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第七百九十八章 振奮人心


更新時間:2018年01月13日  作者:鋼槍里的溫柔  分類: 都市 | 都市生活 | 鋼槍里的溫柔 | 神級農場 

作者:鋼槍里的溫柔分類:

桃源公司會議室。

夏若飛端坐正中,桃源公司的管理層,上至馮婧,下至各部門的總監、經理,以及農場各口子的負責人、制藥廠的負責人悉數到場。

馮婧等人的心情都是十分振奮的,近段時間桃源公司可以說是捷報頻傳,玉肌膏火爆全國、極品鮑魚和松露在港島名聲大振、桃源大紅袍的銷售額節節攀升,前兩天又做成了一筆億元級別的生意,馬上昂貴的鰣魚也即將上市銷售,另外公司還買了一整棟市中心的寫字樓,很快總部就要搬遷到市區去了,可以說全部都是好消息。

會議是由馮婧來主持的,首先是各個口子的負責人匯報各自領域的工作。

曹鐵樹負責的桃源蔬菜產能基本飽和,每個月的銷售額達到了一千多萬,現代化的大棚在曹鐵樹的管理下,井井有條,也成為農場非常穩定的收入源。

同類的農副產品企業,恐怕規模就算達到桃源農場的十倍,在蔬菜銷售商月營收過千萬也是不太容易的,桃源農場的蔬菜大棚能達到這個成績,主要是得益于單價高。

桃源蔬菜的單價普遍都是普通蔬菜的十倍甚至幾十倍。

而且偏偏這么貴的價格,卻永遠都是供不應求的狀態,所謂一分錢一分貨不外如是,國人的收入水平提高了,自然不會僅僅滿足于生存,對美好生活品質的追求成為越來越多人的生活方式。

當然,夏若飛也并沒有要繼續擴大蔬菜種植規模的想法。

一方面相比于他的其他產業,蔬菜的利潤還是比較低,而且再擴大規模對于種子的需求量也會暴增,算起來還是得不償失。

另一方面,澳洲的農場種植規模更大,而且利潤明顯更高,所以相比之下,國內農場種植蔬菜在發展初期也許是不錯的選擇,但現在則不是這樣了。

當然,現有規模是會繼續維持的,桃源公司有必要保持產品多樣性。

制藥廠那邊玉肌膏的生產線除了例行的停機檢修之外,基本上都是滿負荷運轉,三班倒在生產,再加上限購的政策,所以玉肌膏的產能基本上能夠滿足需求。

論營收的話,其實就看購買政策以及產能了。

如果產能可以跟上,放開購買的話,那制藥廠這塊光是玉肌膏的營收就會無比驚人。

目前的情況是,一個月大約開放購買兩次,這也達到了兩億多的營收了,在桃源公司的產品線中,絕對是一款明星產品。

制藥廠那邊還有好消息,就是養心湯的上市工作已經基本籌備完畢,這是桃源公司真正意義上生產的第一款藥品,也是經過了嚴苛的審批、臨床試驗等程序之后上市的,而且社會意義相當重要,對于廣大孤獨癥患兒來說,無異于是天大的福音。

夏若飛對此也比較重視,指示薛金山要把養心湯發布會辦好,并且在后續生產中要加大產能,甚至哪怕是暫時犧牲一些玉肌膏的產能,也要盡量做到養心湯的充足供應。

為了讓更多的孤獨癥孩子能夠吃得起藥,在定價策略上就已經盡量壓低了,所以單純從利潤比較的話,玉肌膏是養心湯的百倍不止,但夏若飛卻并不在意一時的金錢損失。

這是積德行善的好事,哪怕是不賺錢,夏若飛也是要優先保證養心湯生產的。

其他幾個口子上,包括桃源大紅袍的銷量也是節節攀升,夏若飛定期供應茶青,這一塊也漸漸走上了正軌;而鐵皮楓斗和冬蟲夏草這種暴利的項目就更不必說了,絕對是形勢一片大好。

夏若飛聽完之后,對大家的工作表示了肯定,接著說道:“大家過去一段時間的工作都辛苦了,尤其是在座的,都是我們公司的骨干力量,貢獻非常大。前幾天我跟馮總商量了一下,準備接著公司總部搬遷的時機,給大家發點福利!”

夏若飛一說到發福利,所有人都不禁心中一喜,老板的大方他們是非常清楚的,他親口在這種場合說的福利,肯定小不了!

夏若飛笑了笑,繼續說道:“因為近期并沒有運作上市的打算,所以期權這種鏡花水月的空頭支票就不許給大家了,我準備拿出一部分利潤給大家分紅,具體的額度以及限制條件,馮總那邊正在擬定,不過大體上是跟大家的貢獻掛鉤的!”

夏若飛此言一出,一石激起千層浪,所有人都不禁心潮澎湃了起來。

財務總監龐浩剛剛才匯報過公司的財務情況。

現在因為有了玉肌膏這樣的大殺器,每個月公司的營收都快突破三個億了,而且利潤率非常高。

如果拿出一部分利潤來分紅的話,哪怕只有一個點,那也是一筆巨額財富!

夏若飛微微一笑,說道:“我希望在座的同仁再接再厲,繼續為公司發展貢獻力量!我也期待著將來有一天,咱們能像阿里一樣,早就十幾個、幾十個億萬富翁!我相信只要我們齊心協力,這一天是不會遙遠的,大家有沒有信心?”

夏若飛說得興起,不知不覺中用上了部隊里激勵士氣的那一套,不過還別說,效果真不錯!

所有人不約而同地大聲說道:“有!”

聲音非常響亮,哪怕是在會議室外面經過的員工們都聽到了,他們也不禁納悶:這幫高管在里面干啥呢?怎么像是傳銷公司一樣啊?

夏若飛雙手虛按,說道:“分紅的事情只是先跟大家通個氣,具體如何實施還要再籌劃,我們下面先說說長江鰣魚銷售的問題。”

公司投資那么多錢弄的鰣魚養殖車間,一直都是吃錢大戶,想要伺候好這些嬌貴的鰣魚,可是浪費錢了。如今終于到了能夠產出的一天了,鰣魚養殖的負責人江華心中也是十分激動。

夏若飛說到這個事情的時候,直接就把目光投向了江華,笑呵呵地說道:“江華,你對鰣魚的情況最熟悉,你先說說吧!”

江華點點頭,說道:“夏總、馮總,各位領導。鰣魚養殖獲得成功,將會給公司帶來大量、穩定的現金流,市面上的美國鰣魚比咱們長江鰣魚差了好幾個檔次,饕客們依然趨之若鶩,價格更是好幾百一斤,所以咱們的鰣魚一旦投放市場,絕對會帶來一股風潮的!”

說到這,江華頓了頓,才繼續說道:“不過有一點問題現在不知道如何解決……”

夏若飛笑了笑說道:“你是想說運輸的問題吧?這個我已經考慮過了,現在先不談,等會兒我會說。”

江華愣了一下,很快點點頭說道:“好的,夏總,如果先不考慮運輸問題的話,那么亟待確定的就是兩點了,一個就是定價,第二是銷售渠道。”

“嗯!先說說價格問題吧!”夏若飛把目光投向了營銷總監肖強,問道,“肖總監,營銷部那邊有沒有什么建議?”

肖強昨天就得到了馮婧的通知,所以是有所準備的,他被夏若飛點名之后就清了清嗓子,說道:“夏總,我們對市場情況進行了初步調查,主要是美國鰣魚的銷售情況,根據公開資料來看,美國鰣魚的價格從300到800元不等,我們公司的長江鰣魚品質、口感都要高出幾個檔次,定價方面我覺得不能太保守。”

“有沒有長江鰣魚的市場銷售情況?”馮婧問了一句。

肖強苦笑著說道:“二三十年前,長江鰣魚就基本絕跡了,上世紀七八十年代的價格早就沒有任何參考性了。我們查了一些新聞資料,兩年前在蘇南是出現過長江鰣魚的,當時一條1斤左右的鰣魚賣了8000元,不過這種個例沒有太多參考價值……”

夏若飛點點頭說道:“8000的確是太高了,畢竟咱們是批量銷售,門檻太高不好……我說說我的意見吧!我知道一年前的一次交易,一共是兩條長江鰣魚,單價是3000元一斤,我覺得咱們可以參考這個價格,定價在3500到5000之間。”

其實這就是凌嘯天跟夏若飛說的那一套分析,他覺得很有道理。

不過這個價格也挺符合大家的心理預期的,包括江華都覺得比較合適。

大家討論了一會兒,馮婧笑著說道:“要不就定3888吧!取個吉利的數字!”

夏若飛笑呵呵地說道:“行!就按馮總說的辦!不過你們記一下,每個月要提供300斤鰣魚給凌記私房菜館,這部分貨要按照2000一斤的價格結算。”

江華和肖強不約而同地點了點頭說道:“好的!”

大家都知道夏若飛和凌記餐飲之間的關系,所以也沒有感到意外,更不可能有人反對。

馮婧心里卻莫名地感覺到一陣酸意,不過她很好的掩飾了有些失落的心情,說道:“還有就是江華剛剛提出的銷售渠道問題了,當然,運輸問題董事長還沒說要怎么解決呢!”

夏若飛微笑問道:“肖總監,你們怎么看?”

夏若飛不想自己把什么事情都定下來,這種時候還是要聽聽大家的意見,因為他知道肖強他們昨天肯定加班準備了,如果自己直接搞一言堂,難免打擊他們的積極性。

果然,肖強說道:“我們昨晚開會研究了一下,覺得如今互聯網電商的渠道非常強大,而且我們與他們也有良好的合作,像天貓超市和京北超市都有生鮮銷售業務,甚至銷量還超過了許多傳統渠道,如果能夠解決運輸的問題,與他們合作是比較好的選擇。”

說到這,肖強可能覺得自己說的太絕對了,又加了一句:“當然,留出一部分鰣魚用于在地銷售,也是有必要的,畢竟咱們桃源公司的大本營在三山,而且咱們在三山地區的影響力也很大。”

夏若飛點了點頭,又聽取了江華、馮婧等人的意見,然后才說道:“我原則上同意肖總監的意見,營銷部門接下來可以著手跟幾家電商聯系,如果有合作意向的電商,歡迎他們來公司考察!”

“好的!”肖強見自己的建議被夏若飛采納,心中也十分振奮,迅速在筆記本上做著記錄。

夏若飛接著說道:“我希望的合作不僅僅是代銷這種低層次的合作,我希望合作電商能夠拿出一定的資源來,給大家樹立一個理念。”

馮婧笑了笑問道:“是咱們桃源牌長江鰣魚高端的理念嗎?”

夏若飛點了點頭,接著說道:“嗯,不過還不全面,不斷強調咱們的高端,這是肯定的,還有另一個理念,我希望能夠通過電商的強大渠道,做到深入人心、根深蒂固。這就涉及到了我剛才一直沒說的運輸問題。”

大家的注意力立刻就被吸引過來了。

夏若飛說道:“我昨天思考了一下,也征求了一些意見,覺得咱們鰣魚銷售要解決運輸問題,唯有采取速凍的辦法。”

“冷凍?”江華失聲叫道,他心中是有些失望的。

夏若飛把昨天凌嘯天跟他分析的那些話說了出來。

然后他又說道:“我們冷庫是現成的,設備也很先進,可以先進行一下試驗,驗證一下速凍之后再解凍,是否會對鰣魚的口感造成明顯的影響。”

江華點點頭說道:“好,我會馬上組織試驗。”

夏若飛說道:“如果速凍的方法可行的話,那么我們要解決的就是運輸時效問題,如果是與電商合作的話,可以通過他們去協調航空資源,我覺得問題應該不大。”

肖強說道:“明白,那我這邊就同步聯系幾家主要的電商。”

夏若飛點點頭,說道:“嗯,就是我剛才說的,除了樹立品牌高端形象之外,還要通過電商的宣傳,讓大家接受鰣魚必須冷凍運輸這個理念。就像是藍鰭金槍魚一樣,肯定是冰凍運輸的,但售價卻依然奇高無比,只要大家形成了這樣的思維理念,就都不是問題了。”

夏若飛頓了頓,繼續說道:“肖總監,如果有必要的話,還可以聯系一些水軍,打造一批軟文,包括速凍鰣魚的內容,在咱們開始銷售之后,要不留痕跡地在網上造一波輿論,那基本就成了!”


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