第七百零六章兩份對賭協議
第七百零六章兩份對賭協議
和埃洛普掛了電話。天籟小說
劉青華和威克斯也沒說什么先走了。
老熟人施佳鳳走上來道：“張總監，你真要做這個手機嗎？”
“你看我像開玩笑嗎？”張偉不置可否道：“剛才我和諾基亞方說的話你們也聽到了。”
老吳眼睛一轉，道：“我這邊有個主意，張總監你聽一下看看行不行，我知道你放出風聲去要做史上最廉價手機，要做全民手機，不過并非沒有其他辦法，手機成本高昂點，材料弄好一點，然后找移動和聯通合作，實際售價五六千，但是對外銷售價格是兩三千，剩下的讓移動和聯通承諾用戶必須每年消費多少，這樣一來全民手機有了，手機質量也出來了，你看行不行？”
聽完施佳鳳翻譯，布魯斯眼前一亮道：“這樣好！”
張偉不由高看了一眼老吳，這是個銷售的人才啊，怎么做技術了？不過他還是拒絕道：“先這款手機并不是我自己做，諾基亞那面能不能答應這樣漫長資金回收過程是個問題，另一方面，國外那些運營商能答應？諾基亞做的是全球市場，最后，這是一種欺騙，是欺騙消費者的行為，或許有些消費者會被誤導，可是聰明人更多，我可以很負責人的說，現今手機行業的價格是不健康的，高昂的成本、昂貴的銷售價格都不利于行業展，我要做的這款手機要打破行業局限，要讓所有人都知道成本低的手機一樣可以煥出巨大的光芒。”
這些人都被慣性思維左右了，張偉和他們說他們也不明白，于是沒再說什么，帶著冷艷、瑤瑤下班回家，自己要忙的事情太多，比如說策劃新品布會、比如幫著諾基亞在國內找一兩條銷售渠道，只要這款手機火爆銷售，以后自家進軍手機行業何愁沒有銷量？所以這些是必須做的。
等到張偉一走，布魯斯便道：“你們覺得這手機行嗎？”
施佳鳳搖搖頭，“不好說。”
另一個黑人設計師道：“我感覺做不出什么好手機。”
伊莎貝拉嘆氣道：“太激進了，太冒險了，而且成本太低。”
“可我還是相信張偉的眼光比所有人好。”施佳鳳倒是有些信心，“你們不少人都知道他家投資的眼光，還有上一款那么昂貴的手機，所有人都想看肖華，結果看到了嗎？我認為張總監設計這么一款手機肯定有他的原因和目的。”
布魯斯無精打采，“希望吧。”
施佳鳳道：“等諾基亞那方決定吧。”
原本許多人是奔著張偉上款手機名號來的，做成了以后在行業里名聲大噪，自然哪怕走出摩托羅拉也能獲得薪水不菲的工作，自然關注的比較多。
直沽。
總裁辦公室。
埃洛普和張偉打完電話以后馬上讓阮玉打電話通知所有董事和高層們開一個電話會議，這些董事才是真正擁有決策權的人，而那些高層們在手機市場縱橫許多年，對于市場方向的眼光毒辣不已，特別是運營總監瑪麗亞。
電話會議中，資料早就傳真回到了總部。
埃洛普按著免提，靠在老板椅上道：“你們都已經看到了我剛才傳真給你們張家傳來的手機方案，談談想法吧。”
那邊的人可能還在看，淺淺地，有人出錯愕的聲響。
“這手機……”
“簡直是異想天開！”
“想法很好，可是不符合市場啊！”
“成本這么低，能做出什么好手機？我們諾基亞經營了十數年的牌子不會被砸掉？他這簡直是大膽包天啊！這是要顛覆手機行業的準則啊！”
“膽子真大！”
“張家好像一直膽子這么大啊！”
“胃口大，想鯨吞市場的節奏，我支持試水下。”
“鯨吞什么市場？一看就知道不行，根本不符合市場潮流，難道價格低就能打開市場？如果是這樣為什么全球沒有一個手機商看得明白？我們公司這么大一塊招牌不能多激進，要的是穩，哪怕不能搶奪市場份額也不能丟失市場份額，這款手機最大的賣點是耐用，耐用的手機還少？難道要我們以前的那些用戶們放棄制作精良的手機去用粗制濫造的手機？我們歷年生產的手機成功就是最好的證明。”
“沒有先例不代表不能嘗試，如果這款手機制作成本這么低廉，做出來的手機也不比銷售價格五六千的手機差，那么應該能做，而且張偉給的耐用買點很不錯，不過我只是個建議，你們再商量商量。”
“怎么可能質量達到銷售價格五六千的手機那么好？不可能！”
這時，瑪麗亞的聲音傳了出來，“對于這款手機我不提怎么樣，因為已經無法用常理去猜測和預估，不過反過來說一點，如果成功了那就開創了世界手機行業真正低端市場先河，這些暫且不提，張家我也和你們說過是一個什么樣的家族，張偉此人年紀不大但卻是有真本事的人，在他家手里大放異彩的行業還少嗎？有過失敗的案例嗎？從銀龍魚到奇跡網絡，那個不是行業中翹楚到他人無法比擬，所以我堅定相信張家的眼光看得很遠，至少，比絕大多數人看得遠。”
有個中年男聲贊同道：“是啊，要是別人給出這份手機策劃方案，我掃一眼就會丟進垃圾桶，可這份是已經有過成功經驗的張家給的，那成功的可能性很大，我們都在手機行業摸滾打爬了這么多年，但是單論個人能力，我們有誰比得上張家？聽說奇跡娛樂的郵箱技術連雅琥都想引進，你們知道嗎？”
“這件事我知道，雅琥那面已經和奇跡方面接觸，也不知道張家有沒有參與談判，不過這些對于他們來說不算什么，估計看不上眼那點授權費，不過這也是中華網絡行業史無前例的事情，以前只有中華購買國外網絡行業的技術，你們何曾見過國外網絡公司想要中華的技術？所以說，張家能一家三口登上福布斯全球富豪榜是有他的道理的，投資的眼光肯定是世界頂尖水平！”
“可手機行業和網絡行業不一樣，網絡行業是虛擬市場，或許哪個編程員靈光一閃就制作出別人心動的東西，可手機市場已經逐漸成熟，有行業的準則和規律，現在張偉要像中華《西游記》里孫猴子那樣大鬧天宮逆天而行嗎？更何況孫猴子最終也被鎮壓了！”
爭議連連，有人支持，有人反對，董事、高層們的意見不統一。
埃洛普作為最高執行官心里是反對的，可正在此時，一直沒說話的董事長說了一句話，“要這個手機方案是別人提的，我肯定想也不想就否決，但張家創造了多少行業奇跡？”
第二天，一早。
張偉剛剛到摩托羅拉研室。
埃洛普的電話打了過來。
張偉和眾人說了聲抱歉接通電話。
威克斯、劉青華和老吳等人也剛剛換好工作服在旁聽著，估計諾基亞那邊來了消息。
電話里，埃洛普上來就道：“你對這款手機很有信心？”
“我有一百萬個信心。”張偉豪氣萬丈道。
那邊埃洛普嗯了聲，道：“這部手機董事方面已經同意嘗試，但是提了個要求，如果全球銷售數量達不到五百萬部，可能……”
張偉輕笑道：“五百萬部？”
埃洛普道：“不錯。”
張偉撇撇嘴道：“達不到我家不拿抽成。”
埃洛普想聽的就是這句話，“那行，諾基亞331o手機項目正式成立，待會我會派人來和你修改合同，希望你能給我一個完美的結局。”
張偉笑道：“你提了要求，也該我提提要求了吧？”
埃洛普呃了聲，道：“你還有什么要求？”
張偉二話不說道：“達不到五百萬部我不拿抽成，可要是達到五百萬部我還是拿5銷售額抽成，那如果一千萬部呢？兩千萬部呢？甚至……上億部呢？我要修改抽成方案，設立對賭協議，不能我這邊輸了一無所有贏了卻沒什么獎賞，還有，新品布會必須交給我來做。”
附近威克斯等人也瞟向了張偉，他們都聽見張偉剛才說銷售量達不到五百萬部不拿薪酬，不由暗暗佩服張偉的膽氣，可另一方面，他們也感覺得出諾基亞那面信心嚴重不足。
埃洛普道：“對賭協議？好，我能做主答應，你提個要求，不過新品布會算了吧，還是我們諾基亞自己做。”對賭協議其實董事會也提過，他們也知道張偉難纏，事先和埃洛普說好，如果張偉不提就算了，提了就答應下來。
張偉聽完后不樂意道：“新品布會必須交給我做，而且對賭協議我希望每多五百萬部銷售額就增加百分之二的銷售抽成。”
埃洛普同意抽成方案，卻反對新品布會，道：“你提的對賭協議我要修改一下，五百萬部5的銷售額抽成，然后每多五百部增加2的純利潤分成，你也知道銷售額包括了制作成本、宣傳費用和渠道費用等等，能同意制作這款手機我們公司已經頂著巨大壓力，所以新品布會真的不能交給你做。”
他倒是留了個心眼，雖說不看好這款手機能大賣，可要是真的賣到一千萬部呢？那樣豈不是要給出7的銷售額？這樣的代價太昂貴，所以過五百萬部改成了2純利潤分成，另一方面，諾基亞肯定也希望制作出來的手機賣得好，所以新品布會想要卯足勁自己做，本能地拒絕。
張偉道：“新品布會不交給我做，我不敢保證銷售數量，埃洛普總裁先生，不然我們再來個對賭協議，如果我能幫著諾基亞銷售出五十萬部以上手機，你就同意新品布會交給我做，怎么樣？”
埃洛普思考了一會，保險起見道：“五十萬部太少，一百萬部我就同意，如果你能幫著諾基亞銷售出去一百萬部，新品布會教給你做。”
張偉沒有第一時間搭話。
一百萬部？
這根本不是問題啊！
要是不答應這個要求，估計諾基亞那面真的不可能答應，剛才埃洛普同意的銷售抽成對賭協議以后就能讓他們吐血了，這個新品布會對賭協議不讓他們嘗點甜頭，估計諾基亞肯定不會答應。在商言商，誰都想著多占點便宜，在張偉看來諾基亞那邊肯定以為占了便宜，畢竟銷售不到五百萬部不用付出什么就白得了一部手機，即便出乎意料達到一千萬部也不過多付出2純利潤，這方面還是巨賺的，可他們根本不知道這款手機真正的潛力！
張偉同意了，然后掛了埃洛普電話。
旁邊威克斯和施佳鳳等人聽完后替張偉擔憂了。
威克斯狂暈道：“銷售不到五百萬部你不拿抽成？”
施佳鳳也一臉擔憂道：“即便我們公司上一款世界第一部觸屏手機暫時銷量也只有三百多萬部，全年預計能有一千萬部，現在你要制作的這款手機，要真的賣不出五百萬部豈不是虧大了？到時連研資金都要你自己出啊，張總監，你答應諾基亞方面太草率了啊！”
達不到銷售額張偉就要倒貼錢？
這款手機是由摩托羅拉研，可大家心里都明白，其實最終還是張偉交給諾基亞行，如果張偉不賺錢，那么他們這些幫忙研的人得多丟臉？會不會成為行業笑話？
五百萬部銷量啊！
這在手機行業已經屬于巨大銷售量了啊！
哪個手機商不是每年靠著幾款手機達到一兩千萬部銷售額，現在要靠一部投資這么低的手機達到五百萬，簡直是癡人說夢啊！
老吳惋惜道：“張總監，剛才你就該討價還價一下的呀。”
布魯斯也插話道：“這款手機三百萬部銷售額可能能有，五百萬部太難太難，要能達到五百萬已經是非常成功的一部手機，達到一千萬部，已經達到銷售巔峰，至于兩千萬這樣可望不可即，行業里都沒出現過的我們就不提了，反正五百萬部肯定多了，這個任務很堅決啊！”
大家都感受到張偉身上的巨大壓力。
就連威克斯和劉青華兩人都蹙眉搖頭不止。
可是，和眾人認為的不一樣的是，張偉差點笑出了聲，擔心什么？因為他根本沒想過不能賣出去五百萬部，太低了，低到想讓人笑！
五百萬部？
你們這是多瞧不起我張偉？
要諾基亞331o就五百萬部銷售數量的潛力，我吃飽了撐著大費周章去做啊？五百萬部乘以十也不夠看！而且還是一年之內，要三四年積累下來沒有一兩億部有臉說嗎？張偉當然不會和任何人說這些，因為諾基亞331o在后世逆天的銷量只有他自己知道，告訴別人肯定會以為他瘋了呢！
形容這款手機的銷售數量不應該用百萬部來衡量！諾基亞331o銷售量在后世可是以億來計算的！
咱們用真本事說話！
等諾基亞331o制作出來后，讓你們看看太陽為什么光芒萬丈！
兩千萬部就創造行業奇跡了？張偉還非要打造一個讓所有手機商都絕望的銷售數量！
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