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第280章 晉升體系


更新時間:2019年04月11日  作者:無雙之國士  分類: 都市 | 商戰職場 | 無雙之國士 | 時尚大佬 


美購網這邊的擴張大業正在進行中,另外一邊的優選優品也沒有閑著。

第一批的“優選”款式及“優品”款式已經定版,現在服裝生產基地那邊正在趕工生產。

因為這一次同時開業的店鋪有點多,需要的產品庫存量也就比較大,等后期店鋪正式運營起來后,每次上新就比現在簡單多了。

一輪輪的新款訂單發往生產基地,那邊同步進行面輔料準備,成衣加工,速度會真正的提上去。

按照計劃,第一批開業的優選優品店鋪就將達到一百家!

雖然這個數量比起當初華尚品牌的千店齊開看起來少了很多,但實際上,優選優品店鋪無論是投資還是選址上,都要比華尚品牌要求高太多了。

華尚品牌專賣店,有一百平使用面積就可以了,裝修也就十幾二十來萬,一個店鋪下來投資不過百萬左右。

但是優選優品呢,都是兩千平以上的面積!

光裝修費用,一個店的投入就是六百萬以上。這是按照每平3000元的裝修標準來做的,這個標準比起THETOPSHOP當然差遠了。

不過優選優品是平價產品,也沒必要裝修得太過豪奢。

對于優選優品的店鋪裝修風格,王業提的要求是“自然、舒適、線條柔和、光線明亮”!

一切都是要以消費者體驗為準,凡是能讓消費者感覺舒適的,那就去做;凡是讓消費者感覺不舒服的,那決不允許出現。

劉建率領的拓展團隊,已經幾個月沒有回鵬城了,他們和總部的所有聯系,都是通過網絡視頻和電話。每評估好一家合適的店鋪地址后,就是下一個店鋪在等著他們。

雖然很辛苦,但劉建感覺很充實,做業務的嘛,如果不忙,那就說明你比較危險了。

而陳啟帆的培訓,也正進行得如火如荼。

對于優選優品店鋪管理人員的培訓,王業強調過很多次,這是重中之重,無論怎么強調它的重要性都不過分!

優選優品需要在很短的時間內,開設大量的店鋪,但這些店鋪如果沒有合格的管理人員,那將是一場災難。

也就是因為此,在優選優品公司剛啟動時,王業就招來了陳啟帆,命令他立刻組建培訓中心,甚至不惜買了一個空置的校區給他做培訓基地。

這個基地,也被正式命名為“管理及創新培訓中心”!

而這個中心,就是以后優選優品店長們接受培訓的地方,這里將為公司提供源源不斷的新鮮血液,來支撐公司的快速擴張。

對于新員工入職到以后的成長晉升,優選優品公司設計出了一條清晰的路線。

儲備店長——副店長——店長。

升職到店長,才算是剛剛開始,而店長還分為三個層級,那就是一般店長,明星店長,超級明星店長!

再往上升,就是大區經理和總部管理層了。

后期再進入公司的新儲備店長會立刻分派到各個連鎖店,首先作為店員開始實際工作。同時要在店鋪內和公司培訓中心接受大量培訓;

集中培訓共有三次:

第一次學習優選優品的理念和價值觀;

第二次學習培養新人和營銷;

第三次學習銷售額及利潤的創造、庫存管理、賣場安排等。

店長的升級主要取決于三項考核結果:銷售額、利潤貢獻、人員培養。

成為“超級明星店長”還有一項重要考評指標:“帶動其它門店”的能力。

只管理好自己門店利潤貢獻是有限的,“超級明星店長”必須能夠帶動其它門店,讓效能成倍增長。

一位新員工加入優選優品之后,會經歷繁復的培訓、實施、指導,然后再培訓,再現場實施,再店長反饋的一個螺旋上升過程。

店長會在評價表的相應位置畫圈,只要員工完成級別要求的70以上就能參加升職考試。

升職和加薪是聯系在一起的,也是所有公司激勵員工的有效手段。

優選優品更加快了這個頻率。優選優品的發展體系能夠使員工每三個月到半年就有一次晉升,所以加薪的速度也相應變得很快。

陳啟帆在培訓課上告訴所有學員,如果一位店員通過自己的努力用一年時間從新人成長為店長,他的收入可能會是新人店員的2倍至5倍,旗艦店長則可能達到10倍。

這讓大家一片嘩然,雖然優選優品的初始工資并不高,一般城市的儲備店長只有四五千元。

但按陳啟帆這個說法,那做上正式店長后,豈不是就能拿到最少一萬,最多兩三萬的底薪了嗎。

甚至,旗艦店店長,能有四五萬?!

陸小雪課后對自己好朋友蕭紅說:“我一定要做到旗艦店店長!我們一起加油,去拿那四五萬的月薪!”

蕭紅也重重地點了點頭:“加油!我們是公司第一批員工,已經占了很大的優勢,爭取在培訓結束考核時拿到優秀的成績,當上第一批的店長。”

對于她們這樣的職業技術學校畢業的學生來說,月薪四五萬,那簡直就是像做夢一樣。

陸小雪和蕭紅,以前從來沒有想過,自己有一天也有希望拿到這么高的工資!

基層店員也分為三級,P級為新員工,PN級為熟練員工,AP級為高點店員!

新入職員的P級員工半年后就能考下一級別的PN級,三個月后就可以進行再進一步的AP級高級員工考試。

當下一階段的能力也都畫上圈后,通過培訓就能考店長候補,再下一步是考店長,而這之后,還有管理層的更廣闊空間。

這個發展的方向被寫在了每一份優選優品的招聘手冊中,員工從一開始就能夠清楚地看到自己的將來,找到自己的夢想,同時,優選優品奉行實力主義,每一個人面對的機會均等。

馬上,培訓就要結束了,通過最后的考核后,這一批學員也將會各赴東西。

其中有人會直接成為店長,有人會成為副店長,而表現沒那么優秀的,只能繼續做儲備店長。

同一天進的公司,但短短兩三個月后,命運就將不同。

所以這一段時間,接受培訓的學員們都很賣力,大家都不想落后在起跑線上。

一步慢,步步慢!

如果你只是儲備店長起步,而別人起步就是店長,那等你好不容易熬到店長這個職位時,說不定別人就是超級明星店長了。

到了那時,你拿一兩萬的月薪,而超級明星店長呢,早已年薪過百萬了。

培訓考核是全現場模擬,在培訓中心,早已布置出一間標準的店鋪,在這里,不光裝修什么的和購物中心店鋪一模一樣,甚至連貨品,都是齊全的。

這場考核將持續五天,三百名學員,每天六十名接受考核,分早晚兩班,每班30名。

考核內容就是在規定時間內,擔任店鋪員工,隨機抽取到一個職位。

可能是店長,可能是收銀,也可能負責試衣間,當然,更多的是普通店員。

其余的所有學員,將成為顧客,到店鋪里隨意挑選試穿衣服。

在這整個過程中,顧客甚至會故意刁難被考核的店員,當然了,不是那種無理取鬧。

而是通過合理的手段,例如把貨架上的衣服弄得亂七八糟,例如直接拿了幾十件衣服去試穿。

這些都會讓店員非常頭疼,但又無可奈何。

本來嘛,大家就是競爭者,別人考核成績優秀,那自己可能就會落選,到了這個關鍵時刻,誰還會心軟呢。

于是,每天接受考核的店員,經歷了最嚴苛的店鋪經營狀態。她們面對的是幾百號挑剔而又有耐心的顧客,貨架上是堆積如山、亂成一團的衣服。

試衣間那里永遠排著長隊,每位排隊的“顧客”收購藍中總是堆得滿滿的。

這種高強度的工作,別說一整天了,就是一個半天班下來,人都能累癱了。

不過陳啟帆和巡視的培訓老師們并沒有說什么,只是冷眼旁觀,他們不管顧客在做什么,眼睛始終盯著正接受考核的店員。

手中的小本子上,不時地會記上幾筆。

講真的,像這批學員,大部分都是職專生,如果不是運氣好被招聘到優選優品公司。她們直接去社會上應聘的話,充其量也就是進中小公司做個基層員工,每月拿著三四千,甚至兩三千的工資。

現在,優選優品給了她們一條光明的出路,甚至有可能直接當上店長,拿上月薪一兩萬。

但高薪是那么好拿的嗎?

就算是高材生,不付出足夠的努力,都別想收獲那么多,更何況這些野雞學校的中專生大專生呢!

這也是培訓中心教給學員們的最后一課,想收獲,先問問自己能不能吃得了那個苦,愿不愿意付出自己所有的努力。

如果這一道坎都過不去,那就老老實實做個儲備店長,拿著三四千的工資,慢慢熬資歷吧。

但是,如果有真正優秀的學員,既有能力又有態度,那優選優品絕不會吝嗇高薪和高職!

超級明星店長的職位在等著大家,年薪百萬也在等著大家,拿出你們最好的狀態來吧。

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