作者：想見江南
要說此次銷售，銀行的引入，可謂是神來之筆，關鍵中的關鍵。它不僅解決了買家資金問題，將自行車這一大件、貴重商品，創造性地拆解成了小件、廉價商品，讓百姓階層能掏得起錢。同時，更解決了五金廠的困境，將原本逐月分割的、陸續的資金，一次性地、大筆地支付給五金廠，解決了五金廠的周轉困難。
當然，銀行決計不是冤大頭，更不可能學雷鋒，助人為樂。要成此事，那就需要策略，需要給銀行一個說法。說法就是，銀行一次性給付的五十萬，算是五金廠向銀行貸的，而抵押則就是那七千個關聯賬戶，畢竟那七千個關聯賬戶的總價值是一百萬，而兌現的可能性幾乎為百分之百，因為這會兒的老百姓可沒誰有膽量賴國家的錢不還。
這樣一來，五金廠和建行合作，既幫助建行解決了貸款任務，也幫助建行拉來了七千位儲戶，完成了儲蓄任務——那百多萬分期存入的購車款即是。更重要的是，這一策略幫助建行創造了盈利，因為無論是老百姓還款，還是銀行一次性代替老百姓支付或者叫借貸給五金廠那五十萬，都是按了最高貸款利息算的。
正因為有著如此優厚的條件，如此驚人的利潤，薛向才得以一舉將周明仁勸服，同意了此次合作！
薛向笑著招呼周明仁坐下，又備好茶水，方才問起了此次銷售的實際情況。當然，說是實際情況，無非是問賣了多少錢，因為此次生產的自行車有兩款，再加上為了促銷，分期付款也選了好幾種模式。是以，五金廠壓根兒沒法兒統計銷售所得。
周明仁笑道：“我來就是跟你老弟談這個事兒的，今次你們售出了七千六百八十五輛。其中三千輛魔龍，四千六百八十五輛梟龍。至于如何分期，就不用你們五金廠操心了，我們建行就按魔龍一百六十三，梟龍一百五十五折算給你薛廠長，這個條件不算刻薄吧。”
“原先說好的，不是讓建行在還款和貸款的利息上盈利么，怎么這會兒又想在老子的售價上咬一口了。也忒他媽的黑了吧。”薛向心中霎時就罵翻了，不過臉上依舊波瀾不興，淡淡看著周明仁。
“處變不驚，好修養。”周明仁心下暗贊。卻不言語了，而是拿眼神在王定法和楚朝暉身上掃了一下。
楚朝暉是機靈人，當即便說出去給領導備飯，王定法雖然懵懂，見楚朝暉告辭。便也回過味兒來，打聲招呼，便也跟了出去。
二人去后，周明仁又把屁股朝薛向挪了挪，“薛老弟。不是我姓周的出爾反爾，實在是你今次折騰得動靜實在太大了，當初和你談時，我也沒想到你一家伙弄出近萬輛自行車，涉及資金百多萬，這已經超出了我的權限，好在你老弟的自行車銷售火爆，再加上解決了花原分行今年的大半放貸任務，行內領導對咱們那個合作劃十分滿意，這才沒喝令中止合作，不過隱隱不滿的態度已經表露了，這時，你老弟還不準備出點血，是過不去的！”
薛向前世已經見多了，聽多了這種壟斷行業內部的黑暗，可沒想到這黑暗會有黑到自己身上的一天，霎時間就想踢桌子罵娘，好在現下他薛縣長也算自制力驚人，忍住了沒有發飆。因為他知道雖然和建行簽了合作合同，完全可以要求照著合同履約，可他更知道法律對建行這種龐然大物，壓根兒就無效。再者說，以后賣車還少不得用這招，銀行是萬萬得罪不起的，這個窩囊氣，看樣子也只得受了。
周明仁說是官員，其實更近商人，察言觀色的本領驚人，薛向眼皮輕跳數下，就準確被他捕捉到，“薛老弟，我也知道你不痛快，可你得讓我把話說完呀，你放心，你老弟對我夠意思，我又怎會讓你吃虧呢。雖然在售價上，咱們建行咬了你一口，可老哥卻是給你奪回塊最大的蛋糕，我已經和行長力陳和五金廠合作的好處了，也說了你們現在的困難，最后行長同意一次性支付你們全額款項，總計一百二十一萬五千一百七十五元，讓你們投入擴大再生產，迅速占領市場，當然，順帶著也幫咱們建行拉動拉動業績！”
薛向霍然起身，復又坐了下來。
如此怪異的舉動，實在是薛向心潮激涌所致。因為他萬萬沒想到，建行竟是如此慷慨，一家伙拿出百萬來給自己，畢竟一地分行的現金流至多也就這個數了，建行幾乎是在傾力以助啊！如此優厚的條件，漫說是每輛車砍去三五元，就是砍去十多元，薛向也甘之如飴，畢竟五金廠的龍騎，論成本，較之那些駱駝，駿馬還要為低，可售價卻高得驚人，利潤自然也高得驚人，愁的就是車不好賣，資金不好回籠。
而建行愿意如此鼎力而助，幾乎是解決了薛向最大的麻煩，一時間，真可謂是愁云皆散，陽光普照！
周明仁翹起二郎腿，笑道：“老弟，我說你得滿意吧，如此合作，對你我兩方都有利，何樂而不為呢？說到這兒，我周某人還有一事相求，希望你老弟能襄助一二。”
“噢，周行長還有用得著薛某的，那你盡管說，力所能及之事，我絕不推辭。”薛向說得痛快，心中的警惕卻是提了起來，跟這幫人打交道，他沒法不這樣，給你塊肉餅，就得咬你一口，別指望有免費午餐，姓周的如此強調他在建行為五金廠爭取如此有利條件，不張嘴要點啥，薛向反倒沒法安心了。
周明仁道：這忙你薛老弟絕對幫得上，只是事兒有些難以啟齒，說出來，怕你老弟笑話，罷了，都是自家弟兄，我再推三阻四的，倒顯得我矯情，是這么檔子事兒，建行似乎有意將這次咱們兩家這次的合作方式，作為經典合作模式和案例，上報總行，本來這個計劃是你老弟提出來的，我嘛就生了私心……”
周明仁果然不愧是老油子，如此竊取他人成果，盜用他人名號的事兒，說完些冠冕堂皇的不好意思后，就大大方方道出了來意，就是希望薛向同意這次合作計劃，是和他周明仁聯合提出的。
“本來就是你周行長和我一道提出的嘛，這還有什么好說的，沒有你的努力，計劃也不可能得到完善嘛。”
薛向起先還以為又是讓自己出血的事兒，沒想到這位倒看中了虛名，不過薛向也知道這虛名對這位周行長可以是強有力的仕途助推器，不過于他薛某人講，作用就未必有多大，沒準兒還得被老干部扣上個奸猾的帽子，周明仁要取了去，他求之不得。
見薛向如此上道，周明仁大喜過望，當即就掏出一本存折，說此次全款全部在這存折上了，隨到隨取，又說了一堆兩肋插刀的話，婉拒了薛向的留飯，樂滋滋地去了。
五金廠賣了四天半的自行車，花原地區，一市三縣，就鬧騰了四天，幾乎可以說是解放后，花原地區遭遇的最大熱鬧了，近八千輛自行車，幾乎就要分算到近八千個家庭，而買自行車必然是舉家之力，自然全家出動，這一動彈，就是四五萬人。再加上，左鄰右舍，看稀奇的，瞧熱鬧的，起哄架秧子，想買沒買，吵架拌嘴的，可以說，四天時間，花原地區，四百萬人民，幾乎就有一多半兒，被五金廠的這輛龍騎給驚動了。
老百姓們大多是享受這種熱鬧，可整個花原地區的上層建筑們，則被這熱鬧鬧騰得苦不堪言。
這不，這會兒都快下午六點了，花原地委委員會議不僅沒有散會的跡象，會議進行得越發得激烈了。
“五金廠的這種野蠻霸道的銷售行為，必須馬上停止，另外，必須勒令五金廠返還所有所得售車款項……”
賈文和雙眼如魚，眼眶雀青，出口卻是氣吞山河。
細說來，賈專員也很有幾天沒睡好了，睡不好的原因自然不是賣場的動靜兒吵著他了，而是賣車的動靜兒驚著他了，他實在沒想到那位薛縣長竟有如此奇思妙想，破了這必殺之局面。當然，賈專員來不及贊嘆敵人，接踵而至地綢繆，便是該如何收拾場面。很快機會再次到來，五金廠的瘋狂銷售，和瘋狂盈利，不僅刺激地一市三縣的官員們血脈膨脹，便是地區內的所有國營工廠的首腦們亦熱血沸騰了。
好的模式，總是有吸引力的，而神效無比的模式，簡直先天就如同病毒一般，具有極強繁殖功能。五
金廠開賣的第三天，花原地區的所有工廠幾乎全部出動，直奔地區銀行而去，更夸張的是，連造衛生紙的工廠，也妄圖采用這種分期付款模式，來拉動銷售。
一時間，四大行人滿為患，可沒半天的功夫，四大行便又恢復了清靜。你道怎的？原來那幫來談生意的，一股腦兒全被轟出來了，人家四大行同意就一句話——伺候不起諸位大爺！
ps：對不起，上一章章節數弄錯了，因為錯在標題欄，不好改了，對不住啊，另外，今天網線出問題了，晚了個把鐘頭，見諒，另外稍后還有兩章！
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