第九百六十四章QQ恢弘壯麗的發展藍圖!二合一
張偉幾人前去商務會所的路上，因為銀龍魚在鵬城有分公司，所以車都是現成的，至于錢的問題，根本不用擔心，銀行方面會很樂于幫張偉辦事。
黃女士作為藤訊公司法人跟了過去，小聲道：“你真要跟他去什么會所簽合同？”
馬花藤奇怪道：“是要簽合同啊？”
黃女士一臉奇怪，“他看上去才十幾歲，怎么和你簽合同？”
馬花藤汗道：“肯定不是以他個人名義簽，而是和奇跡公司，奇跡公司……嗨，你連小張先生都不認識，和你說奇跡公司肯定更不認識，媽，你不用擔心我被騙，我有那么傻嗎？”
“嗯嗯，我不擔心我不擔心。”黃女士生怕馬花藤急眼了，心里卻暗暗著急，不著痕跡拿出手機發了一條信息給她老公，上面寫著：兒子可能要被騙了，速來電話。
馬花藤眼睛還挺好，看到了無語道：“媽，你發信息給爸干嘛，待會等合同簽完錢到手你就知道我真沒被騙，好了，我們跟小張先生進商務會所吧。”
皇家俱樂部。
藤訊一眾六個人跟著張偉兩人進去了。
張偉絲毫不清楚后面兩人在聊什么，領著冷艷找商務會所工作人員交涉了一下，因為這是私人俱樂部，所以進出比較嚴格一點，一般需要客戶經理親自帶到包間里，會所工作人員讓他們在大廳坐一會，給每人泡了一杯茶，然后去找正在陪視察領導們的經理。
大廳。
休息區。
黃女士心驚肉跳地看著這個頂尖會所，她老公是鵬城鹽田港建設指揮部副總指揮，鵬城鹽田港集團有限公司副總經理，前兩年更是選為鹽田港上市公司的董事，可以說很有能量，自然在這個頂尖會所里有會員資格，待會給老朋友們看見了怎么辦？難道今天要和兒子一起丟臉嗎？她家里在鵬城這一畝三分地也算是有頭有臉的了，要給別人知道自己和兒子被一個中學生給騙了，這得丟臉到什么地步？
“小藤。”
“媽，怎么了？”
“你真要和他見在這里談合同？”
“對啊。”
“你確定？”
“……媽，你就相信我一次好不好？”
黃女士唉聲嘆氣，神色猶豫了起來，到底是該立即報警，還是再觀察觀察？等到對方拿不出錢，給兒子馬花藤好好上一堂社會人心多險惡的課？
“聊聊你們將來有什么打算。”
“你想聽什么？”
“比如藤訊被收購了，你們去干嘛？”
“或許重新找項目創業吧。”
張偉隨意和馬花藤、張之東等人聊了幾句，然后有點渴了，讓冷艷從包里拿出牛奶喝了進去。
馬花藤詢問道：“小張先生，你問這些干什么？”
張偉把瓶子扔垃圾桶里，道：“我呢，其實很希望你們能夠留下了替我工作，藤訊被收購是一回事，你們繼續擔任高層是另一回事。”
“公司都被收購了，我們也無顏留在這邊，謝謝你的提議。”馬花藤心灰意冷道。
張之東等人也默認地點點頭，股份都沒有了，還留在這邊干嘛？他們更傾向于拿到錢二次創業。
張偉頗有氣勢地嗯了一聲，坐在那邊老神自在閉上了眼睛在組織語言，想如何才能說服馬花藤等人留下來，冷艷一項沒什么聲音，而黃女士在那邊臉色陰晴不定，不知道在想什么，氣氛一下子冷了下來。
終于，黃女士臉色變幻了幾次，忍不住道：“李經理怎么還沒出來，你沒會員卡嗎？”
張偉睜開眼，“會員卡在里面，我團隊先進去了。”
黃女士道：“你還真有團隊？多少人？”
因為真的很重視馬花藤幾個人，出于尊重，張偉倒也對黃女士的話有問必有，基本上如數地回答。
一分鐘。
三分鐘。
五分鐘過去了。
張偉不斷回答著關于黃女士提問的一個個問題。
黃女士雖然社會地位挺崇高，但畢竟家庭主婦見識不太多，否則也不會連張偉都不認識。說起來，黃女士聽著這些張偉回答的一個個問題覺得這小伙好像有些能耐，怪不得年紀輕輕能出來行騙，她是真沒見過張偉這樣年紀不大可是說話談吐都挺有氣度和深度，可這些有屁用啊？說話有氣度和深度就能變成錢和收購了？所以她到現在都搞不懂自己兒子為什么信心滿滿相信眼前這個少年，不過她也不著急，因為她是公司法人，只要她不簽字合同就不能完成。
收購價多少？
還六百萬美刀？
你蒙誰啊？你這吹牛的本事倒是挺不錯呀？
“小張，你既然想收購我兒子的公司，那你準備怎么發展？”黃女士決定開口戳穿兒子的希望了。
馬花藤聽到這話也來了一點興趣，身子往前坐了一點以示尊敬，“對，小張先生，你和我們說說，說實話，雖然公司被收購，但我們還是想知道在你的正確引導下公司會走向哪里？”
黃女士啼笑皆非道：“正確引導？”
張之東理所當然道：“確實是正確引導，也不知道我們有沒有榮幸聽到他說商業方面的事情，能夠學習一下！”
李青、徐成華等人也目露期盼。
張偉也看了過去道：“那行吧，我談談，希望你們聽完以后覺得不錯的話，可以繼續留下來擔任公司管理層。”
馬花藤馬上認真道：“請說，如果真不錯，我們可以考慮一下。”
黃女士坐在那邊顯得興趣乏乏，道：“我也聽聽。”
張偉思考了一下，道：“那我現在說，你們要不要拿個本子記一下？因為如果你們留下來當管理層的話，這些以后都用得到。”
馬花藤、張之東等人馬上從包里拿出本子和筆，“成，等我們一會，我們一定一字不漏記下來。”
黃女士呃了一聲道：“你還真當回事了？用得著這么莊重嗎？”
馬花藤一臉鄭重道：“小張先生在商業上的見底絕對是世界頂尖的，我們有機會聽到肯定得記錄下來，以后都是寶貴經驗啊。”
“寶貴經驗？”黃女士看了看張偉。
馬花藤有點著急道：“小張先生，你快說吧。”
張偉想了一下道：“我要說比較多，總共三個階段十四點。”
黃女士道：“那你倒是說說看。”
張偉微笑點點頭，“藤訊公司能在奇跡眼下做這么大真的不太容易，但我可以很負責任說一句，如果繼續做下去，藤訊必定依舊會被奇跡擊敗，主要是因為奇跡公司在吸納用戶、發展模式上比你們先進很多。”
黃女士搖頭，心說還扯出來一個奇跡公司，那是什么？你倒是開口閉口吸納用戶、發展模式，倒是說些實質方面內容，沒有了？
馬花藤虛心求教道：“發展模式和吸納用戶方面我們確實不如奇跡公司，一方面是資金制肘，另一方面藤訊是小公司，怎么能和奇跡這樣的大公司比。”
張偉知道這時候是說服馬花藤的最好機會，如果說出的計劃讓馬花藤、張之東等人動心，然后接下來用百分之二十股份籠絡住，還真有可能把人留下來，其他人張偉都可以用平常眼光去看待，但這幾位后世互聯網行業最強霸主之一藤訊公司的領導者，他還是很上心的。
“我們先來說第一階段，抓住核心功能點，其實這一步藤訊和奇跡公司都已經做到了。”張偉道。
黃女士詫異，抓住核心功能點？這是什么？
馬花藤和張之東等人全神貫注記錄著張偉說的話。
張偉開始講解起來，“藤訊和奇跡都一樣，QQ……你們的叫QICQ，這個稱呼問題先不管，我就這么說吧，第一個版本我們都做得非常小。奇跡第一版本是我主導開發的，印象也比較深，做到200多K。那時候中華上網的用戶大部分是30多K的下載速度，好一點的可能有100多K，比現在差遠了，而我們有很多競爭對手一出來都是12M，你還記得吧？這在今天看起來勉強能接受，但在兩年年前下載一個軟件要花1個小時，而網費是按小時計的，軟件太大對于用戶體驗和用戶的心理門檻，都是非常大的壓力。”
馬花藤眼前一亮，“我說我們公司怎么會從中脫穎而出，原來是這樣。”
張之東哭笑不得道：“小張先生不說我都沒想到為什么，我們QICQ之所以做那么小，是因為技術和資金限制，沒辦法才做那么小，原來竟然是核心部分啊！”
黃女士有些不以為然，“就因為軟件做的小，所以才能吸引到用戶？”
聽到這話，張偉開始解釋了起來，很多人都不理解QQ為什么能做大，不是因為沒有競爭對手，而是因為各種模式。
“其次，我們在軟件設計上給用戶提供了很多卡通頭像，非常可愛。即便現在上QQ，因為身邊的上網人數不多，所以上網認識的大多是陌生人，我們在QQ上聊天完全不知道對面坐的是一條狗還是一個人，沒有任何信息可以知道對方是長什么樣子，所以QQ用戶都可以有一個很可愛的卡通頭像，讓用戶想象這個朋友背后是什么樣的人。”
“第三，很重要的一點，我們的CTOTony等的技術非常厲害。雖然我們有錢服務器多，但是我一直讓人每個星期優化一次程序……”
張之東插嘴道：“這和我們一開始很像，那時候我們只有一臺服務器，也是每個星期要優化一次程序。QICQ在線人數從1000人升到2000人，再升到4000人，我們的人數發生了變化，但是我們沒有錢買那么多的服務器。這就迫使我們不斷優化。”
張偉笑著點點頭肯定道：“因為不斷優化，所以奠定了奇跡在中華首屈一指的技術服務。早期互聯網技術不成熟，現在也不太成熟，基本上競爭對手都沒有特別好的技術，所以他們很不穩定，容易掉線。說起來奇跡QQ也會掉線，但我們恢復也很快。那時候所有網吧基本上都在用QQ，只要一掉線，用戶就要求網吧老板賠償。網吧老板也很冤，這是奇跡的問題，不能怪我們啊。所以那時候我們也接到很多網吧老板的投訴，不斷催我們改進服務。”
說到這里，張偉略帶深意道：“綜合起來，早期QQ在基礎服務方面抓住幾個核心的功能點，體驗非常好，體積很小、很快、很穩定，還有很多個性化的體現，讓客戶覺得這個東西很有意思，所以我們才能在第一階段壓倒式勝出。”
話音一落，即便不懂技術的黃女士也已經沒了聲音，吃驚地看著張偉。
馬花藤和張之東等人早就聽聞奇跡公司一次次神一般地壓倒競爭對手，可是當聽到張偉分析為什么勝出后，他們已經激動的雙手都在顫抖了。
張偉淡淡道：“剛才是第一階段，第二階段是我對奇跡公司發展的勾畫藍圖，我可以說給你們聽，也不怕你們學了去，但我還是很希望你們能留下來。”
馬花藤強忍著內心想要答應的沖動，“你先說說看，我們聽聽。”
黃女士已經不吭聲了，只是用奇怪地眼神看著張偉，很迷茫，似乎不解一個中學生，怎么見底這么深？
張偉繼續道：“第二階段，我預測全球互聯網行業即將遭受到很大的沖擊，看美帝納斯達克指數瘋漲就知道不對勁了，或許你們不相信，沒關系，不用幾個月你們回想起我的話就明白了。”
“我相信！”李青脫口而出，馬花藤等人都不著痕跡點點頭，他們可都清晰記得張偉去年在白宮推斷的事情，今年已經證實了一些，自然而然內心比較相信。
“嗯。”張偉點點頭，“這樣最好，這么說吧，我覺得納斯達克會崩盤，到時非常多的上市公司股票會跌得一塌糊涂，你們也知道互聯網雖然吸引了很多用戶，但商業模式非常不成熟，或許你們可以說我可以賣，但這么說吧，現在除了奇跡公司，有幾個主認可的互聯網企業？如果納斯達克崩盤，那你們這些中小型，包括網意、薪浪等現在規模比較大的公司，想要收入怎么辦？相互買？你們沒有辦法商業化，但是我有！”
假設真的崩盤？
那怎么樣商業化？
馬花藤等人露出凝重的神色，他們還真想不到！
黃女士也聽得有些入迷了，“你會怎么做？”
張偉輕輕一笑，靠在沙發背上，道：“其實這一點我們公司早就在做了，你們只要留心一點就能感覺出，沒錯，就是利用無線增值業務，我們早就跟移動、聯通等運營商談移動QQ業務合作，5元包月，就可以在QQ上發短信到手機，你們是不是覺得很吸引人，現在手機打字非常不方便，如果能在電腦上發信息到手機，是不是很酷？”
張之東搞技術的，他第一個激動道：“對對，這個想法太異想天開了！果然是很酷！”
張偉當然不會告訴他們這些其實都是后世藤訊QQ一直在做的事情，他只是利用先知先覺拿到了這個時代，“接下來是我們公司重頭戲的商業機密，我只能稍微談一點，你們能領悟也好，不能領悟也罷，我只能說那么多，不過如果你們留下來，我可以全盤托出。”
馬花藤差點都要答應了，還是強忍住道：“你再說說，我們考慮考慮。”
黃女士也眼睛聽直了，一言不發地側耳用心聽著。
“運營商的合作奇跡便有了穩定收入，但我還是有很強的危機感，一家公司的營收完全來自另外兩家，這個風險非常大，因為公司所有命運都來自另外兩個巨無霸，它們說了算，所以奇跡必須找新的機會。”張偉不急不緩道：“在未來我會推出推出互聯網增值服務、網游……其實這方面我們已經在做，媒體和業務因為我們有奇跡門戶網站和彈窗，所以根基也打下了，再接下來是全范圍增加用戶粘度的博客服務，這些暫時你們只需要聽我說就行，我也不會細說，還有電子商務，進行多元化經營，這是第二階段。”
“那第三階段呢？”馬花藤已經迫不及待想知道！
張偉呵呵一笑，“第三階段說出來你們可能覺得有點夢幻，甚至是覺得我異想天開，但我確實是那么想，在未來，很有可能無線端會超越PC端互聯網，所以我的布局是先開啟PC產品無線化，然后推出一款無線即時聊天軟件，比QQ更強大的東西，公司進行組織架構調整共同發展、在后面就是全面無線化電商布局投資，等到這一切做完，我們只需專注核心業務剝離長鏈業務。”
臨近尾聲，張偉非常認真地道：“到時底下是我們的平臺，公司的立業之本QQ、和另一款無線端即時聊天軟件，自營業務有游戲、、媒體、支付、音樂、其他項目等，這些是我構建要做好的‘造血’業務。再往后的領域，內容、搜索、O2O電商、打車、房地產、旅游等，這些基本上奇跡都要參與，但不自己做，而是跟合作伙伴一起來做。最后就是更多是中小企業的創新，依靠一系列我們開發的平臺資源對他們進行扶持，形成巨大的互聯網帝國產業鏈！沒有人可以擊倒我們，因為我們利益鏈深入每一個行業，因為我們用戶多的數不勝數，所以我們會越來越強大，甚至成為全球互聯網第一企業！”
他話鋒一轉，“所以，你們愿意留下來和我共同構建這個宏大的夢想嗎？”
“神！神了！”馬花藤激動的臉通紅道：“這些藍圖絕對是行業最頂尖的，雖然有些東西我現在沒辦法驗證，但我相信只要按照小張先生你這個藍圖不折不扣運行下去，奇跡公司一定會成為互聯網行業的領頭羊，我從未聽過像這樣讓人醍醐灌頂的行業藍圖！我加入奇跡公司！我想跟隨你完成這個恢弘壯麗的夢想！我想名垂青史！”
張之東也毫不猶豫道：“我也加入，我聽得都熱血沸騰了！”
李青、徐成華還有成億單，一個個都喘著粗氣同意留下來，他們在張偉構思的藍圖下，仿佛看見了奇跡公司雄霸天下的場面！
成為互聯網行業的領頭羊？
原本這就是互聯網領頭羊的藍圖啊。
張偉微微笑了一下，沒有再多說什么，這個藍圖原本就來自藤訊，全是這幾個人一手鼓搗出來的，一步步系統化，而張偉只不過利用后世的記憶，全都總結了出來而已，效果似乎很好，這幾個人竟然真的都答應了！不過讓他們更驚喜地還在后頭，想要籠絡住這幾位的心，單憑一個藍圖還不夠，先前奇跡重重給了馬花藤等人一棒子，當然現在要給點甜頭嘗嘗！
坐在那邊的黃女士看向張偉的眼神驚疑不定，第一次充滿了不可思議，她根本沒想到張偉隨口說出來的藍圖竟然這么厲害，真的把黃女士給吃驚到了，這你媽構思的這么宏偉啊，剛剛想刁難一下結果直接撂下了一個如此駭人的藍圖？我靠，這小子到底是干什么的？難道是網絡行業專精？