正文卷
正文卷
類別：
作者：辰機唐紅豆書名：
打電話喊律師，找保險公司，等一切全部忙完的時候已經過了快半小時了……
“大師，大師以后我再也不懷疑你了！”江環域進電梯的時候都還失魂落魄的。沒辦法，眼前這位大師的威力實在是太大了，稍微懷疑他的實力就是被打臉的下場！
昨天張寶文各種不信，結果怎么的，總資產差點縮水一半！
自己剛才也是有點懷疑，緊接著愛車就被砸了……
“哎呀，其實也沒什么嘛，”王昊笑著沖江環域眨了眨眼睛，道：“反正有保險公司過來，無所謂的啦。倒是呆會談生意的時候你可千萬要穩住呀，談生意這種事越沉穩越好。不然你要是慌了，我這就不好發揮了。”
“恩，我知道的，”江環域點了點頭。
聽了王昊的安慰頓時就感覺好了不少，畢竟是一家六千多萬總資產的公司的老總，剛才其實也就是有點心疼，那么點小事還不至于叫她有多大的困擾。
他們來的這家公司位于這棟寫字樓的十六樓，坐電梯的時候，江環域給王昊仔細介紹他們要去的這家公司——
“我們一會去的這家公司叫遠峰進口水果貿易公司，”江環域明顯對這單生意是做了不少的功課的，給王昊講起來簡直就是行云流水呀：“這家公司主要的業務就是從印度尼西亞進口香蕉龍眼山竹，屬于一家相當有規模的公司。這一次他們在那邊收了四千多萬的貨準備運回國內，這可不是一筆小數目呀，所以目前已經有好幾家外貿運輸公司在搶單，競爭非常激烈的。”
對于外貿運輸這方面王昊是不大明白的，他想了想，問道：“那個，這水果一般是用海運還是用空運啊？我對外貿這些東西倒是不大清楚。”
畢竟隔行如隔山，王昊對這一塊不明白也屬于正常。
“一般來說運水果都是海運。”江環域也不以為意，給王昊仔細介紹：“畢竟空運太貴了，一噸貨物的運費大約在一萬七千元左右。這樣的價格會大幅度灘高成本，平均下來一公斤得加價十七元，再加上其他的各種費用，到客戶手里差不多一斤水果得貴接近二十元，所以一般人都不會選空運的。”
襖，原來是這樣。
王昊點了點頭，道：“那看來確實是海運更劃算，不過海運時間長，水果不會腐爛嗎？”
“那是不會的，”江環域道：“進口水果一般都不可能等成熟才摘，那時候就晚了。現在通行的做法是在水果的含糖量達到某個標準的時候后就采摘。采摘后的水果保存在冷庫里面，濕度和溫度還能進行相應調節，同時還要輸入氮氣使水果在沉睡狀態。保存條件因技術環境會有所差異，像我們公司租用的海運船存個一年是沒任何問題的。”
王昊笑著說道：“長見識了，居然這么高端，呵呵。”
說話間兩人就到了遠峰進口水果貿易公司的門口，接待客服明顯對江環域記憶深刻，畢竟像江環域這么漂亮的姑娘還是很少見的：“江總您來了，我們魏總現在在會議室開會，您需要找他嗎？”
“恩，我直接去找他就行。”江環域點了點頭，她明顯跟這接待人員沒少打交道，也不用太客氣，帶著王昊就進了公司大門。
這家遠峰進口水果貿易公司看的出來算是業界內規模不小的一家公司，畢竟一次能運四千萬的貨再怎么差也有限。
此時公司里面大約有二十多人正在辦公，王昊大致看了一眼，這些員工精神狀態都還不錯，干勁也挺足，尤其是有幾個正在打電話說的，說的一堆專業術語王昊也聽不大明白，但是可以肯定的是應該不是一家騙錢的皮包公司。
“咚咚咚——”
到了會議室門口，江環域先敲了敲門，之后輕輕把門推開，帶著王昊走了進去。
這時候會議室里面已經坐了六個人，其中主位的是一個大約四十多歲的中年男子，戴副金框眼鏡，手腕上戴著一塊勞力士金表，手指上夾著一支煙，想來應該就是接待口中的那個魏總了。在魏總身邊則坐了一名年輕人，西裝革履，正在拿筆記本電腦算著什么，看不出是什么身份。
另外四人分成四個方位坐在會議桌旁，王昊大致掃了一眼，看得出來這四個人分別屬于四家不同的公司，互相之間的氣氛明顯非常緊張，而此時正由其中的一個年輕人在跟魏總研究——
“魏總，我們旭日遠洋運輸集團無論是規模還是實力，我想您應該都非常了解了，這一次我們是真誠的想跟您合作的。”那是一個年輕男子，大約三十出頭，整個人都泛出一股自信和從容，看得出來是一位非常老道的業務員。想想也知道，能來這里談這么大的單子，一般的業務員肯定是不可能有資格過來的。
“小陳啊，我當然知道你們旭日集團實力雄厚，”魏總彈了彈煙灰，笑著說道：“就是貴公司開的這個價格還是偏高啊。你也知道，我這一單生意賺不了多少錢，所以這個價格方面自然是重中之重。”
這時候江環域偷偷給王昊介紹：“這個小陳是旭日集團的一個非常厲害的業務員，名字叫陳嘯，這個人的權力很大，在外面的業務他幾乎可以直接拍板，非常難對付。”
王昊點了點頭，道：“恩，看得出來，不錯。”
“魏總，”陳嘯沉吟了一下，之后緩緩說道：“您也知道現在的國際環境不是很好，我們公司可以說是業界內規模排名前三的遠洋運輸集團了。選擇我們集團您的貨物安全擁有絕對保證，而且五百五十萬這個價格其實也并不是太高吧？”
業界內排名前三！
王昊一聽到這個數字頓時看了江環域一眼，道：“江江，咱們公司在業界內，能排多少啊？”
“這個……”江江聽到這個問題，頓時臉紅了一下：“應該……大概……可能……能進前一百名？”
王昊：“……”
臥槽，勉強進前一百的公司跟排名前三的公司競爭？！而且價格還沒差多少？
大姐到底是什么給你的自信敢跑這來談買賣啊……
這時候另一個業務員說話了：“魏總，我們鎮江遠洋運輸公司的實力可不比他們旭日差多少吧？但是我可以給魏總一個更低的價格，五百二十萬，您看如何？”
他這一下直接壓下來三十萬，可以說是非常大的讓步了。
“五百二十萬么……”魏總摸了摸下巴，皺眉尋思了一會，道：“這個價格么……”
江環域小聲道：“這人叫張江，是鎮江公司的實力業務員，也很厲害。”
王昊：“……”
都是牛逼人啊，江江你可還真是初生牛犢不怕虎呀！
很快第三人開口了：“魏總，我們江流遠洋也可以給您最優惠的價格，五百一十五萬。”
第四人：“魏總，我們寧波海運最多可以把價格做到五百一十萬，您選擇我們公司可以保證不會有任何的擔心。”
這時候事情就很明顯了。
四家大公司，最高的是旭日集團，五百五十萬。之后是鎮江公司五百二十萬，然后是江流遠洋五百一十五萬，最后是寧波海運五百一十萬。
這整體來說咱們公司沒啥機會啊……
“江江，咱們公司可以做到最低多少？”王昊小聲問道：“能比他們低多少？”
“最低也得五百萬左右。”江江無奈的搖了搖頭，道：“這個五百萬不是說凈利潤的，而是包括成本的。像這一次的單子，成本最低也得兩百六十多萬，實際上運輸回來大約利潤也就在兩百萬左右。”
王昊：“……”
價格壓不下去，規模又沒人家高，這還搞毛啊，這姑娘倒還真是夠有干勁的，這要是換成別人估計早就扭頭就走了……
“恩，好吧，”王昊摸了摸下巴，無奈的聳了聳肩膀：“看來今天還真的就只能是看哥的了！”
他倆這邊小聲來回說話，那邊魏總倒是注意到兩人了，他看了江江一眼，之后把目光放在王昊身上，問道：“江總你又過來了，這位是……”
“他是我們公司新來的高級顧問王昊，”江江趕緊給魏總介紹：“魏總您有什么要求直接跟他談就可以了，他可以全權代表我的意見。”
“恩，這樣啊，”魏總笑著點了點頭，之后看著王昊，問道：“王先生，不知道貴公司可以給我們什么樣的條件？他們剛才說的想必您也聽到了，對吧？”
這簡直就是刺刀見紅的時候啊。
要是換成任何一個人，估計都會想方設法的給對方許下各種各樣的好處來爭取客戶，甚至有很多公司哪怕不賺錢都會想要搶下這個單子。
可是問題是，咱們的王昊昊哥，明顯就不是走尋常路的人！
“哎呀，這個么，”王昊先掏出支煙點上，之后看著魏總，笑道：“魏總，剛才他們說的條件我都聽到了。我知道您肯定會希望我們公司更便宜一些，不過我倒是覺得，我們公司可以給您出到更高的價格。六百萬，不二價。”