第一百五十五章意向
書名：作者：煙雨料峭下載：
郭泰明是聰明人，聰明人的腦補能力也非常強，有些事情只需要說出一個點，對于聰明來人說，他就知道整個面了。（juyit 君子聚义堂小说网）
所以，在杰斯特別的不談，先跟他談他派人去大陸考察的事情的時候，他就意識到這一次杰斯特想要見他不是跟他預料的那樣，只是談一個代工的合同那么簡單了，不過郭泰明也不想被人帶到他沒有提前準備的圈子里去，所以他繼續把話題引向他這一次趕來的最大目的。
“呵呵，李先生，我們還是談一下正事吧。”郭泰明一邊說著，一邊端起茶杯吹了口熱氣抿了一口茶，才繼續說道，“不知道李先生到底需要進行代工的量是多少呢？
雖然，杰斯特很想跟對方談一下關于在大陸投資合作的事宜，但是對方現在不想談，他也不會去自找沒趣，所以，當郭泰明重新把話題拉回到他要的產品代工上來的時候，他也就順著郭泰明的話說下去了。
“那要看你們每月能提供多少臺了。”在杰斯特看來，一次性的數量都是沒用的，跟任天堂拼鋪貨量靠總產量也沒有，只能夠看短時間內的出貨量，而且最晚年底，他在大陸的生產中心的一期工程就能夠達到設計產能。
郭泰明也聽出了杰斯特的意思，他沉思了一會，才繼續說道：“在我目前的正在收尾的幾個工廠正式投產之后大約可以有三十到五十萬臺，現在的話，在前兩個月，大約可以有二十萬臺，當然，是沒有其他的生產任務做干擾的情況下。”
“二十萬臺嗎？”
對于這個數字，杰斯特是很不滿意的，不過這也沒有辦法。現在的鴻海又不是未來的那個龐然大物，產能全開每月上百萬臺如同探囊取物，現在能夠每月就提供二十萬臺，而且在兩個月之后還能提升到三十萬到五十萬臺已經算是非常不錯了。
但是這些產量對比任天堂的庫存量都有些杯水車薪，更何況他們日常的產量了。
在杰斯特的記憶里，在原本的歷史上，nes從八五年開始，一直到八九年世嘉md在北美上市之前，都是美國年度玩具銷量冠軍，平均每年的銷售額足足有些接近一千萬臺。而自己的產能，即便是加上鴻海，大約也只能夠達到這個數字的二分之一多一點，最多不會超過三分之二。
見到杰斯特沒有說話，郭泰明還以為對方是不滿意，所以，他繼續解釋道：“能夠每個月都提供穩定的二十萬臺產量的代工企業，據我所知，就亞洲來說。可能還沒有第二家。”
這個話杰斯特倒是信，現在專門做代工的企業還是很少的，一般做代工的都會有自己的品牌，只有在自己的品牌銷量不好的時候。才會給一些大牌子做代工貼牌，平時還是以自己的牌子為主。
這也是杰斯特在日本找代工所面臨的問題，雖然零零散散的日本代工每個月也有大約十幾萬的產量在，但是不穩定。而且簽的是短期，而郭泰明的鴻海從一開始就看準了代工這個行業的前景，所以他不創立自己的產品。就是讓其他想要找代工的企業對他們放心。
這也是郭泰明在一開始就獨樹一幟的地方。
最關鍵的是，還是鴻海勝在穩定，其他的那些小型的有自己產品的制造廠，只是在自己的產品賣不動的時候才做代工的生意，簽一個短期的合約，做完之后再做自己的產品，這樣一來產能就不會穩定，產能不穩定，總公司方面就沒法根據產能做出合理的銷售或者是其他方面的一些規劃。
就像是杰斯特在日本找的那些代工企業，最高的時候，所有的代工企業加起來可以達到三四十萬臺每月的產量，但實際上，這也只是理論上，現在能夠維持在十幾二十萬臺就是很不錯的一個數字了。
“穩定嗎？”在杰斯特的眼里，產量的穩定是比產能還重要的是參數。
聽到這個問題，郭泰明先是沉吟了一下，他之前說的數字確實有水分，他所說的每月二十萬臺，兩個月后三十萬到五十萬臺倒不是吹牛，他的工廠目前確實擁有這樣的能力，但是，這是在沒有其他的代工合同的情況下的。
而且在郭泰明的眼里，火星娛樂，或者說是杰斯特在他眼里的地位排序，是沒有康伯，惠普這些個人電腦廠商高的，雖然他也看好電子游戲產業可能會復興，但這畢竟只是一個玩具，就算是再復興，也跟電腦市場的未來來說，還是小巫見大巫的。
也就是說他是不可能為了給杰斯特的產品增加產量，而給這些他好不容易才談下來的個人電腦企業的生產任務延長生產周期的。
看到郭泰明的這個表情，杰斯特也就明白了他的意思，確實，他也知道在短時間之內，電腦市場的潛力確實不是電子游戲能夠相提并論的，但是個人電腦做到最后其實就是價格的比拼，因為一切配件的價格都是公開透明的，再想要戴爾那樣隨便加一塊硬盤就能賺一千美刀的生意是不可能再出現的。
但問題是，pc的利潤低跟代工企業是沒有關系，他們又不賣pc，對他們來說，只需要生產就可以了，所以市場越大的行業，越受到代工企業的歡迎。
而游戲機，雖然利潤大，但是市場小，零零散散的就那么一兩個大廠生產，比如任天堂的fes，一共才賣出了六千多萬臺，看著很多，其實平攤到年份里，也不過是一年幾百萬，最暢銷的巔峰期一千萬臺的水準。
說實話，這種數量，是不可能讓一家純代工企業做大的，而pc市場就不一樣了，把nes／fc的銷量換成pc——六千萬臺pc，可能連未來幾年的pc市場一年的銷量不夠。
對于一家代工企業來說，這之間的區別實在是太大了，雖然現在的火星娛樂年盈利在整個硅谷的新型科技公司里都算得上翹楚，但這對郭泰明這種一心一意干代工的人來說，是沒什么意義的。
這也是杰斯特并不打算長久的經營他在大陸的那個生產基地的原因，就是因為只給自己生產，哪怕是街機，家用機，掌機，所有的生產基地都放在大陸，那也不可能做大，所以，在一開始，杰斯特就有了等過幾年郭泰明來大陸投資建廠的時候，想要用自己在上滬的制造中心跟他合股的想法。
“李先生，實話實說的話，我不能夠保證每個月都維持在二十萬臺上，只是最近我們其他的代工任務并不多，在最近的三到四個月內，可以達到這個產量。”郭泰明松開了眉毛，他也沒說假話，算得上坦誠相見。
杰斯特心里已經決定了要簽下鴻海的這筆訂單，但是他也不想就這么快的把自己的決定透漏出去。
但他這次見郭泰明最主要的原因還不單單是代工，而是關于大陸投資的事情，原本杰斯特是打算等郭泰明親自去大陸考察后再跟他聯系談這件事的，但現在既然見了面，再加上到了以后還不知道他有沒有時間，索性一起談了的好。
所以，杰斯特先避開代工的問題不回答，故意的將話題又轉移回了在大陸投資建廠的方向：“郭先生，您在大陸投資建廠，有沒有合資的意向呢？”
聽到杰斯特的這個問題，郭泰明只是皺了皺眉毛。
“李先生也對代工這方面感興趣？”只是過了一瞬，郭泰明皺著的眉毛很快就松弛了下來，他一邊笑著一邊說道，“我不反對合資，但前提是我要控股，投資者不能干涉我對企業的經營——當然財務監督權肯定是有的，怎么，李先生還有興趣嗎？”
這話說的半真不假，郭泰明手里的流動資金確實不多，想要擴大規模就需要大量的資金，小額的投資對他來說只是杯水車薪，他也沒興趣，而大額的投資，他又不想要在別人的資本進來之后影響到他的話語權，問題是，并沒有多少投資者在投入了大筆資金之后不聞不問的。
所以，郭泰明索性直接說出他的條件讓杰斯特知難而退，但他也不把話說死，如果杰斯特能夠答應他的要求的話，合資也不是不可以。
沒想到杰斯特出乎郭泰明預料的點了點頭。
“很合理的條件，作為一個企業的創建者來說，自然是希望自己能夠對企業負責，然后看著他成長的，而作為一個投資者，最主要的目的是想要從投資的企業里獲得他想要的利潤，他們對這些企業指手畫腳有時候起反作用，但是心意卻是好的，畢竟，誰也不想要自己的投資打水漂——但問題是，郭先生，您覺得您能夠做得到讓投資者得到他們想要的利潤嗎？”
聽到杰斯特的這番話，郭泰明的臉上露出了意外的神色，他的眉毛挑了挑，原本因為熬夜而顯得有些無神的眼睛突然露出一絲精明的神色，他對杰斯特的這個略顯質問的話沒有直接回答，而是反問了一句。
“這么說，李先生是有這個意向了？”(未完待續……)君子聚義堂
第一百五十五章意向完，您可以返回列表。
相關小說:
.ICP備京ICP備05000846號