»都市小說»»第一卷以二大爺的名義第一卷以二大爺的名義文/蠢蠢凡愚QD本章字數:4129：
“哦？競爭怎么個不小法？”
招標會上的風云涌動，其實已經讓李憲有了警覺。
但是聽到譚稀松這么說，他還是問了一句。
“明年的投放計劃今天已經初步定妥。除了你們邦業白目前的時段沒有變動之外，其他時段的可是換了半壁江山吶。跟你們新北集團無關的，我就不說了。跟你說幾個有意思的吧。”
“譚姐你說。”
“寶潔中國昨晚參加了二輪投標，拿下了天氣預報后的三十秒，以及黃金檔電視劇節目前的三十秒時間。而且，他們的片都已經制作完畢，元旦過后就會投放。你猜，他們投的是什么類型的？”
“呵、”
李憲不用猜。
現在這個事態，就是用膝蓋想也能想得出來。
肯定是衛生巾啊！
寶潔公司進入中國已經有幾年的時間了。相比于在改革開放中期進入中國市場的一眾外企來說，寶潔公司在中國的發展可以是順風順水的。在進入中國的頭兩年，寶潔就憑借其完整的產品陣容，以及中國中端日華洗護市場上產品的薄弱，占據了先機。
從90年開始在東南沿海地區大量建廠，到92，93年便已經實現了盈利。而在衛生巾市場上，李憲此前拼命發展，為的就是能占據一步先機，趁著寶潔和花王這種日后的外資大企發力，給新北集團擴出一個生存空間來。
在此前的兩年里，他一直害怕本該在97，98年左右正式發力的寶潔等外企提前布局中國衛生巾市場。前兩年里，新北唯你系列衛生巾和安爾樂在一二級市場拼殺的刺刀見血之時，寶潔等外企沒有動作，李憲還暗暗僥幸。
但是現在看來，唯你衛生巾近兩年的強勢表現和盈利能力，還是引發了歷史的蝴蝶效應。
寶潔衛生巾布局中國市場的時間，提前了！
聯想到昨天寶潔公司意圖爭奪標王的動向，李憲心中一片明悟。
當真是好算計。
現在想來，要是昨晚上寶潔拿下標王，憑借黃金時段的迅速推出他們的女性經期護理產品，那剛剛拿下了一二線市場百分之五十二市場占有率的唯你，在未來的一年之內，那肯定會相當難受。
為什么這么說？
要知道的是，新北唯你系列衛生巾現在取得了不小的銷量不假。但是之所以能在過去兩年間取得現在的銷量和地位，主要是因為新北是全國第一個將衛生巾打到了中央電視臺的企業，也是第一個將女性經期呵護重要性，融入到營銷概念中的企業。
要說，唯你衛生巾的為中國女性經期護理用品的普及，是有一定的貢獻。但是要說唯你衛生巾產品本身的競爭力和技術，其實含量并不是很高。
目前唯你品牌只有日用常規性，護翼型，和加厚夜用型三種產品。就是憑借這三款產品，唯你就實現了全年五個億的產值。
產品線單薄，產品技術只能說是略高于國內現有產品。之所以取得目前這個銷量，其實還是品牌的營銷做得好。
雖然現在集團依托漿果研究所升級而來的研發中心，投入了大量的經費，正在對木棉漿和新的吸收體做研發，正在修內功提升核心競爭力，但是搞技術可不是搞銷售，那可是懷胎十月一朝分娩的活計，肯定不是一時半會兒就能出來的。
這種狀態的唯你，在市場上正面打一打安爾樂還行。要是跟寶潔這樣不差錢不缺技術，而且在國外已經有一套成熟產品序列的對手競爭，只能說是牽強。
而寶潔這樣一個有技術有資本，還野心勃勃的對手要是再拿下了目前對市場影響力最大，提升業績最有效的宣傳手段。
結果會是怎么樣，不言而喻。
電話那邊兒的譚稀松見李憲不說話，呵呵一笑：“怎么，李董上火了？”
“不至于。”李憲收回心思，笑道：“要是昨天標王易手，再來這么一個競爭對手，我才是真的上火。現在嘛.....還頂得住。”
“李董年紀不大，氣魄倒是足的很。”聽到李憲無所謂的語氣，譚稀松咯咯笑道：“不過我可是還沒說完。除了寶潔之外，恒安也參與了二輪投標，拿下來午間新聞三十分后的三十秒。”
尼瑪！
聽到這個消息，李憲還真是蛋疼一陣陣。
寶潔入場就算了，你特么都已經被老子按在地上摩擦了一年的恒安還湊什么熱鬧？！
現在唯你衛生巾在央視也是有的，還是早間非黃金時段，內容仍然是之前紅極一時的《唯你彩虹》。
之所以這么長時間沒有變動，一是因為早間對于女性群體比較友好。而且在過去兩年間，《唯你彩虹》的效應也相當不錯，沒有變動的必要。
可是，這一切是建立在本身的質量，以及......唯一性上的。
沒錯，目前整個央視的之中，衛生巾只有唯你這么獨一份兒！
現在，一下子多了兩個。一個占據了午間黃金時段，一個占據了晚間黃金時段。
這......就很難過。
電話那邊的譚稀松還不忘補刀：“這回上沒上火？”
“沒有！”
李憲嘴硬的很。
“那好吧、除了寶潔和恒安這兩個跟你有競爭關系的之外，巨人公司也拍下了下午時段的兩段三十秒。內容項上，填的可是保健藥品哦.....”
敲里嗎！
我敲里嗎！
握著大哥大的李憲有點兒抓狂。
這都什么情況啊？
老子明年.....嗯？
掐著手指頭算算日子，李憲明白了。
他喵的，明年二大爺是二十四。本命年啊！
就說這么不順當......
顯然，這是迷信的說法。
安下心一想，新北集團經過前兩年的迅速發展，旗下紙業和保健品兩個尖刀業務板塊憑借背靠山區林場的資源優勢，以及李憲這么長時間的精心營銷，已經發展成為了其行業內的金字塔尖。
而現在，經過經濟體制改革之后兩年的發展，社會企業靠著市場驟然開放的瘋狂，也已經積攢了相當的資本。
頂峰是用來干嘛的？
可不就是用來攀登和挑戰的？
李憲心里倒是很久以前就做好了有這么一天的心理準備。
可是很明顯，這一天到的，有點兒出乎他預料的早。
同樣的，靜下心來想想巨人公司花大價錢在央視打，雖然跟李憲記憶中有出入，但是放在當下的形勢，卻也有必然性。
史御助這個家伙，現在已經從大學和社會上大肆招兵買馬，組建了一支號稱“十萬大軍”的銷售團隊，組成了東西南北四個所謂的“集團軍”開始行銷去巨人公司的第一款保健產品，也就是腦黃金。
現在保健品市場的競爭已經趨于白熱化。
飛龍現在雖然式微，但畢竟是老牌的保健品品牌，憑借之前的底蘊在全國范圍內還有一定的認可度。
而新北的歸真堂，憑借直銷政策配合各地方電視臺垃圾時間的轟炸策略，也已經在這塊蛋糕上劃走了一大塊。
原本，在保健品行業內攻勢最強，銷售密度最大的三株，因為李憲的先聲奪人，倒是和原本歷史上的營銷政策有了一定的出入。不得不說，吳炳新父子也算是個人物，在新北將轟炸這門堵死之后，開始朝著招搖撞騙的路子大步前進。這對人才跟各地的衛生所和醫療站合作，給這些基層醫療機構分成，在大量銷售人員的協同下深入各地區農村，給那些甚至一輩子都沒進過醫院的老鄉進行“免費問診”。而無一例外的，所有接受過“問診”的老鄉，全都患上了不同程度的胃病。在這樣堪稱不要臉的行銷之下，三株用農村包圍城市的路子，在94年一年里創造了四個多億的銷售額。
這種陰損的路子，李憲此前給歸真堂做推廣的時候不是沒想過，但是搞營銷和搞詐騙還是有區別的。礙于良心，這個路子被第一時間pass掉了。
沒成想，比自己不要臉的果然大有人在、
生生的，就養出了三株這么個老虎。
不過對于已經在保健品市場賺的盆滿缽滿，而且憑借直銷仍然在不斷擴大收益的歸真堂來說，三株還不足以讓自己太難受。
真正難受的，還是飛龍這種老牌子，以及并不滿足在保健品領域分一杯羹，而是要稱王稱霸的史御助和他的巨人。
接下來，譚稀松又說了一些酒業品牌的招標情況，但是類似孔府家孔府宴以及劍南春和山西汾酒這些酒業老對手在央視拿下了不同檔次的，李憲已經見怪不怪了。
現在白酒行業大熱，現在經濟解放了，人民生活水平有所改善，商業活動頻繁，對于酒水，特別是可以上得了席面的白酒產品需求簡直不要太大。
這些酒類品牌此前也不是沒做過，可是只要邦業白的標王還在，憑借這個標王的加持以及聲名鵲起，在國內藝術價值逐漸升溫的邦業黑陶輔助，邦業白還是不虛的。
現在，擺在李憲面前的問題，就只有保健品，以及衛生巾兩塊的變動。
“李董不說話是壓力大了么？要是感覺壓力大了，我倒是有個提議。雖然現在我們央視的都已經買的差不多了，但是想要擠一擠，還是能空出兩三分鐘的份額。不然，你再我們部三兩千萬，譚姐給你騰幾個地方？”
面對譚稀松的蠱惑，李憲呵呵一笑。
“譚姐，薅羊毛也不能總得著一頭薅啊。不然薅的跟葛優似的，不好看吧？你說咱們倆這么長時間的關系，這兩年我們新北給你們部送了這么多錢，譚姐你就不能大度點兒，免費送我們兩三分鐘的好時段？這樣，明年我去爭標王也好有點兒動力不是？”
李憲這番話，惹得譚稀松咯咯一笑：“李董，這中央電視臺要是我家開的，別說三兩分鐘，平咱們倆的交情，就是全天放你們新北的又有何妨？可關鍵，我們部不是要盈利的嘛？你譚姐我也是個打工的，個中不容易，相信李董能理解的，對吧？”
李憲一撇嘴。
這才剛拿了標王還沒過去二十四個小時呢，就又談錢了。
無情。
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