正文卷
正文卷
李石一頓分析，把車榮聽得一愣一愣的。
托管健身房剛開起來的時候效果很不好，一直虧錢，不少快倒閉的健身房全都把自家店面盤給了托管健身房，那些老板還自以為找到了接盤俠，沾沾自喜。
但很快，托管健身房就一飛沖天，現在都把分店開到帝都、魔都、羊城這些超一線城市了！
其他的健身房倒是也想學這個模式，但學不了啊！
托管健身房對用戶的篩選十分嚴格，而且還配備了摸魚外賣的健身餐。而那邊的顧客之所以能忍受這樣嚴苛的條件，是因為托管健身房已經有了絕佳的口碑，所有人都知道這邊效果好，所以咬牙堅持。
這是一個良性循環。
如果其他健身房也這么干，那絕對是死都不知道怎么死的。
所以車榮之后也就沒再繼續關注托管健身房那邊的事情，畢竟這種模式也只有騰達才能玩得轉。
但現在看李總的意思，明顯是要在這個智能健身晾衣架上做文章？
雖說錢是李總來出，但真要是出什么問題的話，風險可是兩邊一起擔的。
智能健身晾衣架買來之后還得找地方擺，也就意味著要把其他的健身器材清退一部分，整個健身房的布局也需要重新安排。
萬一這東西占著地方沒人用，原本的器械也清退了一部分，那對于一般的顧客來說，健身體驗反而還下降了。
以星鳥健身目前的狀態來說，真要發生這種事的話，基本上離死透也就不遠了。
李石看出了車榮的猶豫。
“車總你仔細想想，星鳥健身跟其他的連鎖健身房相比，有什么優勢嗎？完全沒有！”
“光靠打價格戰，那是一條死胡同，各家健身房紛紛降價、內卷，最后的結果就是一起關門大吉。”
“現在，智能健身晾衣架有風險，但也有機遇。第一個吃螃蟹的人和第二個吃螃蟹的人，所獲得的待遇可是完全不同的！”
“雖說托管健身房里面也有智能健身晾衣架，但托管健身房所容納的會員是受到嚴格限制的，想用智能健身晾衣架的需求不可能全都滿足。”
“至于自己買……這個設備很占地方，價格也不菲。雖說有搬家服務，但買的人很多，不買的人也會有很多。”
“既沒有托管健身房會員，也不想自己買智能健身晾衣架的人，這不就是一批完美的目標客戶群體嗎？”
“現在其他連鎖健身房還都后知后覺，如果星鳥健身能夠率先推出以智能健身晾衣架為主的‘互動健身區’并以此為話題進行宣傳、討論成功抓住這批目標用戶，必然會給星鳥健身帶來極高的知名度在一眾健身房中搶占先機！”
“到時候就算其他健身房跟進星鳥健身作為第一個推出類似模式的健身房，也必定有所收獲！”
“而且……”
李石頓了頓壓低聲音說道：“以我跟騰達的關系，還可以保證智能健身晾衣架向你這邊優先供貨。”
“據我所知智能健身晾衣架受限于代工廠的產能處于陸續缺貨的狀態。”
“所以，從網上買肯定是不趕趟的。”
“我認識鷗圖科技的負責人常友，只要我出面跟他談商務采購，就可以讓代工廠那邊加大產能批量拿貨。而且在前期產能有限的情況下只有我們能拿到貨，其他健身房都拿不到！”
“這種情況不會持續很久，其他的健身房肯定也會陸續拿到貨。但哪怕我們的領先優勢只有兩三個月也足夠了，因為那個時候，我們早就賣出了大批的健身卡把一大批顧客給籠絡住了！”
“車總，這件事情你可得考慮清楚如果你不參加的話，我還是會去找其他健身房的。”
對于李石來說星鳥健身是他的第一選擇。
京州雖然也有幾家其他的連鎖健身房，但基本上都是全國性質的總部可能在帝都、魔都或者其他的大城市合作起來不會這么順利。
而京州當地的小健身房規模又太小，吃不下幾臺智能健身晾衣架，施展不開。
星鳥健身是京州當地的健身房，規模說大不大、說小不小，跟車榮談合作，比較容易掌控主動權，發展前景也更好。
也正是因為有了智能健身晾衣架這個契機，各方面的條件又都很適合，李石才最終決定給星鳥健身投資。
李石覺得，自己一直在喝裴總的湯，自然也要拉扯別人喝點自己的湯，眾人拾柴火焰高嘛！
當然，如果車榮執意不肯，那李石也只能再去找別人。
車榮低頭沉思，顯然，他被李石說動了。
所有人都知道，京州唯一的投資神話是裴總。而緊隨其后的，就是富暉資本的李總。
李總跟著裴總投，成功率和收益率都極高，凡是李總看中的項目，又跟騰達沾邊的，基本上都能成。
而且，李總跟裴總的朋友關系，也讓這個計劃更加穩固。
如果能通過李總，間接地抱上騰達的這條大腿，盤活星鳥健身又有何難？
雖然李總的方案有一定風險，但跟收益比起來，實在是不值一提。
值得一試！
想到這里，車榮點點頭：“好，李總，我接受這個條件！”
“我會在所有健身房都開辟一個‘互動健身區’，全都安排智能健身晾衣架，再配兩個專門的健身教練盯著，指導會員使用設備。”
“然后我們再圍繞這一點進行宣傳，讓想玩健身大作戰的人都來這邊辦卡！”
“至于設備采購的事情，就拜托李總您了！”
李石微笑著點頭：“放心，我直接去跟鷗圖科技的常友聯系，到時候直接從廠家拿貨，第一時間送來！”
相比于網購那種一筆一筆的小額訂單，這種健身房采購一下子就是上百臺的設備，常友沒理由拒絕。
星鳥健身有十幾家門店，每家店采購十臺，第一批就要采購一百多臺。
而且這只是第一批的采購，后續還會更多。
一旦發現這種模式可行，反響熱烈，李石自然會繼續追加投資，或者用其他辦法融資，讓星鳥健身繼續快速開分店，在短期內把這種模式鋪開。
在給鷗圖科技帶來大量訂單的同時，也讓星鳥健身通過搶其他連鎖健身房的客戶快速擴張！
于是最終結果就是騰達、星鳥健身和富暉資本的三贏，豈不美哉？
而且李石覺得，還可以考慮跟觴洋游戲那邊談一談，在前期給在星鳥健身使用智能健身晾衣架的客戶提供一點小福利。
就像GOG合作網咖的免費皮膚一樣，允許顧客在星鳥健身玩《健身大作戰》時使用一些免費服裝，或者送點代幣之類的。
甚至于在開新門店的時候，可以搞一個《健身大作戰》主題門店，定制幾個游戲中角色的等身雕像，布置一個與游戲中類似的健身場景，更能吸引客戶。
當然，李石也始終牢記，蹭騰達福利的前提一定是要把大頭的利潤留給騰達。
所以，星鳥健身得新店肯定會努力地跟托管健身房錯開區位，替托管健身房去搶其他連鎖健身房的生意，甚至在自家健身房中給騰達產業打打廣告，努力當好小弟。
而且李石也很清楚，裴總最討厭黃牛，所以他選擇直接去找常友，從代工廠直接拿貨，另外開一批生產線，不會影響智能健身晾衣架原本的備貨。
這樣一來，既不會造成缺貨的情況、便宜了黃牛，又可以大批量地拿到產品，盡快地把星鳥健身的“互動健身區”給開起來，搶占先機。
憑借著自己對裴總的了解，李石把整個計劃做到了天衣無縫。
復盤了一下之后，覺得成功幾率很高！
李石和車榮又敲定了一下細節，正式達成合作，摩拳擦掌準備大干一番！
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