類別：都市小說
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剩下的晚上八點更新
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年初六。
張偉很早起了床。
雖然暫時把小許安排在了家鄉味，但張偉不是太放心，吃過早飯后拉著程琳去了家鄉味，張愛國去他那心愛的健身館坐鎮了。
家鄉味。
張偉和程琳剛一跨進里面，穿著黑色西裝顯得精神奕奕的小許便迎了上來。
“嫂子，小偉，你們來了？”小許彎了彎腰。
程琳笑了笑，“你甭管我們，先去忙著。”
張偉沒在意兩人說話，朝著家鄉味里面看了看，現在是新年里，上午的快餐廳生意并沒平時那么好，里面大概只有一半的就座率，主要很多外來務工人員回了家并沒有回來。
在快餐廳里逛了一圈，張偉和每個服務員以及廚師打了招呼。
回到柜臺邊。
張偉發現小許站在柜臺外邊正在和里面檢查賬本的母親說什么，走進柜臺里，“媽，許叔在和你說什么呢？”
程琳低著頭翻著賬本，笑了一聲，“小許說要證明給你爸看他的能力，在和我提關于店里的建議呢。”
“是啊，小偉，你和張哥說一聲，按照我的辦法去做，保證店里生意好許多。”小許自信滿滿道。
張偉想拉椅子，小麗已經幫著搬了過來，他點頭說了一聲謝謝，坐了下來，看著小許道：“你說說看，我記下來和我爸說。”
小許站直了身體，“那我說了啊。”
程琳把小麗喊了過去，指著賬本在說什么。
“說呢。”張偉道。
“昨天我觀察了一下了店里的經營模式。”小許一下子變得微微傲氣，“我感覺營業額還能有很大的提升。”
張偉來了興趣，道：“你一次性把話說完，我記得住。”
小許額了一聲，摸摸頭，“我有兩個方案，第一個定期根據淡旺季進行折扣贈獎。”他神采飛揚的揮著拳頭，“我敢保證，只要按照我說的做，店里營業額”
“這個早就實行了。”張偉打斷他，指著正在點餐的靚麗女士道：“看見會員卡沒有？她是黃金會員，打九折，還有，店里定時會搞一些小活動。”說到這里他壓低了聲音，“還會不定時給出個大獎，送出大哥大。”
當初說好了一萬民顧客送一部大哥大，但張偉不傻啊，不可能真的這樣統計數字，他純粹是按照純利潤來送，一般賺了二十多萬送一部，基本上一個月多點送出一部，也正是因為這樣家鄉味的熱度不減。
小許垂頭喪氣，“那我還是說第二個計劃吧，或者店里已經有了我還沒發現。”
張偉聽父親說過小許有真本事，從剛才提出的建議就看得出，仔細的聆聽著。
“送餐上門。”小許意興闌珊的說道：“在送餐的同時再派發小廣告菜單，店里應該有了吧？”
張偉眼前一亮，店里雖然有外賣服務，但一般都是客人點餐后外帶回去，之前他也沒想到過送餐上門的事，這可是后世中式快餐對抗麥當勞、肯德基的利器，就拿后世首都的某華快餐來說，靠著外賣送餐占據了大半壁的首都快餐市場。
每個時代都有各行各業的精英啊！
贊賞的看了小許一眼，張偉馬上首肯，“可以，按照你的計劃去做，要錢的話對我媽說，或者打我我爸電話也行。”
小許呃了一聲，“不用和張哥說一聲嗎？”
正在這時，程琳的大哥大響了起來。
張偉回過頭去，看著母親點頭嗯了幾聲，然后轉過頭準備回小許的話，誰知母親喊了一聲。
“小偉，你爸讓你接電話。”
張偉疑惑的站起身，走到母親身旁拿著大哥大說起了話，“爸，什么事？”
“小偉啊，剛才老宋打電話過來，說老苗給拉了兩個客戶，叫我過去談談，你和我一起過去？”張愛國的聲音傳來。
這么快就拉到客戶了？
張偉有些欣喜，連忙道：“好的，爸，你現在到家鄉味來接我。”
電話那頭張愛國嗯了一聲掛了電話。
正準備把大哥大從耳邊邊拿下來，張偉忽然看見小許眼巴巴的看著自己，假裝對著大哥大說道：“爸啊，許叔剛和我說要在快餐店搞個送餐上門。”停頓了一下，“哦，你同意了？嗯，我知道了。”
張偉裝模作樣的把大哥大拿了下來，遞還給了母親，轉身對著小許道：“剛你聽見了，我爸同意了。”
小許大喜，拍著胸口道：“我一定會證明給張哥看，我雖然不如他，但也是有能力的人！”
張偉微微笑了一下，這小許昨天被打擊了一下，今天就急著想證明自己了，只不過送餐計劃確實不錯，等過兩天就知道在這個時代行不行了。
十幾分鐘后，張愛國過來接了張偉一起去鹽市。
下午。
經過好幾個小時的車程，張偉坐著張愛國開著的車來到了鹽市。
銀龍魚米廠。
廠長辦公室。
張偉正坐在沙發上看著父親和兩人客人談著生意。
“杜老板，你放心，剛才米怎么樣你也看過了，怎么樣？想進多少貨？”張愛國坐在老板椅上很有氣勢。
張偉發現，現在父親除了缺乏一些經驗，完全有能力獨當一面，和當初完全不一樣，不知道在牢里跟著老教授到底學到了多少東西。
坐在辦公桌左邊點的精瘦男子點著頭，“米呢，我剛才看過了，價格呢，苗經理也和我說過了，我比較滿意，每個月三百噸吧。”杜老板歪了歪頭，“以前和老宋合作的時候，他總是讓人送貨到彭城，當然了，運費我來出，只是我那邊比較忙，抽不出空每次親自來進貨。”
彭城就是東漢末年陶謙管轄的城池，距離鹽市還算比較遠。
張偉看見父親看了過來，考慮了一下，不著痕跡的點了點頭，既然杜老板說到這份上了沒有理由不答應，最多到時派個押貨的人跟船過去就行。
張愛國會意，對著杜老板道：“沒問題，以后你要送貨直接打廠里電話，我讓人給你送貨過來。”
“謝謝張總。”杜老板一臉喜色，隨即語氣古怪道：“苗經理真是個妙人啊，自從我知道老宋那臭名后，一直在鹽市機米廠拿貨，要不是苗經理動之以情曉之以理，我肯定不會回來拿貨，苗經理妙人啊！”動之以情曉之以理被他咬的特別重。
怎么像在說反話？
張偉也沒多想，有些好奇，老苗到底如何說服杜老板來自家米廠拿貨？不過他知道，杜老板應該是來了米廠看了后才決定拿貨，雖然價格和鹽市機米廠一樣，但是銀龍魚的米不論從包裝還是質量都要好上一些。
果然，接下來張愛國和另一位老板的對話就證明了。
“華老板怎么樣？”張愛國道。
“你們苗經理是個有趣的人。“華老板說了一句沒頭沒腦的話，繼續道：“剛才你們廠里的米，不得不說，確實比鹽市機米廠的還好一點，而且包裝精美，依我看會更好賣。”
“那你的意思？”張愛國笑吟吟道。
華老板考慮了一下，“我在海陵生意還不錯，每個月大約能賣出去四百噸左右，就麻煩貴廠供貨了，不過事先說明，我也要送貨上門，運費我來。”
張愛國點頭答應，拿出合同和兩人商議了起來。
張偉在一旁看的欣喜，雖然兩位老板進的貨并不太多，可這是銀龍魚米廠投入生產后除了魔都那邊的第一筆生意啊。
張愛國還在和兩位老板聊著合同方面的事。
張偉沒有去關心了，而是疑惑了起來，老苗到底怎么做到的？
可能是這兩天一直舟車勞頓累著了，想著想著，張偉感覺眼皮有些沉重，半躺在沙發上睡著了。
也不知道過了多久。
一聲巨響傳來。
熟睡中的張偉嚇得直接翻身坐了起來，抬頭一看，是老苗。
老苗站在門口便嚷嚷道：“張哥，怎么樣了？怎”他呃了一聲看向了張偉，“小偉，張哥呢？”
我去你妹啊，嚇得老子心臟病差點都出來了！
張偉牙恨得癢癢，可是想到老苗的行事作風也就算了，看了一下辦公室里，空調打著，只是父親和兩位老板不知道去哪兒了。
老苗還在鬼叫，“小偉你快告訴我啊，張哥呢？”
聽到他的聲音，張偉回過頭看了過去，沒好氣道：“不知道。”
“哦，那我下去找找。”老苗顯得有些急，“我下去找張哥啊，先走了。”轉身就要跑。
張偉拍了拍胸口，吐了一口唾沫，忽然想到了什么，連忙站起來喊道：“苗叔，苗叔。”睡著之前他就在想老苗怎么一天之內拉到兩個生意，現在看見老苗上來了，正好順便問問。
老苗止住了腳步，扭過脖子，“啥事？我著急想知道生意談下來沒有呢。”
“談下了談下了。”張偉笑著招招手，“苗叔，過來坐，我有點事想問你。”
“真的談下了？”老苗大喜，隨即面露疑惑的走了過來，“什么事？”
張偉先坐了下來，指著沙發，“你坐下來我和你說。”
老苗也坐了下來，沒說話，只是用疑惑的眼神看著張偉。
張偉問道：“你是怎么讓杜老板和華老板來拿貨的？”好奇啊，聽剛才兩位老板的語氣，似乎原來是金明米廠的客戶，也就是銀龍魚的前身。
“我當然有辦法了！”老苗得意洋洋，拍著胸口道：“也不看看我是誰？”
誒這逗比。
要不是實在太好奇，張偉都不想和他說話了，盡量耐著性子，再次問道：“苗叔，和我說說呢？”
這次老苗沒逗比，或者說沒那么逗比，他揮了揮手，“小意思了，我會點心理學，隨意和他們拉拉家常，說到他們心坎上了，然后又暗示了一下我們米廠的米比別的地方好，正巧他們本來準備今天去鹽市機米廠拿貨，我就試著邀請他們來廠里看看。”說到這里他嘿的笑了一聲，“人都來了生意百分之一百拿下來了。”
還會心理學？
張偉高看了他一眼，可是看到老苗一副你快崇拜我的表情后，立刻不想搭理了。
看到張偉不說話，老苗不要臉的把臉伸了過來，指著自己道：“苗叔是不是很厲害啊？”
張偉呵呵笑了一聲，“既然這么肯定，你剛才著急什么？”
老苗尷尬的干笑了兩聲，“我這不是關心廠里的效益嘛。”說到這里，他一本正經道：“我要讓張哥知道，我老苗雖然沒他厲害，可是也不是沒用的人。”然后又露出可憐兮兮的表情，“小偉，你不知道啊，叔為了讓兩位老板來拿貨，就差沒在電話里叫他們爺爺了！”
張偉汗了一下，這下總算明白老苗怎么拉到生意的了，應該是死皮賴臉的求著人家來米廠看看，怪不得杜老板和華老板都說老苗有趣，不過總的來說他還是比較滿意，也幸好為了幫父親掙面子讓老苗提前來米廠，要晚個一天，杜老板和華老板可去了鹽市機米廠拿貨，到時可拉不到這兩個生意了，一個月七百噸，一年也足足有八千多噸呢，老苗立功了！未完待續。