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田默快速來到呼叫的位置，對姚波和周暮巖說道：“您好，有什么可以幫您的嗎？”
姚波上下打量田默，發現他穿的是便裝，全身上下只有手腕的位置佩戴著一個特殊的電子手環，用于證實他的門店員工身份。
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這個手環一方面是證明身份，另一方面也可以顯示出具體呼叫位置的編號。
當顧客呼叫時，附近一小片區域內所有銷售的手環都會震動并帶有燈效提示，其中一名銷售按下手環上的接待按鈕之后，其他銷售的手環就不再提示，而負責接待的銷售在手環上則會持續顯示當前需要接待的位置編號，一直到接待完成。
姚波注意到，雖然田默本人長得看起來其貌不揚，但穿衣搭配倒是挺有品位，很適合他的風格，無形中增加了一些親切感。
就在這時，田默也注意到了站在兩人身旁的裴總。
雖然裴總戴著口罩，但田默已經跟裴總見過很多面了，自然可以認得出來。
看到裴總一副假裝不認識的表情，田默瞬間心領神會。
裴總這是來視察，考驗我的學習成果了！
我一定按照裴總的要求，好好接待顧客，不能讓裴總失望！
田默瞬間打起一百二十分的精神，把之前裴總再三叮囑的銷售準則在心中重新溫習一遍，確保萬無一失。
姚波隨手一指旁邊的抬杠機：“我想買這個，給我介紹一下。”
田默一看，姚波指的是最初一代的抬杠機，也就是不帶回音壁和智能語音助手，只能“機械抬杠”不能“智能抬杠”的版本。
這個抬杠機應該怎么介紹，裴總沒教過。
但田默已經揣摩了這么久，早就學會了舉一反三，思考了一下之后就想好了應該如何回復。
“您好，您現在看到的是我們抬杠機的最初版本，也是基礎版本。”
“這一版本的抬杠機只有純粹的機械結構，只能作為一個有趣的玩具或者裝飾品擺放，從長時間來看，可玩性并不強。”
“不建議您沖動消費，最好是確定自己特別需要、非常喜歡之后再購買。”
講完之后，田默稍稍瞟了裴總一眼。
只見裴總默默地點了點頭，他心中瞬間踏實了。
看起來裴總還是比較滿意的！
裴謙確實很欣慰。
可以，田黑犬果然沒讓我失望！
之前絞盡腦汁地編銷售準則，挑選銷售人員，又再三認真調教，總算是起到了效果。
看看這回復，堪稱有理有據有節，非常真實、尖銳地指出了產品的問題，又明確勸阻了顧客，完全達到了裴謙的預期。
想來姚波和周暮巖應該會一臉懵逼吧？
裴謙看了看兩人發現他們確實有點愕然，但并未到懵逼的程度。
嗯，看來是受到的打擊還不夠。
姚波想了想問道：“既然不建議購買那為什么還要擺在這呢？”
田默微微一笑，他在那家小體驗店的服務過程中已經遇到過很多次這個問題了之前沒想好如何回應但現在已經知道了。
看起來，裴總讓他在小體驗店練手很有必要。
如果沒有小體驗店的練手現在肯定就懵了，手忙腳亂，給顧客留下不好的印象。
但現在不會了！
田默微笑說道：“是因為顧客的喜好和口味各不相同，不排除某些比較有個性的顧客就喜歡這一款產品所以我們會把所有在售的產品全都擺出來。”
“但在引導顧客購買時我們必須盡到自己的職責，提醒那些并不是真的喜歡這一類型產品的顧客，避免他們錯誤購入。”
姚波微微點頭又說道：“你剛才說，這是初代的抬杠機，只是純粹的機械結構長期來看可玩性不強。那是不是推薦我去購買新款的全自動智能抬杠機？”
田默立刻搖頭：“不是的。”
“新款的全自動智能抬杠機雖然加入了智能語音助手AEEIS和回音壁功能但它的售價相對高昂如果您僅僅想要回音壁功能的話，建議購買其他品質較好的同價位回音壁產品。”
“雖然新款全自動智能抬杠機的實用性大大增強，但因為價格較貴，所以依舊不建議您沖動消費，還是要確定自己特別需要、非常喜歡之后再購買。”
裴謙不由得在心中默默地給田默點贊。
可以，你出師了！
來到騰達體驗店，銷售只會不推薦兩種東西。
這也不推薦，那也不推薦！
就拿抬杠機來說，初代純機械結構的抬杠機不推薦，新一代智能抬杠機也不推薦！
不僅不推薦自己的抬杠機，還要推薦顧客去買同價位的回音壁，達到一種復合勸退效果。
對于田默的回答，裴謙很滿意。
這下姚波和周暮巖應該要知難而退了吧？
然而再看這兩個人，卻依舊沒有懵逼，而是陷入了一種沉思的狀態。
姚波想了一下之后說道：“給我演示一下智能抬杠機的功能。”
田默點點頭：“好的，這款全自動智能抬杠機主要有四種主要功能：第一是作為回音壁配合電視或電腦使用；第二是作為智能中樞使用，通過語音助手控制家中電器等；第三是機械結構的基礎抬杠功能；第四是與人工智能助手AEEIS的互動功能，比如抬杠模式、臺詞模式、日常交流等等……”
田默一邊介紹，一邊為姚波和周暮巖演示。
裴謙之前要求過，所有的銷售都必須對店里產品的缺點了如指掌。
所以，田默等銷售會花費大量的時間體驗店里的產品還有游戲。
在體驗過程中，缺點確實都體驗到了，但優點自然也會體驗到。
所以，田默目前對店里的絕大多數產品細節都了解得非常清楚，姚波一說讓他演示功能，他立刻就迅速而有條理地將主要功能給演示了一遍。
尤其是跟AEEIS抬杠的時候，還引得不少周圍的顧客圍觀。
很快，功能演示完畢。
姚波滿意地點了點頭：“好，給我來一臺！”
裴謙：“？？？”
有毛病啊！
之前都那么勸退你了，缺點也都講得明明白白的了，怎么還要買呢？
哦，可能是因為我在這里，所以故意買給我看的？
還好，只要不是被銷售給說動了就好……
想到這里，裴謙稍微松了口氣。
但他這口氣還沒松多久，就聽到旁邊有兩個路人也說道：“不錯，給我也來一臺！”
裴謙：“……”
我們體驗店安排托了？
沒有啊。
要是真安排了，我怎么不知道呢？
田默趕忙說道：“抬杠機屬于大件貨物，搬運不便，推薦您在網上下單，在京州當地的話逆風物流會在當天之內送達。當然，如果您是開車來的，攜帶方便的話，也可以直接在店里拿現貨。”
姚波問道：“拿現貨的話，你能拿到提成嗎？”
田默搖了搖頭：“我們是拿固定工資的，沒有提成，不論您在哪購買，對我們來說都是沒有區別的。”
姚波和周暮巖的臉上再次露出驚訝的表情。
作為銷售，竟然沒有提成？
如果是在其他的門店，他們肯定要覺得這老板不僅摳，而且蠢。
銷售人員已經把東西賣出去了，賺到錢了，給一些提成不是應該的嗎？這一筆小錢就能極大地提升銷售人員的熱情，何樂而不為呢？
但既然是在騰達的體驗店，那就不一樣了。
因為大家都知道，裴總絕對不可能跟“摳”和“蠢”這兩個字沾邊。
既然如此，那裴總肯定是給了這些銷售一個非常高的底薪和福利待遇，甚至比其他店給提成之后的待遇還要更加優厚！
姚波毫不掩飾自己欣賞的神色：“小伙子之前的銷售經歷應該很豐富吧？否則也不可能把顧客的心理把握得這么精準，業務這么熟練。”
他壓低聲音問道：“有沒有打算換個工作？我可以安排你到金鼎集團最大的旗艦店做個店長，以后轉成銷售經理也不是不行啊！”
裴謙忍不住地咳嗽了兩聲。
什么意思！
當著我的面就開始挖人了可還行？
田默可是我費勁千辛萬苦才從大街上淘換來的銷售人才啊，我辛辛苦苦培養這么久，你想挖走是幾個意思？
而且……你挖他干什么啊！腦子進水啦？
連田默你都想挖，你還是個人？
田默露出一個稍帶歉意的笑容，搖了搖頭：“實不相瞞，其實我之前完全沒有任何銷售的經驗，是裴總一步步地把我提拔、培養起來的。”
“而且，我的全部經驗也僅限于騰達，在其他的地方根本無法發揮作用。”
“所以，您的好意我心領了，但我是不可能離開騰達得！”
姚波有些惋惜地說道：“是嗎？那太可惜了。好的，我沒有其他問題了，謝謝你。”
解決了問題，田默轉身離開，再度隱藏進了人群中。
姚波微笑著低聲解釋道：“裴總千萬別見怪，不是故意挖你的人，單純只是起了愛才之心。”
裴謙沉默片刻，問道：“能給我解釋解釋，你的愛才之心，到底怎么看出這是個人才的嗎？”
很離譜。
田默明明是從大街上隨便抓來的，高中學歷、連發傳單都發不利索，就算經過了一段時間的歷練，他能說利索話了，能介紹產品了，但怎么看也跟“人才”沾不上邊吧？
更何況，剛才田默可是一直按照叮囑，介紹產品缺點，勤勤懇懇地對顧客進行勸退的。
這樣的銷售人才你也要？還想提拔他做銷售經理？
不怕把金鼎集團給銷破產了啊？
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