第六百一十五章:相信我,會賺錢!
第六百一十五章:相信我,會賺錢!
2009年NBA季后賽東部決賽開始前一天，下午三點，費城。
陳牧租住房。
“凱文……普朗克？？？！”
陳牧眼前，那個白人男子一臉嚴肅，在他的年紀，身材算保持的相當不錯了。而且身上那種肌肉剛剛衰減為一絲贅肉的感覺，也讓人可以一眼就判斷出來，這人以前應該是個運動員。
“是我，很榮幸和你見面，陳。”
白人男子臉上似乎很少有笑容，雖然沖著陳牧咧嘴笑了一下，但眉頭卻依舊緊鎖，倒是有幾分軍人那一絲不茍的派頭。
“哈哈哈哈，我就說你會感興趣的吧！”
達菲在旁邊搓著手，看了看被稱為凱文的男子，又看了看陳牧，笑道：“UNDERARMOUR的CEO，天生的商業奇才，白手起家從車庫開始手工干起，一直到現在成為上市公司大佬，說凱文的事情，我能說上一個禮拜不合眼！”
“你好。”
陳牧也有些傻了眼，UNDERARMOUR的名號，陳牧自然是聽說過的。無論在原本的時間線上，還是在如今的時間線上，這家創立不過十幾年的公司，發展速度驚人的不得了。
靠著販賣緊身排汗運動服起家，凱文普朗克的創業經歷堪稱傳奇。不過或許與他最喜歡橄欖球有關，UA的產品線，大多都是橄欖球、跑步等等運動，在2009年之前，很少和籃球相關。
而如今，時間正好是2009年，陳牧依稀記得，在原本時間線上，正是這一年，UA開始宣布進軍籃球領域。
這個微妙的時間點，貴為公司CEO的凱文普朗克來自己家里，這是要干毛？
“UA想做籃球領域的產品。”
達菲一番相互介紹吹捧之后。普朗克開口，直接說出了來意：“我知道，這個時候要說服你從NIKE轉簽UA，是不太現實的。畢竟你是超級巨星，人氣爆棚。不說簽約影響力，在籃球圈的知名度等等問題，就說你和NIKE合同的天價買斷違約金，我們就很難咬牙拿下。”
“但你個人的影響力。卻能幫我們很大的忙。”
“我的影響力……？”陳牧不太明白普朗克的用意，不解的問道：“你也知道我們很難達成合約，我的影響力能有什么用？”
“說實話，我們……”普朗克嘆了口氣，低頭道：“我們之前太自大了，走錯了幾步棋。”
“去年開始，我們就已經在瞄準籃球市場了。你知道，我們在其他運動領域已經上路了，而且速干緊身運動服上，我們走在了行業前列。不論對手是誰我們都不虛。”
“籃球市場很大，主要是國際市場很大，這一點你比我更清楚。我們在籃球領域現在基本是個空白，但是蛋糕很大，你明白嗎？我們想要分一塊，任何人都想要分一塊。在運動領域里，籃球的市場空間，尤其是國際市場空間，是發展最快的。”
普朗克說出的話，稍微對運動領域有點了解的人都能分析的出來。陳牧一聽也馬上明白，不只是UA，恐怕任何一個有野心的運動品牌公司，這些年來。都在瞄著籃球市場呢。
其他球類運動，橄欖球在美國市場很大，在一些特定的國家地區也市場很大。但國際市場上，還是有相當多的國家對這項運動不太感冒的。
尤其是全世界最廣闊的市場中國，橄欖球、棒球、冰球等等讓美洲為之瘋狂的運動，市場空間都不大。
足球領域。該滲透的早就已經滲透完畢了，新品牌要在足球領域分一杯羹，可不是一件容易的事。
其他的排球、乒乓球、羽毛球等等領域，受眾也很廣。可賣產品，特別是今后如果想要向時尚、潮流領域發展的話，似乎又差了那么一點火候。
籃球市場，國際籃球市場，中國籃球市場，成為各大品牌爭奪的焦點，也就不是怪事了。
“我們不想一直被人們當做是一個‘專業’的運動品牌，只有運動員和真正的運動狂熱愛好者，才會買我們的產品。”普朗克繼續道：“我們想要變得更‘廣泛’，更‘時尚’，想要讓那些平時根本就不運動的人，也來買我們的產品。”
“籃球鞋，當然就是最合適的選擇。”
“所以你們就去接觸了一些籃球運動員，想要挖角……？”陳牧有些明白過來了，笑道。
“……沒錯，而且……”普朗克點頭道：“被拒絕的很慘。”
“這很正常，在籃球領域，你們的一些護踝護膝之類的產品銷路很不錯。但球鞋嘛，球星們總是想要用NIKE或者ADIDAS的。”陳牧點頭，并沒有對普朗克撞一鼻子灰感到驚訝。
“不只是拒絕，唉……”普朗克搖頭道：“我們本來以為，籃球鞋代言，就是一個合同金額高低的問題。NIKE給一千萬，我們就給兩千萬，ADIDAS給兩千萬，我們就給四千萬。但是他們根本就不感興趣，連協商的余地都沒有給我們，就通過各自的經紀人拒絕了。”
陳牧可以想象，想要在一個嶄新的業務領域嶄露頭角，UA使用的策略，應該和數年之前ADIDAS想要打翻身仗的時候用的策略類似：
代言人不在多，而在于精。既然想要打響頭一炮，就要直接來一炮大的。最好一下子就能簽下幾個超級巨星，組成一個類似BIG5之類的戰隊來，一下子打開市場影響力。
商業上的專業事情陳牧不懂，但運動員的心理，陳牧懂的很。
UA如果堅持這種策略的話，是很難在籃球，尤其是籃球鞋領域打開缺口的。
“實不相瞞，我們聯系的幾個球星，暫時還不能算是你這個級別的超級巨星。我們知道我們的影響力極限在哪里，不會那么自大。”普朗克抬頭，無比誠懇的看向陳牧道：“但很巧，我和朋友比爾說起這件事的時候，他說我們聯系的球星，都和你關系不錯。”
陳牧腦中，一下子出現了好幾個名字。
一時間簽不到超級巨星，如果自己是普朗克的話，會怎么做？
當然就是去找蝙蝠俠身邊的羅賓咯！
現在聯盟最炙手可熱的球隊就那么幾支，頭牌球員都被NIKE和ADIDAS瓜分了。但巨星們身邊的副手，二把手，二當家甚至三當家們，地位卻沒有那么穩固。
比如伊戈達拉，比如莫威廉姆斯，比如加索爾，比如朗多等等。
如果UA可以簽下這樣一批人，然后以他們為突破口，打響名號的話，倒也不失為一個不錯的選擇。
可惜現在看來，連這個級別的球星，UA也暫時拿不下。
“不只是男運動員，女運動員那里，我們也做過努力。”普朗克繼續道：“兩年前我們就在啟動一個叫做TEAMGIRL的計劃了，說起來是瞄準了女性市場。但我們內部人才知道，我們的目標，是通過女球員開始試水，打開籃球市場。”
“然后失敗了。”陳牧笑道。
“唉，沒錯啊。”普朗克撓了撓頭。
“所以希望我來發揮點作用，幫你忽悠一些人，轉投UA名下。”陳牧說道。
“……你放心，我不會讓你難做，不管你能叫來的球星，手上有什么樣級別的代言合同，我們都可以翻倍以上的價碼簽下！”普朗克急切的說道。
“我相信你，我相信你。”陳牧笑著擺擺手道：“但問題是，我和他們也只是朋友關系。你也知道，競技運動圈子里，唯有代言合同這類事情，球員們相互之間是幾乎不會有任何干預的。你的計劃行不行得通，還很難說。”
“我知道。”普朗克咬牙道：“但我們已經沒有退路了，不瞞你說，為了研發籃球鞋，我們投入的資金已經是天價。如果因為市場方面的原因打不開通路，就此放棄的話，實在是……”
“不甘心。”陳牧為普朗克總結。
“嗯……！”普朗克狠狠點頭，末了似乎想到了什么似的睜眼看向陳牧道：“你放心！你的酬勞方面我有決定權，絕對不會虧待你的！”
“……這么說吧。”
陳牧已經徹底搞明白了普朗克的意思，對于普朗克的邀約沒有明確表態，笑道：“幫你們，可以，但不能用你說的方式來幫。”
“……你的意思是？”普朗克眼色一沉，有些不解。
“你們太急了，在其他領域，你們已經是巨頭了，但在籃球鞋領域，你們還在起步階段。產品再好，在圈子里的口碑再好，沒有合適的頭牌巨星，什么都是白搭。”
陳牧腦中，一個完整的操作鏈條已經成型，胸有成竹道：“如果你信任我的話，我可以給你一個總體思路，不要著急，五年之內，UA就會成為籃球鞋領域的巨頭之一。”
普朗克這回來，可是沖著陳牧在球員之中良好的人緣，想要來請陳牧幫幫人情忙的。結果這下陳牧卻說起了商業操作的事情來，這讓普朗克相當吃驚，回頭不解的看著達菲。后者似笑非笑的聳聳肩，指了指陳牧，那眼神似乎在說：
這個家伙就是這么神奇
“別著急，凱文。”
陳牧知道普朗克心中的擔憂，伸手拍了拍后者的肩膀，一臉篤定的笑道：“相信我，我的策略，一定會賺錢，而且讓你賺一大筆錢……！”(未完待續。)
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