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張偉家所在的菜市場是附近首屈一指的菜市場,另外兩家賣米的當初又是請管理員喝酒又是送煙,好不容易才獲得了門面。
一年昂貴的門面租金讓他們不得不提高米價,不過菜市場的生意一直很好,兩家人倒也和平相處,甚至偶爾自家缺米的時候,還會從另外家借用一下。
李旺亮很惱火,原本兩家米店各執一頭倒也忍得過去,可張偉家搬過來后,他的店面沖擊比老陳家大多了,他的門面正處于張偉家門面斜對過。
原本還想著找個由頭找上門去,沒想到張偉家的價格低于兩家價格,這讓李旺亮心中驚喜,趁著中午時間便聯合了老陳一起向張偉家發難,好讓張偉家“知難而退”!
果然找上門來了,聽見李旺亮陰森的聲音,張偉知道事情沒那么容易解決了,不過他現在還小插不了嘴,只能看父母怎么處理。
“哎喲,兩位老板請坐。”張愛國還是比較熱情好客的,即便李旺亮說話陰陽怪氣,還是讓程琳拿了凳子。
李旺亮和老陳倆人反而有點不好意思了,特別是老陳,他家生意雖然有些影響,可沖擊微乎其微。
“不知道這位老板什么意思?”張愛國心中也有些數。
李旺亮看老陳不想說話的樣子便忍不住了:“我和老陳家都9毛1塊一斤的,你比我們便宜5分一斤,是什么意思?”
張愛國和程琳對視一眼,張偉提出意見的時候,他們還沒有在意,沒想到真被人找上門來了。
“這位老板,我們一家初來乍到,真不清楚你們價格。”張愛國解釋了起來。
“呵!”李旺亮冷笑一聲:“那現在知道了?”
“你什么意思?”張愛國有些惱火了,李旺亮三番五次的陰陽怪氣讓他很不舒服,現在還有點蹬鼻子上臉的意思了。
張偉連忙說道:“爸,別生氣,聽聽另外位老板怎么說。”
“對。”程琳也勸阻張愛國:“愛國,別沖動。”
一幫人眼巴巴的望著老陳,老陳不說話也不行了,清了清喉嚨:“李家兄弟說的也在理,你們價格比我們低,我們生意也難做呀。”
“不過,你們也是初來乍到,不清楚我們這米價也屬正常。”老陳沉吟片刻:“依我看,你家把價格漲上去可好?”
老狐貍,李旺亮和張偉心中同時冒出這個念頭。
如果張偉家價格漲上去了,那么和李旺亮的爭奪將會更加激烈,而老陳之前那微乎其微的沖擊也就迎刃而解了,說不定還能坐收漁翁之利。
張愛國和程琳商量了幾句,便開口道:“行,和氣生財,我這就把價格漲上去。”
又客氣了一會,李旺亮和老陳這才從容而去。
張偉沒有說什么,灣區這人口比較密集,菜市場人流量大,價格漲上去影響也不會太大。在這個遍地黃金的時代里,就算公平競爭的話,大家還是有錢賺的。
但李旺亮根本就沒有公平競爭的念頭,他心里只想把張偉家趕走,于是一計不成又生一計。
下午四五點,菜市場人流量高峰期來臨了,張偉一家摩拳擦掌,就等著把生意做上去了。
上午到現在已經賣出去兩千一二百斤大米,這還沒算上謝胖子的五百斤,讓一家人都期待著高峰期銷售量再創新高。
可是接下來的情形讓一家人大失所望,另外兩家生意紅紅火火的,張偉家就顯得冷清多了。
一直到快關門的時候,才又賣出去五六百斤大米,這讓張偉一家疑惑,是不是這菜市場賣米的高峰是上午?
“也許是人家老生意比較多吧。”張愛國自我安慰。
張偉并沒有這樣覺得,他隱約感覺到應該是另外兩家出什么奇招了。
果然,第二天一整天,張偉家算上謝胖子的五百斤也才賣出去兩千斤左右,第三天、第四天生意持續下降,最低的一天算上謝胖子的才賣出去一千五,都比不上擺攤的時候了。
直到禮拜六晚上,張偉一家才偶然的得知,另外兩家米價比之前降了半分!
張愛國非常憤怒,程琳也心里不舒服,當初李旺亮和老陳兩人找上門來要求他們家漲價,結果回頭自己就把價格降下去了,人,怎么可以無恥到這種地步?
張偉雖然不恥李、陳兩家人的做法,不過他也明白人為財死鳥為食亡,只不過手段卑鄙了一點。
張愛國當時氣沖沖的就想找上門理論,被程琳和張偉拉住了。
“爸,找他們也沒用。”張偉支招:“他們可以降價,我們也可以搞促銷啊。”
張愛國和程琳眼前一亮,張愛國拍著大腿說道:“對呀,我們也可以降價啊。”
“不。”張偉心中有了辦法,他知道降價以后很難再把價格提上來:“我們不用降價,只是搞促銷而已。”
張愛國和程琳不理解后世的那些手段,詢問張偉什么是促銷。
張偉整理了下思緒說道:“我們可以搞一個新店開張喜慶活動,凡事在活動期里在我們家購買五十斤米便贈送五斤米,買一百斤贈送十二斤,多買多送。”
“這樣我們不會虧本嗎?”程琳一如既往的守財如命。
“不會。”張偉苦口婆心的解釋:“我們家現在一斤米能賺兩毛,五十斤就賺十塊錢,五斤米成本價才三塊五,還賺六塊五呢。”
李旺亮他們便宜五分錢一斤,五十斤也不過才便宜了兩塊五,但是張偉家米價是9毛一斤,送五斤的話就是四塊五,明眼人一算就知道該買哪家的米了,后世里這種手段數不勝數,這個年代懂得人可不多。
“好辦法,我兒子真聰明。”張愛國聽的眉開眼笑:“明天我們就這么賣。”
“明天還要去姨父家吃飯呢。”程琳提醒道。
“不著急。”張偉繼續說道:“明天做個精美點的廣告牌,后天狠狠的給他們一個下馬威。”
“干嘛浪費錢去做廣告牌,我自己找個硬板紙寫寫不就好了。”聽到要花錢,張愛國馬上搖著頭拒絕。
張偉心中苦笑,現在人的觀念大多數還是勤儉節約,一般能省則省。
“爸,你聽我的不會錯的。”張偉盡量說服張愛國:“不僅要做廣告牌,我們還要重新做一下包裝袋。”
張愛國堅決不肯,他認為這沒有什么用,完全是亂花錢。
程琳也有些搖擺不定,她知道兒子非常聰明,可是一聽到要花錢,她就舍不得了。
“爸。”張偉循循善誘:“你也知道我們米和他們米包裝差不多,那么憑什么一樣的米我們要貴半分?要體現我們米比他們好,就從包裝袋上下手,這又花不了幾個錢。”
張愛國和程琳聽張偉苦口婆心的解釋也覺得有理,這才勉強同意先少量做點包裝袋。
第二天張偉家門面開到九點就關門了,因為星期天的原因,總算賣出去了千把斤。
中午,一家人在楊志峰家里吃飯。
“小張,你們生意怎樣?”楊志峰給張偉夾了個雞腿,隨意的詢問張愛國:“違法亂紀的事情別做,不過誰欺到你們頭上也別害怕,我給你們撐腰。”
楊志峰話能說到這個份上已經很難得了。
“生意不怎么好。”張愛國搖搖頭,雖然決定了用張偉的辦法,可是還沒有實踐過,心里也沒底。
“你們不是在菜市場找了門面嗎?”楊志峰有些疑惑:“那菜市場人挺多的呀。”
張愛國和程琳左一句有一句把這些天發生的事和楊志峰說了一遍,張偉也不說話專心的對付著桌子上的肉。
盡管現在家里做生意賺了點錢,可也不是天天有肉吃的,一般兩三天吃一次肉,這已經很難得了。
張偉不想再做后世里的麻桿,再加上肉類他百吃不厭,所以也就吃的津津有味。
“豈有此理。”楊志峰聽完了覺得李、陳兩家人太奸詐了,女干商女干商,無女干不商。
張愛國和程琳怕楊志峰生氣,急忙又把張偉的辦法細細說了一遍,讓一旁吃飯的張偉聽的直翻白眼。
拜托,我才五歲好不好?張偉心中哀嚎,五歲的人能有這樣的主意太妖孽了吧!
程琳可沒有意識到,相反,說到自己兒子聰明的時候她一臉的眉飛色舞。
楊志峰有些驚奇的看著張偉,促銷活動這個辦法太完美了,這真的是眼前五歲的娃娃想出來的?
“孩子這么聰明,要不,讓他早點上學去吧。”楊志峰舊事重提,在他的思想里還是比較封建的,萬般皆下品惟有讀書高。
張愛國和程琳猶豫了一會,最終還是點頭答應了。
“姨姥爺,我不想去。”張偉可憐巴巴的看著楊志峰。
“那可不行,偉人都說過好好讀書天天向上。”楊志峰把這件事坐實了:“五歲的話,可以從小班讀起。”
在張偉家鄉下的幼兒園只有一個年級,但是魔都的話已經分了大小班了。
一想到就要和一幫小屁孩成群結隊玩幼稚的游戲,張偉頓時感覺眼前一片黑暗,自作孽啊!
李旺亮這幾天好不得意,那天離開張偉家之后,他便心生毒計,詢問老陳想不想把張偉家趕走,于是把降價的辦法說了一遍。
“呸,老陳這老狐貍,還和我說不太好吧,回去不也立刻降價了!”李旺亮心中惡狠狠的想道:“不過對面這一家人應該是撐不下去了,今天這么早關門了,姜還是老的辣啊。”
一想到毒計有效了,李旺亮露出了得意的笑容,在他看來,張偉家距離滾出這個菜市場不遠了。
一時間,他都有種智商高人一等的感覺,人生寂寞如雪啊。