點尷尬，就在劉遠的金玉世家暫且住下。
“睡得挺安穩的，謝劉公子關心。”看到劉遠這么主動，三娘喜上眉梢，笑意盈盈的回道。
“那就好，呵呵”劉遠一邊說，一邊吹著口哨去洗刷，老忠奴趙安早早打著洗臉水侍候了，劉遠拿揚柳枝沾了點鹽，就開始刷起牙來。
真有點麻煩，這時刷牙還沒有牙刷，不是用手指就是用楊柳枝，古語說的“晨嚼齒木”就是這個意思。到現在為止，劉遠還是有點習慣不了，尋思著不能再懶了，有空自己用豬鬃毛做幾把牙刷用才好。
不過，牙刷不好，也為妨礙劉遠的好心情，他怎么沒想到，一向挺保守的小娘，昨晚突然一臉羞澀提出幫自己“吹雀兒”，還真把劉遠弄得一驚一咋的，最后當然笑逐顏開的接受了，這一晚，感到風光無限的美好，也不阻示小娘再跟三娘“學壞”了。
那話怎么說，上得廳堂、下得廚房，還得睡得大床才是好姑娘嘛。
這不，一大早起床，神清氣爽，看到杜三娘也覺得格外的順眼，主動關心起她昨天晚上睡得好不好了，倒讓三娘有種受驚若寵的感覺。
吃早點的時候，劉遠讓阿忠、小晴負責協助小娘還有三娘搬家、買rì用品，因為行李不多，很多家什都準備換新的，趙老還有阿義負責金玉滿堂的銷售，自己一會有要事去做。
行李不多，眾人一向唯劉遠馬首是瞻，也沒什么意見，不過用完早飯后，小娘把劉遠拖到一邊，小聲地說：“師兄，那銀子和三娘借到了嗎？”
劉遠說過，那么好的宅子，買的東西也得精致一點才能配得上，要買東西，銀兩那是不能少的，可是到現在為止，劉遠還沒把銀子交到自己的手上，小娘難免有點焦急，以為劉遠忘記了。
“不用借了。”劉遠淡淡地說。
“不借了？”小娘吃了一驚，轉而小聲地說：“要不，我和妹妹開口好了。”
她估計劉遠身為一個男子漢，不好意思和一個小女子一再開口借貸，既然師兄不好意思開口，不如自己開口算了。
“真不用，我一會搞個活動，把店里的金飾售出幾件，這銀子就有了，杜三娘也就那點壓箱的銀子，那些都是血汗錢，能不動她的，最好還是不要動吧，你們先搬家，那銀子很快會送到你手上。”劉遠早上起一思索，很快想了一個方法。
準備降價銷售，先收回一筆銀子應急，雖說少賺一點，也算是慶賀一番，感恩回饋顧客什么的。
“嗯，我聽師兄的。”小娘向來不會拿主意，師兄都這樣說了，她自然對他言聽聽從。
等幾輛拉著家什雜物的馬車走后，劉遠扭頭對老忠奴趙安說：“趙老，去給我準備一張紅紙和筆墨紙硯，我要寫個通告，我要在一個時辰內，至少回籠個三五百應急。”
“少爺，這，有點難吧，雖說我們金玉世家的首飾在揚州非常有名氣，可是買得起的人，也不多，一個小時辰，這”
“別廢話，叫你去就去。”劉遠不耐煩地說道。
“是，少爺。”
剛開始的時候，趙安不明白劉遠要干什么，不過，等那大紅告示一出，他馬上就明白了。
“鐺”“鐺”“鐺鐺鐺”
“快來看啊，快來看啊，有好事，有好事。”
“走過路過，不要錯過啊。”阿義在劉遠的指點下，一邊用力地敲著鑼，一邊賣力的叫嚷首。
今兒一大早的，途經金水街的行人商旅就被一陣鑼聲吸引，發現是金玉世家的伙記在敲鑼，眾人一下子全涌到金玉世家門前，看看這個名振揚州的劉掌柜又準備搞什么活動，上次搞的那個對子拿采頭就轟動一時。
不知道今天又有什么大的搞頭。
影響力不是一般的大啊，才一會兒的功會，這人就里三層外三層的了，劉遠看到人都來得差不多了，就示意他停下。
“各位，請靜一下，容我說上二句。”劉遠笑了笑，示意著圍攏的眾人先靜一下。
讓劉遠有點意外的是，這一通鑼響，還吸引了不少羽扇綸巾的讀書人，繼上次的表現，估計他們又在想，是不是這次金玉世家又有什么新動作，畢竟上次那出的那三個對子，至今還沒人能對出，那誘人的彩頭一直還擺在金玉世家的柜臺內呢。
可惜，這次與彩頭和文學無關。
看到人都靜了下來，劉遠笑著說：“金玉世家一直盛蒙各位的照顧，在下在這里謝謝各位一直以來的支持，今又逢本人的喬遷之喜，我現在宣布從現在起，一個時辰之內，本店的所有首飾八折優惠，也就是原來需要十兩銀子，現在只需要八兩銀子即可，為了照顧后面的客人，每人限購一件，逾時不候。”
話音剛落，趙老就把劉遠寫的那個降價的大紅告示貼在店外醒目的地方。
劉遠玩的，就是打折促銷，這也是商人慣用的一個手段，反正金玉世家憑著自己精湛的手工，所售的價錢也比同行高上不少，即使是八折促銷，那利潤也比同行的高，所以，劉遠有足夠底氣降價。
“什么，八折？”
“難得啊，金玉世家從沒降過價的。”
“廢話，換劉掌柜上任后，那首飾那么搶手，一些款式都不夠賣，哪里需要降價。”
“就是，就是，你沒聽說嗎，是喬遷之喜，這是大喜事，可人家也只是優惠一個時辰，事前也沒大張旗鼓的，擺明就是不想賣太多，你看哪家降價什么的，事前不是大張旗鼓的？”
“對對，上次我娘子看中一款首飾，作價三十兩銀子，舍不得買，這些天都沒給我臉色，現在只需要八成，也就是二十四兩銀子，省下六兩啊，劃算，陳兄，先借我十兩，回頭還你，可否？”
“哎啊，我也要買，尚差五兩，不如你先借我”
“chūn兒，快，告訴我姐妹趙小姐去，只有一個時辰啊，快去快回”
“什么，一人只限購一件？這是我的侍女，她不是人嗎？這一件是我代她買的，快點，快點給我包起來”
劉遠沒有想到，場面比自己預想中還要火爆，一個個擠在柜臺上，好像不要銀子一樣在選購，招待得慢一點都不滿意，連劉遠也不得不上前幫忙。
特別是那些女子，猶為熱情，平時她們就看中不少的了，一時舍不得，現在稍稍一降價，又是限時又是限制，她們馬上認為自己的運氣來了，說什么也要搶上一件。
事實上，無論古今，很多女子都弄不清一件事：就是降價，那物品還是要付錢的，她們站在你降多少，我就賺多少的角度，美滋滋的當了冤大頭，還樂而不彼。
一百兩、二百兩、三百兩。。。。。。
不到半個個時辰，那錢箱子里己經有八百多兩銀子進帳，而柜上的首飾卻越來越少，都快要見底了。
不好，最近太忙，根本都沒來得及做存貨，賣完都沒有存貨了，劉遠對此心知肚明，瞄了個機會，在趙安的耳邊嘀咕幾句，趙安心領神會，連連點頭。
“伙計，快上貨啊”
“就是，好的都讓人挑走了，快補貨”
這時后面的人挑不到什么好的，眼看柜臺有點空了，就有不滿，連催伙計補貨好讓自己挑。
“趙老，快點到倉庫拿貨”劉遠吩咐趙安道。
“是，少爺，老奴馬上去。”趙安領命，馬上跑到后面庫房。
不一會，趙安就從后面抱來一盒子首飾，放在柜臺上面，準備放進去。
“等一下，叫你拿貨，這盒子裝的不是淘汰掉的次品嗎？你拿這次殘次品出來干什么？”一旁的劉遠無意中看到，大聲地問道。
趙安不好意思地說：“那個，少爺，我們的首飾一直很好賣，沒什么存貨，這些不拿出來，我們沒貨賣了啊。”
“啪”的一聲，劉遠不由分說一巴掌扇了過去：“你要壞我名聲不成，我金玉世家出品，皆是精品，你讓賣那些不好的首飾出去，這不是當眾打我的臉嗎？滾回去，下次再有這樣的事發生，往死里打。”
“是，是，少爺，老奴知道了，下次不敢了。”
“還不快滾”
等趙安“灰溜溜”地走回后堂后，劉完一臉大義凜然地對說眾人說：
“諸位，實在抱歉，這次受歡迎的程序在我的意料之外，本店也沒存貨了，雖說有一點，不過質量不好的，那絕對不會賣的，今天的活動，就到這里結束吧，謝謝各位的支持。”
“不行啊，我在這里等了這么久，還沒有買到呢”
“就是，就是，說好一個時辰的，現在最多也就半個時辰，不公平，不公平”
“我聽到姐妹的報信，從城西趕來的，怎么我剛來就說活動結束了，掌柜的，你不能欺負人啊。”
“不能就這樣算了”
聽到劉遠那番大義凜然的話，那些買到的笑逐顏開，沒買到的，總以為自己虧了，很明顯，一件同樣的首飾，現在買二十四兩，過一會，那得多掏六兩啊，六兩銀子，那可不是一筆小數目啊，街上的大肉包子才賣二文錢一個呢。
最后，劉遠好說歹說，答應一個月之后，再舉辦一次這樣的活動，到時保證貨源充足什么的，這才把那些沒買到的人安撫住。。。。。。。
而后院后，挨了一巴的趙安把那盒子放在桌子上，摸了一下自己被打的臉，一點怒氣也沒有，反而笑了笑，把盒子打開。
那盒子內，根本就沒有什么首飾，而是放著兩個肉包子，一手拿起一個，一邊吃一邊美滋滋地想：
少爺真是太厲害，這樣的方法都讓他想到，今兒的事一傳出去，以后金玉世家想不生意興隆都不難啊，嗯，這一巴挨得太值了，果然是無商不jiān。
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