何日請長纓第一百四十四章 大家好才是真的好_宙斯小說網
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第一百四十四章 大家好才是真的好


更新時間:2019年11月18日  作者:齊橙  分類: 都市 | 商戰職場 | 齊橙 | 何日請長纓 

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大筆趣

“聯手?”

谷原生思維有些跟不上。筆神閣老爺子在軍工企業呆了一輩子,從來就沒接觸過市場,哪懂這其中的彎彎繞繞。他只知道自己弄來的500萬要被面前這個小年輕切走一大塊了,而他卻只能眼睜睜地看著,一點手段也沒有。

肖明倒是聽出了一點味道,他問道:“唐助理,你們打算怎么和谷總工他們聯手呢?”

唐子風說:“其實,目前機床翻新是一個方興未艾的大市場。據統計,咱們國家現有的機床存量在300萬臺以上,其中絕大多數是普通機床。要把這些機床全部淘汰,換成數控機床,顯然是不可能的。但要說讓全國的企業憑借普通機床去參與國際競爭,也是不可能的。

“所以,把普通機床經過簡單改造之后變成數控機床,就是一個非常必要的選擇。17所有這樣的要求,其他企業同樣有這樣的要求。我們簡單計算一下,就算全國只有10的機床需要改造,每臺機床的改造費用是1萬元,這就有多少錢了?”

“30億。”韓偉昌終于逮著一個發言的機會,給唐子風助了一下聲威。不過,在他內心另有一個計較,那就是覺得唐子風又在吹牛了。全國有300萬臺機床不假,但要說把10的機床改成數控,這未免太浮夸了,大多數企業其實是沒有這個需求的。

“沒錯,就是30億。”唐子風說。他也知道自己的假設有破綻,于是繼續找著證據:

“事實上,說一臺機床的改造費用1萬元,是遠遠低估的。17所要改造的機床只有40臺,經費卻有400多萬,平均一臺就是10萬元。還有,有些企業引進的進口機床,除了需要進行數控化改造之外,還要進行機件的翻新,費用就更加龐大了。我們把整個市場的規模估計到100億,恐怕都不為過。”

“居然有100億?”谷原生的眼睛里閃出了光芒。唐子風的計算,聽起來好像很有道理的樣子,莫非這個市場真的有這么大?

唐子風篤定地說:“沒錯,至少是100億。谷總工,你想想看,是你們單打獨斗,圍著17所這區區500萬的資金,恨不得崩掉幾顆大牙才能吃下去好,還是與我們聯手,進軍這100億的市場好?”

我們怎么就會崩掉幾顆大牙了?

谷原生郁悶地嘀咕道。不過,唐子風的意思他是明白的,他問道:“唐助理,你是說,咱們兩家聯手,就能夠拿下這100億的市場?”

“當然拿不下。”唐子風改口比翻書還快,“這么大的市場,咱們兩家怎么吃得下去?不過,如果咱們合作,你們專注于數控系統的開發,我們專注于機床設計,強強聯手,在這個市場上肯定是極具競爭優勢的。屆時一年拿個幾千萬的業務,應當不成問題。如果我們能拿到5000萬的業務,就算分給你們10,你算算是多少?”

“那就是500萬了!”谷原生大喜,旋即又勃然大怒,“我們憑什么只拿10!”

“呃,我只是打個比方嘛。”唐子風悻悻地說。本指望把老先生哄過去,最好讓他簽字畫押表示以后只拿10,誰知人家老是老了點,可絕不糊涂,愣是沒上這個當。

“我覺得唐助理的思路可行。”肖明說。他是一個厚道人,內心還真有替谷原生他們著想的愿望,他說道:

“老谷,你們432廠的弱項,不僅僅在于機床制造能力不足,還有一條更重要的,那就是市場經驗不足。而臨一機在這方面……,至少從唐助理身上,我覺得臨一機的市場意識還是非常強的。”

“哼,沒錯!我一不留神都會被他給算計了!”谷原生恨恨地說。

唐子風嘻嘻一笑,并不接話,而是只顧自地說:“谷總工,剛才我說10,只是開個玩笑。昨天晚上我和韓科長測算過,按照改造一臺進口磨床收費10萬元計算,你們負責提供數控系統,并參與電子部分的設計,可以拿到30至40的費用,我們拿余下的一半多一點。如果我們一年能夠拿到5000萬的業務,你們應當能拿到1500萬至2000萬,而且其中沒有太多的成本,何樂而不為呢?”

“你這么確定一年能夠拿到5000萬的業務?”谷原生問。

唐子風說:“事在人為。如果沒有432廠幫忙,我們自己去開拓這個市場,一年拿5000萬,稍微有點壓力。如果432廠能夠加盟,我們一年拿5000萬就是輕而易舉的事情,拿到1個億都是有可能的。”

“我們能做什么?”谷原生問。

“你們能夠提供國產芯片啊。”唐子風說,“如果不和你們合作,我們就只能使用進口芯片,比如我們臨一機過去用過的日本佐久間的芯片,一套系統的價格就要5至10萬,如果是更復雜的系統,價格也更高。這么高的價格,基本上就沒啥競爭力了。而用你們的芯片就便宜得多了。”

谷原生點頭說:“這倒是,我們的芯片比進口芯片起碼便宜80。他們一套10萬的系統,我們有2萬都夠了。”

“還有一點,就是你們的關系。”唐子風詭秘地笑道。

“什么關系?”

“科工委啊。”

“你是說,我們可以繼續打科工委的算盤?”

“怎么是打算盤呢?”唐子風有些恨鐵不成鋼地說,“17所的這40臺進口機床改造,就是咱們最好的。咱們兩家聯手,抓緊把改造工作完成,然后我們就可以請軍報記者來報道,最好還能幾位老帥來剪彩。這樣一來,其他系統內的企業會不會有想法呢?如果其他企業也想搞舊機床的翻新,除了找咱們兩家,他們還能找誰?”

“他們……”肖明本想說這世界上也不光是他們兩家會做機床改造,轉念一想,忽然明白了唐子風的意思。

與17所同在一個系統的,都是軍工企業。軍工企業要搞設備改造,不是隨便抓個阿貓阿狗就能做的。432廠是系統內的企業,無疑是承擔這類工作的最佳選擇。432廠自己沒有改造機床的能力,當然是要拉著臨一機一塊干的,臨一機也就光明正大地擁有了參與軍工系統設備改造任務的資格。

“哈,唐助理,你這可是在算計谷總工了。沒有谷總工,我們系統內的業務,你們恐怕是拿不到的吧?”肖明揶揄道。他實在是看不慣眼前這個年輕人的跋扈,能夠找個由頭敲打一下對方,他是很樂意的。

唐子風把嘴一撇,說道:“肖總工,你說這話就是小看人了。我們臨一機作為國家最早的十八羅漢企業,也是參與過國防建設工作的,我們廠直到現在還有保密廠房。說真的,我們真想甩開谷總工他們,自己來承接軍工系統的業務,也不是承接不下來。我們周廠長過去是給許老當過秘書的,如果我們請許老出面,科工委會不會給我們面子呢?”

“這倒也是。”谷原生老老實實地承認了。他知道唐子風說的許老,是原二局局長許昭堅,那也是國防軍工系統的奠基人之一,432廠的榮譽室里都有許老的照片的。如果臨一機請許老出來說句話,軍工系統內敢不買賬的可能還真沒多少。

“所以,咱們兩家只有聯合才有出路,子曰,大家好才是真的好……”唐子風一高興,忍不住又胡說八道了。

“可是,你們說得這么熱鬧,我們17所能落著什么好處?”肖明問道。

谷原生說:“老肖,你給我們幫了這么大的忙,432廠是肯定不會忘記你的。啥時候你到溪云去出差,我保證給你安排,咱們不敢說是三陪,陪吃、陪玩這兩陪,肯定是可以做到的。”

唐子風不禁笑倒,看不出來,老谷這么一個極其方正的人,居然也會講段子。其實,社會上的那些事情,體制內的人也是門兒清的。他們不敢搞這些名堂,但在嘴皮子上說說,也算是一種心理滿足了。從谷原生能夠和肖明開這種玩笑來看,剛才自己的話已經打動他了,他對于這樁合作是非常的。

肖明說:“算了,你那兩陪就留著吧。以后你們和臨一機成了合作單位,估計唐助理和韓科長去溪云的時候也不會少,你還是陪他們倆吧。對了,老谷,唐助理,關于205車間那批機床改造的事情,你們算不算是達成協議了?如果你們達成了協議,那咱們也得把協議改一改,得明確你們雙方的責任不是?”

谷原生看了唐子風一眼,說道:“這件事,我還得向廠里匯報。如果真要和臨一機合作,恐怕最好是雙方的廠領導在一起談為好。我畢竟是分管技術的,經營這方面的事情,得讓我們張廠長來定。”

唐子風點點頭說:“的確如此。谷總工,要不咱們各自都向自己廠里匯報一下。如果雙方確有合作意向,要不咱們就請各自的廠領導到五朗來,一是把這次的合作協議簽了,二則是簽一個未來的長期合作協議。我琢磨著,咱們雙方如果要合作,你們最好能夠派出一支得力的技術隊伍,住到我們臨一機去,以便雙方隨時溝通。”

“沒問題!”谷原生爽快地回答道。

燃武閣

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