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第四百三十二章 盡量追求雙贏


更新時間:2020年10月20日  作者:齊橙  分類: 都市 | 商戰職場 | 齊橙 | 何日請長纓 

“那么,弗羅洛夫先生這次到我們臨機集團來,有什么想法呢?”

聽完趙興根的介紹,唐子風問道。

“這一點,就要請弗羅洛夫先生來說了。”趙興根用手比劃了一下,說道。

翻譯把這話譯給了弗羅洛夫,弗羅洛夫向唐子風點點頭,說道:“親愛的唐先生,這一次我請趙先生介紹我到貴公司來拜訪,完全是為了我們和貴公司之間的傳統友誼。我聽趙先生說過,我父親曾經工作過的滕村機床廠,目前是貴公司的一家子企業,這說明我們兩家企業之間是有著深厚感情的。我們彼得羅夫機械廠,非常希望能夠和貴公司重續這段友誼,成為最親密的同志。”

“這也正是我們的愿望。”唐子風微笑著回答道,同時卻在心里鄙夷地哼了一聲:

我信你個鬼!

如果弗羅洛夫是在什么會議上與唐子風偶遇,說出上面這番話,唐子風或許還會相信一二。但這位老先生帶著兩個隨從,不遠萬里專程來到臨機集團,僅僅是為了和臨機集團的領導暢談父輩的友誼,這就屬于用力過猛了。

趙興根說過,這個弗羅洛夫是個有心機的人,而非常湊巧的是,唐子風也是一個非常有心機的人。兩只老狐貍碰到一塊,誰還能把誰給騙了?

“我們彼得羅夫機床廠,是一家擁有百年歷史的老牌機床廠,尤其是在數控技術方面,有著深厚的積累。早在蘇聯時期,我們廠就開發過40多種數控機床,產品銷售到了歐洲十多個國家,也曾大量銷往中國。

“蘇聯解體后,俄羅斯聯邦非常重視機床業的發展,先后制訂了《國家保護機床制造業的聯邦大綱(19931998)》以及《俄羅斯在2005年前期間發展機床和工具制造業的國家策略》,彼得羅夫機床廠得到了這些項目的資助,開發了近20種型號的新型機床,其中包括一部分面向21世紀的新型概念機床。

“可以這樣說,我們目前的數控機床水平,在國際上是處于領先地位的,尤其是重型機床方面,完全不遜色于德國和日本。

“由于受到國內勞動力短缺因素的影響,我們在機床部件制造方面,存在著一定的不足,這也就是我們要尋求與中國同志合作的主要原因。”

弗羅洛夫侃侃而談,幾乎沒給翻譯留出時間。臨機的小翻譯忙不迭地在紙上記錄著他說話的要點,直到他結束了長篇大論般的發言,小翻譯才嗑嗑巴巴地把他說的內容用中文復述給了一干中國人。

“你譯的內容沒有遺漏吧?”唐子風聽著小翻譯的話,自己都替小翻譯覺得累,最終忍不住問了一句。

“沒有沒有,唐總,他說的主要內容,我都翻譯過來了。有一些是他的口頭語,很雜亂,我就沒有全部記下。”小翻譯說道。

“小劉也挺不容易了。”秦仲年在一旁給小翻譯說情。沒辦法,俄語現在在國內屬于絕對的小語種,尤其是在臨河這種南方城市,要找個懂俄語的人還真不容易。這位名叫劉艷的小翻譯,是秦仲年好不容易才找到的,能夠把弗羅洛夫的話翻譯到這個地步,的確已經是很不錯了。

“俄羅斯的情況,咱們是真不了解啊。”唐子風就著話頭對秦仲年說道,“秦總工,老弗剛才說他們的數控技術水平處于國際領先地位,這話可靠嗎?”

秦仲年皺了皺眉頭,說道:“他這乍一說,我還真弄不清楚。蘇聯那個時候,我們倒是追蹤過他們的數控機床技術狀況,總體來說,比我們強一些,和西方國家相比,還有相當的差距。不過,俄羅斯人的數學水平很高,搞數控機床沒準還真有點優勢,這些年有什么進展,我還真沒關注過。”

“搞機床也需要數學嗎?”唐子風問道。

秦仲年的臉有點黑:“子風,你怎么能說出這么外行的話。我們技術部成天都在算數據,怎么可能不需要數學呢?”

唐子風說:“老秦,我不是那個意思,我的意思是說,搞機床還需要那種很天才的數學嗎?尋常做些計算,我當然是知道的,我媳婦兒也經常像鬼畫符一樣寫很多數學公式的。”

秦仲年對唐子風真是有些吐槽無力了,他說道:“機床的開發,最終都是要落到數學上的。優秀的數學家能夠解決很多機床設計中的難題,對于機床開發還是非常有幫助的。”

“嗯嗯,這個問題算我沒問。”唐子風趕緊岔開話題,問道:“他剛才說的那個什么聯邦大綱,還有國家策略啥的,是不是真的?”

“這個應當是真的。”秦仲年說,“我過去也看過這方面的報道,俄羅斯政府對于機床產業的發展,還是非常重視的。”

“原來如此。”唐子風點了點頭,然后轉向弗羅洛夫,說道:“弗羅洛夫先生,你剛才說你們在尋求和中國同志合作,你們打算如何合作呢?”

弗羅洛夫說道:“我們希望能夠和臨機集團這樣的大企業開展合作,發揮我們各自的優勢。由你們制造出機床實體,我們負擔加裝數控系統,并負責在歐洲市場上的銷售,在這方面,我們是有一些傳統渠道的,銷路完全沒有問題。”

唐子風轉頭去問趙興根:“趙總,你不是說老弗一直在買你們的光機嗎,怎么,他現在想甩開你們,改從我們臨機采購了?”

趙興根苦著臉,說:“弗羅洛夫說了,我們生產的光機質量不行,而且只能提供輕型機床,無法提供重型機床。他們未來還會繼續和我們合作,采購我們的一部分機床光機,組裝成數控機床后,賣到東歐的一些國家去。

“至于他想和臨機合作的,我想應當是高端產品,以及重型機床產品。你是知道的,搞重型機床這方面,我們的實力完全沒法和臨機比。”

“重型機床?我們自己還不夠用呢,哪有多余的賣給他們?”唐子風說,“光機不賺錢。如果是大路貨,我們好歹能走個批量,有點成本優勢。重型機床都是單件生產的,除非他們能夠出得起高價,否則我們憑什么賣給他們?”

他這話,是對自己這邊的人說的。對方是三個俄羅斯人,他倒也不用擔心這些話被對方聽到。翻譯劉艷俄語水平一般,情商卻挺高,知道哪些話要翻譯,哪些話不需要翻譯,甚至可以在弗羅洛夫問起來的時候,隨口編個謊把對方蒙騙過去。

張建陽低聲說道:“唐總,我倒是覺得,對方既然來了,咱們也不妨和他們談談,看看是不是有啥機會。他們說在歐洲那邊有些渠道,如果真的能夠把我們的機床賣到歐洲去,哪怕只是光機,也能間接地給我們做個廣告,相比賺多少錢,這個廣告的價值也是挺大的。”

“你說得有理。”唐子風說,“咱們以后是要去開拓歐洲市場的,現在借他們的平臺造造勢,倒也是一件好事。要不,我就先答應下來,隨后你和老韓跟他們詳細談,把一些細節落實下來。如果真的對我們有好處,那么與他們合作也是可以的。”

“對,既然是弗羅洛夫先生親自上門來了,我們還是應當接受對方的好意。合作方面,我們盡量追求雙贏吧。”韓偉昌應道。

手下兩員大將都持贊成態度,唐子風也就從善如流,他對弗羅洛夫說道:“弗羅洛夫先生,我們剛才討論過了,對于你提出的合作要求,我們非常感興趣。不過,具體的合作細節,恐怕還得進一步商談。我方將會安排張先生和韓先生和你們對接,你們看怎么樣?”

“非常高興!”弗羅洛夫露出一個狂喜的樣子,只是顯得有些夸張了,他說道:“唐先生,如果你不介意的話,我希望能夠參觀一下你們的生產過程,以便對你們的技術實力有一個更準確的評估,這對于我們雙方的合作是非常重要的。

“此外,雅科布是我們廠里的一位優秀的工程師,他很想和貴公司的工程師進行一些技術上的交流,不知道唐先生是否能夠同意。”

唐子風向秦仲年投去一個詢問的眼神,秦仲年點點頭說:“這個沒問題,我們也很想和俄羅斯同行進行一些技術交流。只不過,我們目前只有一位俄語翻譯,如果你們要分開行動的話,我們怕很難找到另一名翻譯來配合。”

“如果秦先生不介意的話,我們可以用英語交流。”雅科布插話道。他說這句話的時候,用的就是英語,雖然聽起來發音有點怪,但并不妨礙交流。

秦仲年英語水平挺高,聞言同樣換成英語,高興地說:“如果是這樣,就沒有任何問題了。我們的工程師英語水平都是不錯的,應當能夠和雅科布先生進行充分的溝通。”

“那就先這樣定下來吧。”唐子風說,“幾位俄國朋友,我們可以為你們安排食宿,就請你們在這里多呆幾天吧。至于現在,我剛收到短信,我們集團辦公室為各位準備的接風宴已經安排好了,大家就到餐廳去用餐吧。”


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