超級金錢帝國第三百二十三章 免費政策不被看好(2/10)_宙斯小說網
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第三百二十三章 免費政策不被看好(2/10)


更新時間:2016年10月02日  作者:七世狂人  分類: 都市 | 都市生活 | 七世狂人 | 超級金錢帝國 


張偉把稿子分攤了下去。

眾人低著頭在看稿。

張偉一邊解釋道:“公司的初步經營項目剛剛和你們說了,就是三方面,暫時主要營業的方向是電子郵箱,和你們在香江所做的大致沒有什么不同,無非就是網頁制作,網站建設,高端網絡連接配置、服務器配置、防火墻配置等等。”

蔣春暉看了過來。

陳春香等人也暫時止住了看方案,豎起耳朵聽著張偉說。

張偉不急不緩的說著,揚了揚手道:“但細節方面肯定會有所變動,不可能像你們在香江的時候那樣經營,我們的核心雖然還是經營電子郵箱,但是我們不收費,供用戶們全免費注冊全免費使用,并且推出免費域名系統,憑借免費來吸納足夠的用戶,郵箱的免費域名暫定為aclass"__cf_email__"href"/cdncgi/l/emailprotection"datacfemail"80663c23c0b1b2b3aee3efed"[email protected]吧!”

大膽吧?

經營模式新穎吧?

有沒有感到耳目一新?

張偉微笑著期待眾人的反應,要知道現在電子郵箱都是收費的,所以在這個時代電子郵箱并不普及,直到后世開放了免費郵箱后才流行起來,按照這個模式來說,應該會讓眾人眼前一亮,甚至拍案叫絕,可是眾人的反應似乎有些奇怪,怎么說,好像是受到了驚嚇。

丁超抹了抹汗。

蔣春暉愕然道:“免費經營?”

張偉理所當然道:“對啊!”

陳春香一臉駭然的問道:“總…總監?免費怎么行啊?”

張偉蹙眉道:“我說的很明白吧?面對用戶全免費,你們應該都聽得懂吧?”

蔣春暉道:“你說的我們都聽得懂,也就是電子郵箱這塊其他都和我們在香江的時候一樣進行,只是不收費了?”

張偉很自然道:“是這樣的,免費給用戶們使用我們的郵箱,大家也知道現在不論是電腦費用還是上網費用都十分昂貴,雖然能夠上網的人不缺錢,但是我們還是要用免費的噱頭吸納用戶使用我們產品,本質上來說,我們公司不會靠著郵箱去賺錢,只是利用郵箱讓網民們變成忠實用戶。”

羅言盛無語道:“花錢買吆喝,太…太……唉!”

蔣春暉的意見和張偉完全不一樣,揮著手道:“總監,你想過沒有,如果全免費的話公司就沒有營收,沒有營收公司就沒錢發展,沒有發展自然而然會被其他同類產品淘汰,這個道理相信在場的人都懂,電子郵箱雖然使用的人并不多,但我還是堅定的認為收費比較好,要不這樣,注冊費用就不用了,讓用戶們先免費體驗一個星期或者一個月的郵箱,然后再收取少量的維護費用,我們公司不是慈善機構,沒有盈利怎么行啊?”

張偉靠在椅子上,道:“你們經營的目光太短淺,靠著電子郵箱注冊和維護能夠賺多少錢?這些錢或許能夠讓公司繼續經營下去,但是卻不能讓公司做大做強,我問你一下,一個網絡公司最重要的是什么?是用戶,只有龐大的用戶基數才能撐起一個網絡公司的未來,至于你們說的盈利,完全可以靠別的方面,比如出售廣告位等等,這些暫時先不去討論。”

蔣春暉還是搖頭道:“我認為還是先期盈利比較好!”

張偉知道現在軍心未定,大家對于未來都不肯定,但現在這方面的人才難得,不像后世隨便掛個廣告就有成百上千的人前來應聘,想了一下,道:“為什么永達通信會倒閉?說句實話,資金只是很小的一部分原因,最重要的還是沒有龐大的用戶支撐,用戶才是一個網絡公司立足的根本,我們要多看看未來。”

蔣春暉爭辯道:“用戶不出錢公司肯定發展不起來,永達通信的用戶并不少,但還是倒閉了。”

張偉瞥了他一眼,“那是因為永達通信的用戶并沒有達到一定數量,而且很多經營的方向都不對,未來互聯網肯定以免費吸引用戶為主,不論是郵箱、游戲還是門戶網站,只有用戶多了才能賺大錢。”

兩人在這方面爭辯上了,一個認為營收才是保證公司發展的第一步,另一個則認為沒有用戶一切都是空談。

專業知識張偉肯定不是對手,但談如何經營網絡公司蔣春暉根本不是對手,三兩句就被張偉說的啞口無言。

其他六七人面面相覷,本來也想勸解一下的丁超、陳春香等人閉上了嘴巴,連能說會道的蔣春暉都說不過張偉,他們上去估計也是幾句話的事情,還不如省點力氣。

說實話,張偉有些不理解這個時代人們的思維,免費吸納用戶還不好?后世絕大多數網絡公司都是靠著免費起步的啊,不免費你告訴我怎么吸引用戶?這可不像實體產品鋪天蓋地的宣傳就行了,不說別的,藤訊、網易等等后世著名的互聯網巨頭,有幾個不是靠著免費積累用戶發展壯大的?很顯然免費是一個網絡公司起步的根本啊!你們一幫專業的網絡專業人士為何想不到這點?

想不通啊!

你們目光也太短淺了吧?

張偉看著眾人給了自己一個解釋,確實這個時代有很多網絡公司有潛力,可是還是倒在了沒有后續資金支撐的道路上,即便強如后世的藤訊帝國,當初都差點以五十萬的價格賣給了楚庭電信,只能說這些人還沒經過時代的洗禮,而且他們也不確定自己會有多少資金支撐下去。

現在國內最強大的互聯網公司是哪個?就是瀛海威!

打個比方,瀛海威的收費制度就像是賣面包,用戶就是麥子,瀛海威直接在麥子青黃不接的時候割了,還指望以后能生產面包?

藤訊呢?

藤訊不一樣,藤訊始終堅持著免費,最起碼QQ不收錢,后世的微信也不收錢,那藤訊是怎么一步步發展起來的?首先以本土優勢推出自己的QICQ,用免費吸引人們使用,等到用戶到了一定基數,再推出各種增值服務增加用戶的粘度,不說別的,光一個QQ會員就能給藤訊帶來巨大的利潤,龐大的用戶群才是藤訊一枝獨秀占領中華IM界最根本的原因!

現在這個年代里,可能很多人認為不管經營什么項目,必須從一開始就賺錢,有了錢才能把企業發展的更好,賠錢賣吆喝?誰會去干啊?大家做產品出來又不是為了賠錢,肯定是為了賺錢,這樣的念頭在所有人腦海中都已經根深蒂固。

蔣春暉他們也是這樣想,一個公司最重要的肯定是能營收,沒有營收還想發展企業?那是作死,再有錢也經不起折騰!

真的是這樣嗎?

確實,張偉也明白一個公司最重要的目的是賺錢,但是賺錢的手段不能一味的粗暴野蠻,特別是互聯網這一塊,后世已經證明,一開始就收費的制度絕對是行不通的!只有靠免費先吸引龐大的用戶,接下來才能賺取巨額的錢財,賺注冊能賺幾個錢?網絡公司要賺就賺大錢,動輒年營業額幾百億才是網絡公司的目標!

至于能不能撐到年營業額幾百億的時候,張偉一點都不擔心,他手上現在有幾十億支撐著,怎么可能會失敗?現在要做的就是堅持堅持再堅持,堅持把用戶基數發展開,等到那個時候,才是真正賺錢的年代!

會議室里一片沉默。

大家都不知道怎么勸張偉。

陳春香、楊亭等人都低著頭看著手中的方案,他們本來以為抱上了中華頂尖富豪張愛國的大腿才來,但現在呢?

確實,免費能夠吸納用戶他們都懂,只是擁有再多免費用戶又怎么樣?這些用戶不肯掏錢開公司還有什么意義?這不是在賠錢,這完全是在燒錢啊!

作為副總監的蔣春暉盯著張偉看了好半天,吸了口氣道:“你是老板,你說的話我們肯定會執行,但是我們也是為了公司好,提出的建議希望你能好好考慮一下。”

張偉毫不猶豫道:“我知道你們的好意,但是對于這個免費的方案必須貫穿下去,我有百分之一百的把握,公司能在一年之內就收支平衡。”

陳春香小聲嘟囔道:“用戶都不掏錢,怎么收支平衡?”

蔣春暉躊躇了一會,道:“既然你已經決定這么實行,那我們會拿出一個宣傳和設計方案出來,說實話,我們都是為了錢才來這個公司,只要你有錢給我們一直發工資,我們也會堅決的落實你的決定,但站在職業良心上來說,我還是希望總監你能考慮一下我剛才的建議,免費不是不可以,最好只是短期的免費體驗,畢竟我們也是為了公司好。”他已經抱以悲觀的態度,甚至認為這個公司可能比永達通信倒的還快。

張偉坐直了身體,道:“其他的不用考慮,免費這方面肯定要堅決執行下去,至于錢這一方面你們不用擔心,你們也知道我家在中華算得上頂尖富豪,維持一個小小的網絡公司還是不成問題的,你們盡管大膽放心的給我干活就行,等到以后你們會慶幸是這個公司的元老。”

聽到資金有保證以后,大家都沒有什么話說了,反正燒錢的又不是他們,好好干活就是。

蔣春暉拿起方案,“行,待會我就召集所有人把你的政策落實下去,只是我不知道域名系統他們會不會搞,以前我們在香江根本沒有實行過。”

張偉點點頭道:“你去問問,不行我再想辦法。”(未完待續。)

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