››
在加林查身上發生過一個故事，那就是加林查依然功成名就時，曾經到全世界去打商業比賽賺錢，14天打了12場比賽，前11場全勝，勝利了之后他們就吃喝玩樂，打到第12場的時候，加林查的球隊體力不足了，上半場就被人打了一個1:0。當時的領隊一點都沒有慌張，盡管他馬上就要成為那支不敗球隊的罪人，他讓人去街上買酒，上半場結束加林查等人回到更衣室就開始喝，由于是商業比賽，也沒有那么多限制，結果喝高的加林查等人越戰越勇，下半場連入三球，拿下！
李察并不知道這間年代久遠的事情到底是真是假，不過他卻知道，讓球員放松精神的方法。這個世界上沒有奪冠之后不獎勵球員的俱樂部，尤其是球員們頂著時差的壓力從地球的一邊飛到另外一邊捧杯時，這種獎勵已經不光代表了他們應該得到的獎賞，更是俱樂部對他們的關心。
李察并沒有和球員們在同一架飛機上，他飛去了德國，這一次他的目的是德國的英戈爾施塔特，這個地名對李察有些陌生，不過，如果提起奧迪的總部，立刻會立刻想起德國大眾汽車旗下曾經創造了無數輝煌的巨星級別子公司。
沒錯，門德斯為伯利拉了一份大額贊助，奧迪可贊助的都是豪門球隊，他們贊助過拜仁慕尼黑，贊助過皇家馬德里，贊助過巴塞羅那，甚至贊助過天朝國家隊，當然，贊助天朝國家隊明顯帶有回報意味，畢竟奧迪車在天朝的銷量非常好。
這一次，門德斯竟然靠著自己的關系網為伯利安排了這么大一份贊助，這令李察有點驚喜。
到了奧迪公司總部，李察見到了奧迪公司商業推廣部的負責人，而這次他們談的合作項目竟然不是贈送奧迪汽車給伯利，從而演變成伯利官方指定用車，而是另一項合作，他們要買下伯利右胸廣告位。
一件球衣上有兩個廣告位，一個在右胸胸口，一個在胸前正中心，伯利的胸前正中心的位置已經賣給了耐克，而右胸胸口的位置卻一直空缺，這一次，門德斯竟然幫李察把右胸胸口廣告位也給賣了出去！
說起球衣上的廣告位，這個階段最會做生意的俱樂部應該算是切爾西，20072008賽季，切爾西和韓國三星公司簽署了一份每年1000萬英鎊的贊助合同，這份贊助合同刷新了英超贊助費記錄，三星的巨大標志一下成為了橫在切爾西胸口的超級廣告，而阿迪達斯這種縱橫足壇的贊助商的贊助位置在哪呢？在20072008年切爾西隊服的領口下邊，切爾西的球衣右胸依然空缺。由此，可以完全看出切爾西的野心了，他們似乎還要在將球衣的右胸廣告位賣掉。
打破切爾西贊助費記錄的是本賽季的曼聯，曼聯胸口巨大AIG的商標成為了本年度英超本年度的贊助王，耐克的商標也只能移駕到右胸，可是耐克絕對不敢出來扎刺，說曼聯不公平，因為AIG給曼聯的贊助費是4年5560萬英鎊，這又是一個刷新歷史的記錄。
當然，以伯利如今的火爆狀態，能獲得奧迪的贊助也絕非偶然，如果伯利沒有上半個賽季的連勝，如果伯利沒有剛剛拿下世俱杯，如果伯利沒有眼看著就要成為豪門的趨勢，奧迪一定不會立刻出手。
現在出手正式好時機，對于伯利來說，他們需要世界級品牌的贊助來提升自己的商業價值，對于奧迪來說，在晚半個賽季出手沒準伯利的廣告就貴了。
于是，雙方進入了友好洽談當中，奧迪的商業推廣負責任開口第一句話就說出了自己的目的：“奧迪公司想和伯利簽署一份贊助合同，首先，奧迪要成為伯利的官方用車，合同簽署之后，伯利的球員將要在賽季結束之后為奧迪進行商業宣傳，并且參加2009年奧迪品牌百年慶典活動奧迪杯，與此同時，伯利的球員和主教練將獲得奧迪贈車，在一定范圍的限額內，奧迪出產的品牌車型號任選。”
“其次，這份合同贊助費為3000萬，這3000萬費用包括官方用車的廣告費以及伯利右胸胸口位置的廣告費。本合同的獎勵額度為，成為英格蘭聯賽杯冠軍獎勵150萬英鎊，成為英格蘭足總杯冠軍獎勵300萬英鎊，成為英超聯賽杯冠軍獎勵500萬英鎊，衛冕歐洲冠軍杯冠軍，獎勵1000萬英鎊。合同期限五年，雙冠疊加浮動獎勵100萬英鎊，三冠疊加浮動獎勵翻倍，四冠在翻倍。所有費用，除了贊助費是五年3000萬英鎊之外，其余獎勵每年有效，若是獎杯出現衛冕，翻倍，也就是說20082009賽季伯利在20072008賽季衛冕歐冠之后再次衛冕，將獲得2000萬英鎊的獎勵，李察先生，您聽明白了嗎？如果需要解釋的話，您可以召喚自己的律師。”
對于在奧迪總公司會議室的李察來說，這是一筆巨款，伯利現在的贊助商能上檔次的只有耐克一家，要是奧迪進入，肯定會提升伯利品牌的商業價值，可是，同樣對于商業價值來說，伯利在未來幾年的增長絕對要比3000萬大的多！而未來的贊助模式是什么樣？贊助商甚至會附帶巨星的轉會費用，其中C羅轉會皇馬就有贊助商的影子出現，這對于俱樂部來說無異于多了一間銀行一般的保障。
在球衣雙廣告位越來越成為趨勢的未來，能擁有兩位頂級贊助商成為球隊贊助企業的俱樂部一般都是豪門，這也代表著商業運作的成功，這就讓李察開始深思了，是熬一年，等伯利火爆狀態在今年徹底爆發出來，還是如今就簽下合約先拿眼前利益成了一個巨大問題。
對于奧迪這種企業來說，你要和他簽署一兩年的短約是不可能的，現在奧迪的介入是在幫助伯利提升品牌品質，也就是說，奧迪是站在高處向伯利伸手，如果伯利有拜仁一般的霸主地位，奧迪肯定不干給這么低廉的贊助費，不過現在的伯利盡管狀態不錯，聯賽積分榜又在次席，可是這是在英超聯賽拖后兩輪之后才被曼聯超越了而已，若是補賽的兩輪英超賽罷，李察心里明白的知道伯利回到榜首是遲早的事。
“對不起，我們拒絕。”
當李察說出這句話的時候門德斯愣了一下，沒聽清的說道：“李察，你說什么？”
門德斯想的非常好，自己這算是為李察立了一個大功，最近他可是看上了穆倫斯丁旗下的內馬爾，只要這次談成了，內馬爾的經紀人合同肯定會落在自己的手里，到時候自己和伯利兩豐收，否則他干嘛如此盡心盡力？沒有利益就沒有動力的道理在哪都適用！
可是當一切都準備好，就差李察簽字的時候，李察竟然給拒絕了！
他充滿了不理解！
李察沒辦法和門德斯說未來的趨勢，在弗洛倫蒂諾上臺之后，在整個經濟大環境大幅度改變之后，贊助商的贊助費也在不斷的增加當中，別的球隊不說，單說巴塞羅那，《都靈體育報》就曾經報道出巴塞羅那在2013年的贊助費用，卡塔爾基金會耐克6300萬歐元/年！
這是什么贊助幅度？
在說皇家馬德里，必贏（賭球網站BWIN）阿迪達斯6100萬/年！曼聯，AON（怡安保險）耐克5600萬每年！利物浦，英國標準渣打銀行勇士體育5600萬/年！
連歐冠都打不進去的利物浦竟然靠著龐大的球迷基數能獲得和曼聯相同的球衣廣告費用，難道還不能說明在足球越來越超越其他運動成為競技體育第一的階段，贊助費的飆升速度么？
就連拜仁慕尼黑這種德甲霸主，在德甲崛起之后的贊助費用都變成了德國電信阿迪達斯5000萬；切爾西這種投入十年才拿到一次歐冠的土豪球隊都有三星阿迪達斯4300萬的續約。
最讓你眼直的是，桑德蘭這種俱樂部都有南非投資機構阿迪達斯2700萬的贊助費用，憑什么伯利要把區區球衣廣告以600萬每年的價格賣出去？要知道桑德蘭被爆出這個贊助費等級的時候可是當時距離降級圈只有4分之遙！盡管后來保級成功，可是一支眼看著都要降級的球隊難道要比伯利強么？
李察想著未來的贊助費調查結果，越看奧迪的這份贊助合同越覺得看不上眼，哪怕那份贊助調查時未來5年之后的結果。可未來的贊助檔次是如何提升的？一年一個臺階，一年一變！
“我不是不相信奧迪的品牌，而是無法對奧迪的后續投入感覺到滿意。”
李察現在說這些話門德斯和奧迪都聽不太明白，什么叫后續投入？未來的贊助商已經更改了贊助模式，不光是贊助費的提升。
未來的贊助商的模式和C羅的工資差不多，逐年以百分比的模式增長，假如說桑德蘭保級成功，位列英超末席，那么他們的贊助費用就會按百分比暴跌，如果桑德蘭沖入了前四，贊助費用就會暴漲。
“在這份合同里，并沒有根據英超賽季結束之后的最終排名給予基礎費用百分比的提升，而是你們給我畫了一張大餅，用下半盤效用的模式的手段饞我們！”
什么是下半盤效用？
據說發明國際象棋的人在國際象棋問世之后，將這項游戲獻給國王，64個各自的期盼對于當時的國王來說很有意思，于是他問國際象棋的發明者，你要什么賞賜？發明者說，我不想要高官厚祿，您只要在第一個格子里放一粒米，在第二個格子里放兩粒米，以此類推，我帶著這點米回家就行。國王允諾，開始讓人放米，前邊都放的挺好，就在一倍、一倍的增長當中，他發現自己給不起了！他就算將整個國家的大米都放進去，也滿足不了這個小小的棋盤。
人人都稱贊故事中國際象棋發明者的睿智，可是在李察看來，這就是一個笑話，你一個國際象棋的發明者，既沒兵權又沒土地，你坑了國王一個國家全部的大米，你拿得走么？沒出皇宮就要被殺的啊！
是，奧迪的獎勵政策的確吸引人，可是未來足壇的發展局勢是什么？砸錢，瘋狂砸錢，法國、意大利、英格蘭、德國都有土豪為了歐冠瘋狂砸錢購入天才，西班牙的雙雄爭霸更是創造了兩億齊飛的瘋狂，這種情況下盡管李察已經拿下了梅西和貝爾，可是他們就不會買其他人了嗎？一群天才球員的聚集肯定會造成歐冠爭奪的困難，在加上后期阿布的繼續發威，一舉吞入奧斯卡、阿爾扎等等球員，難道說李察將這兩名球員囊括之后，世界上就沒天才了嗎？不見得啊！
天才球員時壟斷不了的，更何況伯利就算全壟斷了也無法都放在球場上，難道扔在俱樂部發霉么？
不過話又說回來，如果伯利一直囊括英格蘭所有冠軍不斷的衛冕，并且和奧迪簽署了長約的話，這筆錢奧迪絕對給不起，就用最低的150萬的聯賽杯獎勵來說，五年之后這個價格就徹底變味了，150萬在五年之后可是會變成2400萬，緊接著三年后就能達到C羅轉會皇馬的身價！
當然這只是個臆想，當150萬的翻倍獎勵真的到了2400萬，奧迪肯定不會按照這種方式繼續續約，否則他是要將整個公司都賠給你的！所以說，奧迪只是在畫餅，因為一支球隊在強大也不可能壟斷國內所有冠軍的同時在第二年繼續完成全壟斷的事實，除非伯利什么也不正，專門為了賺錢打一項杯賽。關鍵問題又來了，李察不缺錢，他現在要提升的是伯利品牌質量！
“李察先生的意思呢？”
李察微笑著說道：“所謂的獎勵翻倍這種糊弄小孩子的事情就不要這么復雜了，我的要求是，贊助費用基數提升分擔伯利轉會費。”
同樣是坑贊助商，李察坑的又穩又準，伯利未來買人的空間已經不大了，只不過是在關鍵位置的補充而已，而大部分交易肯定來源于穆倫斯丁足球學校和伯利俱樂部的交易。那么奧迪一旦分擔費用，這個球員價格是多少，可就是李察歪歪嘴的事情，你查無可查，否則按照2008年的價格，卡瓦尼這個種在2013年大紅大紫的射手應該只值3000萬4000萬之間，可放在2013年他就值6500萬，你怎么著吧？一方愿意買一方愿意賣，你奧迪違反合約不給錢？
同樣是占便宜，奧迪畫出的餅明顯不切實際，而李察的策略更現實。
“請李察先生說說自己的意見。”
李察聽到這滔滔不絕的說道：“五年3000萬，每年600萬的球衣廣告基數改為三年2400萬，每年800萬，我們在新球場免費贈送奧迪公司一塊廣告牌，一次作為答謝；隨后，伯利拿到一次英超冠軍，則追加200萬的基數殺入四強則增加100萬；至于獎勵金額就按奧迪給出的價格我沒意見。”反正是畫餅，盡管明知道不可能餅在那畫著也能激發球員們的斗志不是，干嘛不要？
“另外，合同中要增加一項后續投入，如果伯利拿到英超冠軍，奧迪公司就要承擔伯利下賽季轉會費投入總額的25，也就是說，我出4000萬的情況下，奧迪公司要幫忙支付1000萬，就這么簡單。”
技術提升，年限間斷，后續費用增加，李察一口氣咬掉了奧迪公司的一大塊肉。
這一口咬下來，連奧迪公司的商業推廣部負責人都猶豫了。
嘀、嘀、嘀。
就在此刻，李察的電話響起，李察掏出電話一看，立刻開口說道：“對不起，接個電話，三秒鐘。”
對方示意沒問題之后，李察立刻接通開口說道：“親愛的，我正在開會，一會我給你打回去，抱歉。”
啪，李察掛掉了電話，面帶微笑著看著推廣部的負責人。
奧迪商業推廣部的負責人面對李察的時候面帶難色的開口說道：“我需要和上面商量一下。”
德國人的本性表現了出來，他絕對不敢在權限范圍外答應下這份合同，當他認為這份合同只超過了自己權限范圍一點點的時候，他會選擇上報，上報到最后的結果是什么他不知道，可是在德國，絕對很少出現先斬后奏的事情。
等商業推廣部的負責人走出會議室，李察和門德斯說道：“你說俱樂部的管理層是不是該增加些人手了？”
“我也是這么覺得，我還認為今天來的應該是吉拉烏托呢，沒想到竟然是你……”
李察笑了，要是今天來的是吉拉烏托沒準這份合同就簽了，吉拉烏托是一個非常有經驗的商業推廣者，可是他的前瞻性絕對看不到未來商業推廣的發展，因為其中的變化大到了你難以想象的地步！
這個時候李察想起了另外一個人，那就是曾經為自己上過足球歷史課的大衛吉爾，要是能把他從紅魔給挖來……(。)
無德良家推薦：