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第六百一十六章:還是股權吧!


更新時間:2016年04月10日  作者:龍骨粥  分類: 競技 | 籃球運動 | 龍骨粥 | 全能籃板癡漢 
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更新時間:20160410

UA進軍籃球市場,在你我所在的位面上,出現過不少新聞。

這些新聞大多都是UA和某某運動員接觸啦,提出了怎樣怎樣的天價合約。然后對方如何如何因為NIKE或者ADIDAS的影響力而拒絕,讓UA碰了一鼻子灰之類的。

后來UA真正崛起,自然有他們在運動品牌相關產品上,驚人的科研實力和產品素質作為依托。但明眼人都看得出來,UA崛起,主要靠的就是一個人。

斯蒂芬庫里。

職業生涯初期被人們認為是玻璃人的庫里,一度在NBA打出了屬于自己的名頭。但由于不斷的傷病,尤其是腳踝的反復傷勢,使得庫里的“升級”速度沒有人們想象中那么明顯。他的超人實力,也是在數年之后才逐漸顯現出來的。

UA的運氣不錯,簽下庫里之后,球員們和球評人們看到的,是庫里從一個明星級別的球員,一步步走上了超級巨星的王座。

而在消費者眼中,庫里那原本傷痕累累的脆弱腳踝,在換成UA的鞋子之后,居然神奇的恢復了。傷病依然有,扭腳也照樣會發生,可UA球鞋和一系列護踝產品的保護,讓庫里的恢復期縮短了不少,也客觀上減少了庫里因傷缺陣的場次。

球員和球迷之間的看法,之所以會產生如此明顯的分歧,原因很簡單:

球員們很清楚,庫里為了保護腳踝,對自己的打法做出了多少調整和犧牲。

而球迷們大多沒有看到那么深刻的問題,他們看到的,只是庫里越來越超神,穿上UA之后基本保持了健康,開始頻繁的日天。

UA的產品有效嗎?當然有效。不只是陳牧這樣的球星或者其他職業球員,不少非職業的運動愛好者,也都打心底里佩服UA在運動保護方面的實力。不說樣式和其他的什么彈跳、速度、減震之類的科技,在關節保護領域。UA絕對有資本說自己是業界翹楚。

可UA的產品,真的有像庫里那夸張的提升幅度所展現出來的那么驚人嗎?

這倒未必。

如今,UA還沒有簽下還未進入聯盟的庫里,手頭幾乎沒有任何職業NBA球星代言。以他們的經濟實力。簽下一些球員是可能的,但要簽下球星?難度很大。

所以UA從2009年開始正式進軍籃球領域,直到數年后展露鋒芒,成為籃球相關產品領域的大品牌,其中還是走了不少彎路的。

如今。機緣巧合之下,UA的CEO凱文普朗克找到了陳牧。

而陳牧,是一個穿越者。

穿越者最大的天賦是什么?

不是系統,不是徽章獎勵,不是對每一名球員技術特點的提前熟悉和認識。

而是已經體驗過了未來。

陳牧,體驗過未來。

“你們著急,我可以理解。想要一下子打響知名度,在籃球領域分得一杯羹,找到球星簽約,當然是最簡單的辦法。”

看到普朗克因為自己的提議而略顯震驚的臉。陳牧淡然笑道:“但問題在于,簽誰,怎么簽,怎么樣才能找到最完美的代言人團隊?這些問題,才是你們要認真處理的關鍵。”

“你說的沒錯。”普朗克點點頭,頗為欽佩的看向陳牧道:“沒有不敬的意思,但我真的沒有想到,中國小子會對商業也如此了解。”

“商業了解算不上,但球員心理和球迷心理,略懂。”

陳牧笑道:“你們比我清楚的多。我相信你們在決定進軍籃球市場之前,也已經開過不知道多少會,討論過多少次,你們的產品比起NIKE和ADIDAS。優劣各在什么方面。”

見普朗克點頭,陳牧繼續道:“你們的產品偏向專業化,比情懷比不過ADIDAS,比影響力和外觀設計比不過NIKE,你有沒有仔細想過,UA的真正優勢在哪里?”

“當然想過。我們有一整個團隊在運營這件事呢!”普朗克覺得陳牧這是有點看不起自己了,臉色一變雙手環抱在胸前道:“我們最大的優勢就是專業,我們可以為運動者提供最專業的身體保護。”

“什么彈跳力、速度、抓地力之類的東西,你說有用很有用,但說沒用也很沒用。沒有好的身體作為保障的話,再好的產品也沒有辦法讓運動員恢復健康啊!”

“好,那么下一個問題。”

陳牧點點頭,普朗克不愧是個商業奇才,這點事情如果都搞不清楚的話,還怎么運營一個上市公司?

“你們的團隊在考慮自己的產品優勢,并得出結論之后,又有沒有仔細想過:你們的產品,最應該由什么人來代言呢?”

“當然是最炙手可熱的球……嗯??”

普朗克話到嘴邊說了一半,突然自己意識到有些不對勁,表情一怔,似乎有些明白了陳牧的意思。

“凱文,我就叫你凱文,沒問題吧?”普朗克點頭,陳牧繼續微笑道:“意識到你們的問題在哪里了吧?”

“……你的意思是,要找那些有傷病隱患,或者有傷病史的球員,然后和他們簽下合約,再賭一賭他們以后可以打出超出預期的表現嗎……?”普朗克有些不敢確定陳牧的意思,試探著問道。

“基本是這個意思,但其中一個詞需要修正一下。”陳牧點頭道:“不是‘賭’,而是要‘確定’。”

“……陳先生這玩笑開大了吧!”普朗克有些失笑,看著陳牧搖搖頭道:“傷病之后能恢復到什么程度,這又不是打游戲,怎么可能預測的準嘛!”

“呵呵,那如果我告訴你,我可以預測準呢?”陳牧繼續笑著。

“這……”

普朗克不由自主的回頭瞄了一眼身邊的達菲,用眼神傳遞著信息。

喂喂喂,比爾,我可是信任你才特地飛到費城來見他的啊!這個中國小子該不會是個妄想癥吧??天下怎么可能有人會預測得到這種事啊?!

“我知道,我這么說,你肯定很難相信。”陳牧倒也不著急。身子往后一靠笑道:“沒關系,你可以通過你的渠道,或者干脆直接通過比爾去了解一下,我看人的眼光究竟怎么樣。”

“等到你了解完所有的信息之后。我相信你肯定還會回來找我的。”

說完這句,陳牧不再說話,而是起身泡了三杯咖啡,一人一杯分好,回到沙發邊坐下。安靜的喝著。

這這這……

普朗克,正如比爾達菲所言,那是從車庫手工作坊一路做到上市公司大佬的商業奇才。商場談判,私下協商,白的黑的灰的,什么樣的場合他沒見過?什么樣的談判對象他沒接觸過?一個個在他面前囂張的不得了的人,最后不都被他給只手拿下了嗎?

可這個中國小子……

他這種莫名的臭屁自信,是從哪里來的啊喂?!

實在荒唐。

這么想著,普朗克越來越覺得眼前這個中國小子不靠譜,這話說的跟跑火車似的。一聽就知道是在吹牛。

居然介紹這樣的家伙來幫自己做生意?比爾達菲這是不打算和自己做朋友了嗎??

“沒事,不著急,我不知道你們UA著不著急,反正我是不著急。”

陳牧看出普朗克的表情變化,倒也不惱,心中偷笑,表面上還是那副淡淡然的樣子,喝完咖啡揮揮手道:“盡管去了解吧,多問問人。我反正就在費城,今年夏天國家隊沒有太多比賽安排。休賽期我也大概都會在費城。想好了以后隨時來找我,我們互留個聯系方式,不通過比爾也沒事。”

說完,陳牧沖達菲眨眨眼。意思很明確:

可以送客了。

“哈、哈哈、哈哈哈哈哈……”

達菲也覺得有些尷尬,撓撓頭笑道:“那么……要不今天先這樣……?陳明天還有季后賽要打,費城打波士頓,你是知道的,他們之間是死敵,陳還要早點休息呢!哈哈哈哈……”

“……還有一個問題。”

然而。普朗克畢竟不是省油的燈,雙眼一瞇,似乎從陳牧這莫名的自信中抓住了一絲端倪,側首開口問道:“如果事成的話,你要多少?”

“多少什么?”陳牧故意裝傻。

“多少錢,美刀!”普朗克有些不耐煩了。

“哈哈,你是比爾的朋友,比爾是我的朋友,朋友和朋友之間,談錢多傷感情啊!”陳牧臭不要臉的伸手拍了拍尷尬的不得了的達菲的肩膀,爽朗笑道:“我不要錢,能看到有新的公司進入籃球鞋領域,給NIKE和ADIDAS一點推動力,讓它們倆不要再那么不思進取,我也很樂得見到這樣的情況啊!”

“不要……錢?”

普朗克徹底懵逼了,一臉不解的看著眼前這個黃皮膚大個子,完全鬧不明白這個家伙腦子里究竟在想什么。

“這不行,雖然事情談不談的成是一碼事,但酬勞是另一碼事。這個必須事先說好,起碼有個方向和范圍,以后才有繼續談判的基礎。”普朗克正色道:“我是商人,這點規矩還是懂的,說吧,你的心理價位是多少?”

“嗯……錢的話,很難衡量啊。”陳牧伸手摸了摸下巴,故作猶豫道:“畢竟我是想要讓你們成為新生代的籃球鞋巨頭之一的嘛,多少錢這個……我也很難定價。”

就在普朗克準備冷笑一聲起身,盡快離開這個顯然患了妄想癥的籃球巨星的家的時候,陳牧再度開口,說出的話,差點嚇的普朗克跌倒在地。

“股權。”

陳牧伸出兩根手指,對普朗克露出神秘的笑容。

“我要UA今后籃球品牌領域的兩成股權。”(未完待續。)

PS:小陳好狠啊!

不過還有更狠的,哈哈!


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