天亮了。ranw
張偉一宿沒睡著,大致想清楚了自己家生意為什么會這么差了,原因其實很簡單,一是地段不好,這個小區雖然上下班時間人流量很多,可是空閑時間基本上沒什么人來往;第二個原因是父母臉皮薄,根本就不會吆喝。
張愛國和程琳也爬了起來,盡管昨晚倆人又吵架了,甚至張愛國還說要回工地上干活去,但是他們還是抱著一絲希望。
程琳淘米燒飯,張愛國扛著米袋裝進三輪車里,準備出去賣米了。
張偉紅著眼睛喊住了父親,說:“爸,等一下。”
張愛國把米扔進三輪車里,擦了擦汗勉強笑了一下,說:“小偉有什么事嗎?”
“爸,我們今天不去那邊擺攤了吧。”張偉說,他已經想好了辦法,只要父親能答應,他有五六成的把握生意能好點起來,至于好到什么地步,他也沒有多大的把握。
張愛國搖頭說:“不擺攤怎么賺錢,別鬧了,快去刷牙。”
程琳在一旁也開口說道:“小偉,快去刷牙洗臉,別理你爸。”
“你叫他別理誰?我是他老子,他不理我理誰?”張愛國嚷嚷了起來。
眼看著父母又要吵起來了,張偉急忙勸阻說:“你們聽我把話說完好不好?”
張愛國不耐煩的說:“別耽擱我去擺攤。”
程琳正生著張愛國的氣,聽見他這么說,立刻支持張偉說:“小偉,你想說什么說,他不聽媽聽!”
張偉也知道母親只是和父親在賭氣唱對角戲,不過他現在需要的就是讓他開口說話。
“我還不信一個五歲的娃能說出花來了。”張愛國嘲諷程琳。
張偉沒有管倆人的語氣,開口說道:“爸,媽,你們想過我們家生意為什么不好嗎?”
說到這個問題張愛國夫妻倆怔住了,一直以來他們以為生意不好是自己無能,也確實,這個年代不像后世的人那么膨脹,有什么問題第一時間還是在自己身上找原因的。
“大概…也許…是我們不會做生意吧。”程琳吞吞吐吐的說了一句。
“呵!”張愛國冷笑一聲。
張偉搖頭,說:“其實做生意也沒什么難的,我倒是覺得,我們家之所以生意不好是挑的地方不好,人太少了。”
“你拉倒吧,人少?你沒看見上下班的時候成群結隊的人嗎?”張愛國不滿的說。
張偉說:“話是沒錯,可是爸你也說了,是上下班的時候,不是平時。”
“有什么區別嗎?”程琳問。
張偉給他們分析了起來,說道:“你們想啊,上下班時期人多沒什么用啊,他們急匆匆的去上班,急匆匆的回家,根本沒空來我們家攤子上買米啊。”
張愛國和程琳對視了一眼,兒子說的這話讓他們覺得有點道理。
程琳虛心問道:“那你說我們攤子擺在哪里?”
至于張愛國,他覺得一個五歲的孩子能說通這些道理已經很了不得了,他壓根沒想過兒子能有什么主意。
如果張偉真的是一個普通的五歲小孩,肯定沒有什么主意的,可是他幼小的身軀里裝的是從未來重生回來的成熟思想體啊。
“我昨天觀察了一下四周,隔壁小區空閑時候人流量還不錯。”張偉把自己觀察下來的情況說了一遍。
張愛國突然笑了起來,說:“那個小區我只看見稀稀落落的有人路過,還不如我們現在擺攤的地方呢。”
“爸,你相信我一次好不好。”張偉有點著急,那個小區雖然人流量是稀稀落落的,可是持續時間長啊,基本上每時每刻都有人路過,不像現在擺攤的那小區門口,除開上下班時候,基本上半天也沒幾個人路過。
張愛國不搭話了,繼續搬著米,她根本不看好自己兒子的主意,好在程琳這時候開口支持了。
“愛國,聽小偉一次吧,說不定我們家生意真的能變好呢?”程琳又補了一句,說:“反正現在我們家生意也不好,就算差,也差不到哪里去了。”
張愛國搖著頭,說:“我不想和你們冒險。”
張偉急了,父親這固執的毛病估計又犯了,為了讓父親答應,他直接說:“爸,要是你聽我的生意不好,那么明天我就跟你回海通去,然后你去工地上干活,怎么樣?”
海通是張偉家縣市的稱呼。
程琳冷笑一聲,說:“他不肯就算了,最多我們娘倆推著自行車去賣。”
這下張愛國無奈了,他一個人怎么做的過來生意,要是他去送米了沒人看攤子,那米不得給人偷走啊。
“好,我就聽小偉一次。”張愛國看著張偉說:“你說話可算數,要是生意沒起色,明天就和我回海通。”
“行,沒問題!”張偉答應了下來,心里大定,他相信憑借他的觀察不會出錯的。
后世人家開商鋪看人流量怎么看?肯定不會看上下班高峰期,看的人流量都是閑時人流量,這些道理基本上后世的人都懂,但這個年代里還沒這么清楚的概念。
一家人吃完了早餐,來到了張偉說的小區門口不遠處擺下了攤子,只是程琳臉上滿是憂愁,她并沒有信心生意能好起來,剛才支持兒子也只是因為賭氣,還有就是抱著試試看的念頭,反正自己家生意都差到這地步了,她也豁出去了。
至于張愛國一臉冷笑,他似乎已經看見妻子和兒子乖乖的跟他回海通的情景了。
“你這米怎么買?”一個大媽路過詢問價格。
張愛國和程琳有些愕然,他們怎么也沒想到生意來的這么快。
張偉大喜,急忙說:“漂亮阿姨,我們家米這種八毛五,那種九毛五,你是今天第一個生意,我們給你便宜五分錢一斤,怎么樣?”
這大媽聽見張偉稱呼她漂亮阿姨笑的可歡了,說:“行,給我這個送個五十斤。”
“哦哦哦,好的。”張愛國這才反應過來,他心里感覺有點怪異,難道兒子說的真的有道理?
不不不,張愛國還是難以置信,他覺得這是瞎貓碰到死耗子了,接下來就沒這么幸運了,一定是這樣的。
可是接下來的情形讓張愛國瞪大了眼睛,他送完米后回來沒歇多久生意又上門了。
這是什么情況?張愛國納悶了,不過生意上門他不能不做啊,急忙湊上前去說:“叔,要買那種米,這種八毛五,這種九毛五。”
說完后張愛國就想抽自己嘴巴,他本來想說八毛、九毛的,可是腦子里想的全是兒子怎么可能比他還聰明老道,一時把張偉剛才和大媽說的價格說了出來。
張偉觀察著這個顧客,這是個穿著很整潔,并且戴著眼鏡的小老頭,還拿著皮包,有點像知識分子。
小老頭用一種異樣的眼神看張偉一家,這才笑著說道:“給我稱個十斤吧。”
盡管小老頭買的很少,張偉也很開心,這代表著這里確實比之前來的好。
等到小老頭提著米走了后,張愛國用異樣的眼神看著自己兒子,他有種羞愧的感覺,自己這么大個人了,居然沒兒子有經驗。
程琳臉上更是露出了滿足的笑容,眼神里全是期待。
隨后的生意越來越好,兩人都忙了起來,聽取了張偉的意見以后,生意一下子上去了不少,雖然不像大伯那邊那么好,可畢竟比之前好了不知道多少。
到下午六點左右收攤的時候,張愛國和程琳仔細一算,今天差不多賣出去一千斤的大米,而且基本上都是按照張偉漲了五分的價格出售的。
這一天下來去掉塑料袋什么的成本,差不多賺了一百五十塊了。
張愛國和程琳都有些欣喜若狂,要知道張愛國在工地做木匠也不過二十來塊一天,今天一天所賺的在工地上做一個禮拜都賺不到呢!
這讓張愛國越的羞愧,虧得他早上還不想聽兒子的話呢,自己這兒子不是一般的聰明啊,甚至他有一種不可思議的念頭,兒子可能比他聰明多了。
收攤后,張愛國很開心,賣了一包黃酒,又切了五塊錢豬頭肉,當然,也給程琳罵了幾句敗家,不過他高興啊,有一種揚眉吐氣的感覺,前兩天的頹氣一掃而光,和程琳關系也緩和了下來。
張愛國的興奮由衷而的,如果天天都能賣出去這么多米,等到了過年就能還清外債還有結余了,也不用和妻子每天為了錢的事吵架了。
看見父母臉上的笑容,張偉的心總算放了下來,好在事情沒有出他的預料。
吃晚飯的時候,張愛國和程琳一直在討論如何把生意做好,可是兩人經驗有限,說來說去也想不出幾個好辦法。
張偉也不想表現得特別妖異,靜心的吃著晚飯。
這時候,程琳忽然說道:“小偉啊,你有什么建議,也和爸爸媽媽說說呢。”
張偉一愣,他沒想到父母居然會詢問意見,沉思了一會,他猶豫是表現得驚世駭俗一點還是裝傻充愣。
管他呢,先改變現狀再說,張偉過怕了苦日子,更怕父母因為錢的事情吵架,驚世駭俗就驚世駭俗吧,反正都表現過一次了,也不怕第二次了。
“找幾個小硬板紙寫上價格插在米上,再找個大板子寫三十斤以上包送。”
“這不錯,不過和現在沒什么多大區別呀。”張愛國吃了塊豬頭肉說道,程琳在一旁點點頭示意贊同。
“我還沒說完呢。”把嘴里的飯咽下去,張偉繼續說道:“大板子上再寫著五十斤便宜三分一斤,一百斤便宜五分一斤。”
“這,我們不就沒什么賺頭了嗎?”張愛國立刻搖頭否認了。
“我們不是比大伯那邊貴五分錢一斤嗎?”張偉隨意的說道。
“對呀!”程琳好歹讀過高中,一點就通。
“我兒子真是太聰明了。”程琳高興的親了下張偉的臉。
張偉心中呵呵一笑,不是自己聰明,這些都是后世被人玩壞的手段而已。
那些什么跳樓大甩賣打五折三折的手段還沒用出來呢,不過賣米好像不能這樣,畢竟利潤太少,市場價太穩定。
不過別的可以呀,張偉眼眸閃爍了起來。
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